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1

粤·领航

2023年2月

友邦广州人力发展月刊

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2

目录CONTENTS

1

2

3

优增成绩

人才荣誉榜

活动平台

4 优增视野

(2023.02)

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011月优增成绩回顾

招募

金融人才

整体

优增率

整体

优增人力

122人 17人 2.4%

总人力

5179人

更好才正好

205%同比增长

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4

目录CONTENTS

1

2

3

优增成绩

人才荣誉榜

活动平台

4 优增视野

(2023.02)

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优增率TOP5营业部

传奇营业部

优增率：10.9%

凌云营业部

优增率： 4.9%

景昇营业部

优增率：6.3%

保昇千航营业部

优增率：8.1%

02荣誉榜

最终结果以公司报表为准

泽宇营业部

优增率：6.5%

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02荣誉榜 优增TOP榜单

友邦广州

2023年2月优增榜单

数据：2023年2月1日-2月28日

最终结果以公司报表为准

营业部 营销员姓名 优增人数

番禺·和益 梁健辉 4

花都·传奇 何明霞 3

珠江城11楼·众诚 周林涛 2

星寰三部·公司 周六飞 2

捷泰4楼·公司 莫宏惠 2

捷泰4楼·公司 吴春梅 2

花都·公司 罗文丽 2

国金·保昇千航 赵琪琪 2

从化·泽宇 罗嘉伟 2

个人直招TOP 3 直辖组优增TOP 2

营业部 营销员姓名 优增人数

番禺·和益 宋涛涛 5

星寰三部·公司 周六飞 3

从化·泽宇 曾丽敏 3

花都·传奇 何明霞 3

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02荣誉榜 赢家测评TOP3榜单

天生赢家

▪ 提升甄选效率

▪ 专业客观公平

▪ 增强行业吸引

▪ 提高成功概率 最终结果以公司报表为准

营业部 营销员姓名 测评数

珠江城10楼·龙腾 钟煜南 8

国金·奔腾 陈熙恩 8

珠江城10楼·龙腾 刘鑫雨 7

珠江城10楼·龙腾 林俊亨 7

珠江城10楼·龙腾 黄荷 6

珠江城10楼·龙腾 范玉芳 6

珠江城10楼·龙腾 孔倩萍 6

珠江城10楼·龙腾 吕智刚 6

珠江城10楼·龙腾 叶利芳 6

星寰三部·公司 陈白白 6

花都·传奇 何明霞 6

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02荣誉榜 金融人才封面人物

01 因何选择加入友邦金融人才计划？

首先，向内看，这个阶段的自己在职场中已有一定的工作经验积累，在生活当中，同时为人子女，

为人妻，为人母的多重身份，让自己发现肩上的家庭责任和社会责任越来越重，不得不让自己停下思考，

目前自己的状态是不是未来的5年、10年、20年自己所期许的，自己是否还有更好的选择？

其次，向外看，这几年整个市场环境发生很大的变化，慢慢关注下来，我发现保险行业的发展前

景是很好的，因为保险的需求是很巨大的。最终选择友邦，是通过引荐人深入了解金融人才计划后，给

了我全新的选项，它正是我所期许的一份长期发展的事业。

02入职不到1年时间，你是如何达成MDRT会员的？

通过目标管理，将目标拆解，并把目标拆分为可执行可落地的计划。比如，坚持每个月达标五星会

员；结合市场这两年的需求，重点为身边客户朋友介绍公司推出的年金险；借助团队协助的力量，如公司、

家族的活动平台。

03 入职后个人的发展得到哪些帮助？

一是资源的链接和人脉的拓宽，因为在友邦平台你会发现身边从不缺优秀的人，在这里有机会认

识来自各行各业的优秀同事，我一直相信和优秀的人在一起，会变得越来越优秀!

二是可以学习到更系统的金融、保险、法律、税务、医学等知识，这些知识面是过往自己所有经

历当中没有接触到的，而且都是免费学习的。

04 未来在友邦的期许和规划是什么？

一开始加入友邦只是想让自己变得更好，现在通过更深层次的了解了保险的意义和价值，我感受到了

每一位保险代理人身上沉甸甸的责任，未来希望自己能像一束光，为更多人在遭遇风险的时候带来一些帮助

和希望。

邹洁瑜 金融人才 钻石人才

珠江新城11楼·巨龙

万物皆有裂痕，那是光进来的地方！

友邦机密文件。请勿外流。

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星寰一部·超越 黄惠梅 业务处经理

转行原因：

• 树立孩子的榜样

• 家庭配置保障

• 在伟大的平台成就更多人的

梦想，让更多人拥有富而有

爱的人生

友邦历程及主要荣誉

★多次达标MDRT会员

★连续达标三亚、乌镇、贵州、悉尼、

沙巴等各种峰会

★团队1+33，其中个人直招13人

2023年目标：

晋升为AM并达标MDRT会员

*仅供内部展示，禁止用于其他商用

过往背景：

• 企业管理顾问公司

• 创立自己的培训公司

02荣誉榜 女神节封面人物

友邦机密文件。请勿外流。

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国金·保昇千航 赵琳琳 业务经理

转行原因：

• 受国家政策影响，医疗行业

越来越难

• 能有长期经营的事业

• 能有自由可支配的时间陪伴

孩子的成长

友邦历程及主要荣誉

★MDRT会员

★半年晋升业务经理

★团队1+8，其中个人直招6人

2023年目标：

晋升为资深业务经理并达标COT会员

*仅供内部展示，禁止用于其他商用

过往背景：

• 90后，2013-2021年在医药外资企

业工作

• 从心血管医药一线销售到全国Top

sales，后荣升地区经理，再到转岗

市场部经理

02荣誉榜 女神节封面人物

友邦机密文件。请勿外流。

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捷泰4楼·公司直辖 吴春梅 业务经理

转行原因：

• 为了孩子教育回归家庭

• 全职妈妈两年，本已打算躺

平，被友邦吸引再入职场

友邦历程及主要荣誉

★MDRT会员

★五年销售经理

★两年业务经理

★团队1+10，其中个人直招8人

2023年目标：

个人直招10人，晋升资深业务经理

*仅供内部展示，禁止用于其他商用

过往背景：

私营企业主

02荣誉榜 女神节封面人物

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02荣誉榜 竞赛预达标（友邦广州新人发展论坛）

珠江新城区

营业部 营销员姓名

：达标57人

国金·保昇 林惠华

国金·保昇 骆雪仪

国金·保昇 吴文燕

国金·保昇 邓宇宁

国金·保昇 钟敏琴

国金·保昇 张龙威

国金·保昇 梁宙

国金·保昇 陈泳华

国金·奔腾 郭爱粉

国金·奔腾 叶薇璎

国金·奔腾 谭海萍

国金·奔腾 左明生

国金·奔腾 伍小玲

国金·奔腾 申彦晶

国金·奔腾 黄怡

国金·奔腾 刘莲

国金·天骄 杨小乘

国金·天骄 黄嘉怡

国金·保昇荣耀 王巧玲

国金·保昇荣耀 陈珏

国金·保昇荣耀 张宁

国金·保昇千航 赵琳琳

国金·保昇千航 朱汝仪

国金·保昇千航 赵琪琪

营业部 营销员姓名

珠江城11楼·众欣 罗婷炜

珠江城11楼·众欣 张仕蓉

珠江城11楼·众欣 马立群

珠江城11楼·众欣 梁颖敏

珠江城11楼·长江 陈慧敏

珠江城11楼·长江 余思敏

珠江城11楼·星河联盟 李趣卿

珠江城11楼·星河联盟 简琳

珠江城11楼·星河联盟 陈彦希

珠江城11楼·星河联盟 朱晓梅

珠江城11楼·星河联盟 朱毅

珠江城11楼·巨龙 李东梨

珠江城11楼·巨龙 邹洁瑜

珠江城11楼·众诚 瞿艳

珠江城11楼·众诚 黄钰玲

珠江城11楼·众诚 曾国彬

珠江城11楼·众诚 金顺姬

珠江城11楼·众诚 林济玉

珠江城11楼·众诚 余建华

营业部 营销员姓名

珠江城10楼·永恒 肖金娜

珠江城10楼·永恒 林静仪

珠江城10楼·龙腾 冯焜

珠江城10楼·盛德 陈丹妙

珠江城10楼·盛德 李秀君

珠江城10楼·盛德 袁园

珠江城10楼·盛德 吕治国

珠江城10楼·盛德 陈婷婷

珠江城10楼·盛德 杨乐

珠江城10楼·群英 曾端谊

珠江城10楼·群英 李静雅

珠江城10楼·卓诚 李佩欣

珠江城10楼·卓诚 梁丹

珠江城10楼·卓诚 邓浩聪

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02荣誉榜 竞赛预达标（友邦广州新人发展论坛）

星寰区：达标27人

营业部 营销员姓名

星寰一部·星光 王佳

星寰一部·星光 朱颖

星寰一部·星光 韩笑

星寰一部·星光 张琪曼

星寰一部·超越 孔丹茹

星寰一部·超越 陈敏

星寰一部·星河 邓冬云

星寰一部·星河 李丹

星寰一部·翼昇 骆彩虹

星寰一部·翼昇 陈旭光

星寰一部·鲲鹏 罗嘉盈

营业部 营销员姓名

星寰二部·无量 陈小武

星寰二部·无量 陈国畅

星寰二部·无量 谢小苹

星寰二部·无量 石玉琴

星寰二部·世纪 李润琦

星寰二部·公司 吕玉琳

星寰二部·公司 罗宪文

星寰三部·凌云 杜雅贤

星寰三部·钻石 刘恩宁

星寰三部·英才 李一

星寰三部·公司 邓素英

星寰三部·公司 陈伟纯

星寰三部·公司 罗芊

星寰三部·公司 陈靖

星寰三部·公司 敖春柳

星寰三部·公司 安珞

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02荣誉榜 竞赛预达标（友邦广州新人发展论坛）

捷泰区：达标26人

营业部 营销员姓名

捷泰4楼·群英 王燕辉

捷泰4楼·群英 郭永成

捷泰4楼·红星 高国舜

捷泰4楼·红星 杨钟平

捷泰4楼·红星 杜超良

捷泰4楼·红星 张静

捷泰4楼·红星 杨颖

捷泰4楼·红星 曾玉英

捷泰4楼·超凡 吴侨侨

捷泰4楼·佑德 张亚琼

捷泰4楼·Alpha 何苇漾

捷泰4楼·Alpha 梁艳莹

捷泰4楼·Alpha 雷毓蕊

捷泰4楼·公司 田菲

捷泰4楼·公司 罗嘉贤

营业部 营销员姓名

捷泰7楼·众恒 李燕华

捷泰7楼·众恒 何雪盈

捷泰7楼·众恒 王一丹

捷泰7楼·中天 陈健敏

捷泰7楼·中天 方彩玲

捷泰7楼·中天 陈意和

捷泰7楼·中天 周佳倩

捷泰7楼·天翔 冯淑芬

捷泰7楼·天翔 陈婕君

捷泰7楼·天翔 何淑静

捷泰7楼·天翔 黄秀霞

[AIA – INTERNAL]

02荣誉榜 竞赛预达标（友邦广州新人发展论坛）

卓越区：达标19人

营业部 营销员姓名

新塘·长江 朱中良

荔城·长江 张仕婷

黄埔·超越 王向颖

黄埔·钻石 雷茜

黄埔·众欣 杨丽媛

黄埔·众欣 钟敏婷

黄埔·长江 黄雯蔚

花都·保昇荣耀 崔永浩

花都·保昇 梁玉华

花都·保昇 邓璇

花都·公司 罗爱群

花都·公司 潘思红

从化·泽宇 黄洁

从化·泽宇 费晋鹏

从化·泽宇 李桃英

从化·泽宇 夏丽莉

白云·保昇荣耀 王颖欣

白云·卓诚 蔡玲玲

白云·众欣 胡云凤

[AIA – INTERNAL]

02荣誉榜 竞赛预达标（友邦广州新人发展论坛）

新湾区：达标7人

营业部 营销员姓名

番禺·天骄 黄婉筠

番禺·3A 杜绮琪

番禺·鲲鹏 江颖雄

南沙·钻石 谭淑芳

南沙·3A 吴丹凤

南沙·世纪 金京华

南沙·星河 李美连

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目录CONTENTS

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3

优增成绩

人才荣誉榜

活动平台

4 优增视野

(2023.02)

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2月04日EOP

分享主要内容：

⭐人生不焦虑的底层逻辑？

⭐如何更好的了解自己——找到兴趣点和比较优势？

⭐了解我们这个时代趋势的变化？

⭐如何面对转型与新挑战？

⭐如何从个人突破到团队作战？

?分享嘉宾： 李曦女士，Page Society中国市

场高级顾问, 原京东集团副总裁、索尼（中国）

有限公司副总裁，《职场有意思》作者。

03活动回顾

本次活动参与超四百人，其中准增员230人。

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2月18日EOP

分享嘉宾：

陈雷区域业务总监

友邦中国顶尖家族、最大团队创始人！

友邦中国区域业务总监TOP1；

友邦中国MDRT人数TOP1；

2021营业部ANP 7.23亿

2022营业部个险保额 1136亿

✨李慧霞资深业务处经理

曾任职房地产公司设计部门的她，华丽转身，来到友邦，

迅速成长，业绩团队双发展，连续达标21/22年准总监发

展论坛，历届高峰、极峰、圣峰竞赛，2020年～2024年

连续五年达成MDRT（2022TOT，开门红首日达成

2023COT，开门红首日达成2024MDRT）

✨冯艳丽业务经理

从军校本科，研究生，再到陆军中校，副团职，习惯了军

旅生活的她却毅然加入友邦，从新人阶段的新人五星峰会，

连续五星会，到2020至今每年达成MDRT（2022、2023

首月，2024年首日），她在友邦的平台，寻获了不同的价

值！

03活动回顾

本次活动参与超一千人，其中准增员406人。

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2月17日晋级优增工作坊

分享主要内容：

?疫情开放后团队发展新机遇！

?借力2023公司利好政策高质量发展！

?剖析从准主管到主管的晋级关键行为！

?解密晋升过程中团队组建的秘诀！

?教你如何建立持续优增行为习惯！

分享嘉宾：友邦北京陈雷区域业务总监及其团队

精英李慧霞资深业务处经理、冯艳丽业务经理

03活动回顾

次活动参与主管及AL 513人。

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03活动回顾 区域星享会/开放日/交友会

2月合计举办2场EOP，31场星享会及开放日，229场交友会，

合计准增员人数2826人。

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03活动安排 3月活动

日期 分享活动 嘉宾 区域 地点 参加对象 备注

3.8上午

8:45-9:30 精准面谈早会

Max

中国区人力发展专家

星寰区 星寰14楼职场 营销员 同步线上直播

3.8下午

14:30-16:30 女神节专场星享会 星寰区 星寰14楼职场 准增员/营销员

3.9上午

8:45-9:30 精准面谈早会 捷泰区 待定 营销员

3.9晚上

19:00-20:30 女神节专场星享会 珠江城区 珠江城10楼课室 准增员/营销员

3.17上午

8:45-10:00

个人养老金账户

助我赢未来分享

俞旭资深业务总监

及团队精英

（友邦上海）

捷泰区 捷泰7楼职场 营销员 同步线上直播

3.17上午

10:15-12:00 优增工作坊 广州 捷泰3楼H1-H2 全体AL及业务主管

3.18上午

10:00-11:30 EOP 广州 捷泰3楼H1-H2 准增员/营销员

3.25上午

10:00-11:30 EOP 刘皓

猎聘才测全国负责人 广州 捷泰3楼H1-H2 准增员/营销员

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23

目录CONTENTS

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3

优增成绩

人才荣誉榜

活动平台

4 优增视野

(2023.02)

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04优增视野 2023年广州保险企业家

隆重推出！

◼发展意愿强烈，愿意配合公司日常经营节奏安排

◼标准：2023年2月28日为A1/A2/A3主管级别，须符合以下条件：

• A1：直辖组组员≧6人，且在2022年度个人优增2人及以上

• A2/A3：在2022年度个人优增2人及以上

• 2022年广东保险企业家优先

• 主管本人曾达标MDRT或在2022年达标过3次（含）以上五星会优先

◼名额安排：本次选拔广州共60个名额

◼特批原则：对于不符合条件的主管，在有名额剩余的前提下，其本人意愿

强烈且在RM及MOM推荐情况下可考虑特批

选拔名单标准

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04优增视野 友计划——（一个关于保二代和客二代的计划）

保二代 客二代

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04优增视野 友计划招募

【竞赛期间】2023年3月1日-5月31日

【竞赛对象】竞赛期间以菁英人才身份（HA）或英才身份与公司签订《保险营销员合同书》的

营销员，且其父母任意一方为持有友邦保单的客户(*)或持有与公司签订《保险营销员合同书》

的营销员(*)。

要求 指标 达标要求

行为要求

个人标准出席率 ≥80%

面访日志提交数量 ≥16个

*最终竞赛内容请以公司正式发布公文为准

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04优增视野 友计划招募

要求 指标 达标要求

行为要求

个人标准出席率 ≥80%

面访日志提交数量 ≥16个

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04优增视野 搭建Navigator友人才平台，一站式人才经营轻松Get

增员引流：

353+人才库

吸引面谈：

标准+精准面谈

面试甄选

送训

互动培育：

资讯、测评、邀约活动

签约

人才招募流程

个关键业务环节

3

2

个核心驱动 数据

内容

优势：

✓ 多渠道获取准人才数据

✓ 关键流程互动轨迹记录

✓ 统一人才入口，更聚焦增员吸引端

✓ 标签化内容分类，人才经营动线指引，帮助实现经营策略因人制宜

AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.

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29 AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.

Navi友互动

营销员活动发布功能上线

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码海报

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参与情况

掌握团队

参与情况 六大

使用亮点

✓ 主管及以上级别的营销员可自主创办活动

✓ 支持跨团队合办，支持经委会成员代总监发布活动

Step２

登陆友邦领航友互动

点击缤纷活动

Step3 点击我的活动

Step1

E化助力优增平台活动管理

简单五步走，即可自主发布活动

Step4 点击新建活动，

按提示填写相关信息

Step5 保存发布即可完成

（在缤纷活动中点击该活动，生成活动海报、

或链接可直接转发给好友和朋友圈）

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GAMA

金句 我的职业生涯的成败，是由我增员、保留

人才的数量和质量决定的。

我的事业能走多远，取决于我能为这个行

业带来的人才和质量。