匠心臻萃 自带咖位

咖位，如何拯救

你的每一天？

B21100128 黄博

B21100225 张邱

B21100223 兰皓

B21100124 朱新海

——前言——

• 早晨起床，天气好似阴沉沉的，你是不是也是如此？为了明天即

将要交的作业奋战，几个小时的睡眠未能消除疲惫..........

• 别担心！此时一瓶娃哈哈咖位将是你的首选，有它在，一切疲惫

都能一扫而去，娃哈哈咖位给你精神满满的一天。

市场环境分析

ONE

01

创意设计

TWO

02

营销策略

THIRD

03

媒介策略

FOUR

04

目录

CONTENT

市场环境分析

第一部分

1.人们对于自己的生活质量的要求不

断提升，消费水平也越来越高，吸引

着年轻消费者对咖啡饮料的喜爱，导

致我国咖啡行业市场实现快速增长。

2.中国咖啡市场浮现巨大潜力，咖啡

也成为日常消费品。加上我国是人口

大国，咖啡行业总体是呈上升趋势。

而咖啡饮料行业并没有出现一家独大

的局面，新品发展潜力大

3.当代年轻人压力日增，睡眠时间

往往得不到保证，白天尽显疲态，

因此对于咖啡需求增加。行业分析

INDUSTRY ANALYSIS

总结：1.咖啡饮料市场广阔，发展空

间较大，行业前景较好。

2.主体消费者购买意愿提升。

星巴克咖啡 雀巢咖啡

农夫山泉炭仌咖啡 旺旺邦德黑咖啡

竞品分析

COMPETITIVE ANALYSIS

统一雅哈冰咖啡

COSTA咖啡

星巴克咖啡雀巢咖啡星巴克瓶装咖啡卖点:更好的咖啡豆，更差异化的包装，更多元的口味以及0糖0脂0能量目标人群:白领人群、强调社交属性的大学生等优势:星巴克咖啡是世界上最早一批进入连锁咖啡市场的品牌之一。迎合消费者喜爱，与时俱进产品升级劣势:星巴克咖啡的味道多元，有时味道能够被接受有时不能被接受，同比其他咖啡价格不止贵一点雀巢咖啡卖点：更纯净的咖啡体验。不含添加剂。保留了咖啡的，天然味道和香气。目标人群：年轻的白领上班族。司机。学生群体。优势：其本身公司规模。咖啡品种多样化。对于其他的咖啡品牌，有着更悠久的历史。消费者忠诚度较高。劣势：品牌单一，相对于其他的咖啡品牌来说没有子品牌。受众群体较窄。产品口味与其他咖啡有差异

统一雅哈冰咖啡

统一雅哈咖啡

卖点:采用质纯品优的

哥伦比亚产阿拉比卡

咖啡豆，经Espresso

意式高压抽出技术萃

取咖啡精华，并经FC

冻结浓缩技术，完整

保留哥伦比亚咖啡的

馥郁醇香，奶咖交织，

口感顺滑

优势:丰富的口感，大

企业的宣传，统一的

品牌效应

劣势:性价比不高，口

味独特难以大范围推

广

农夫山泉炭仌咖啡

农夫山泉炭仌咖啡

卖点：无糖 碳酸+咖啡 结合了碳酸饮料的口感和咖啡的醇

香 咖啡名字的生僻字自带话题

目标人群：打工人 学生党 健身党

优势：新颖将碳酸和咖啡的结合和传统咖啡区分开来，国

内在这一领域的竞争力较小，前景大。而且有农夫山泉的

品牌效应。

劣势：知道的人群较少，口味可能不是大多数人喜欢。且

碳酸的口感占主导咖啡口感并不明显。没有其他咖啡的浓

稠感。

SWOT分析：SWOT S W O T 1.娃哈哈品牌知名度高，用户基础好，消费体系较为完善。2.越来越多的人意识到咖啡的健康益处，比如提高认知功能和抗氧化剂等作用。 1.产品包装缺乏特色，产品宣传力度不足。2.品牌固有印象较强，创新不足1.中国咖啡饮料市场还有较大增长潜力，未来发展前景广阔。 2.虽然咖啡饮料中部品牌很多，但是没有形成一家独大的格局，有较大机会向顶部发展，成为黑马品牌。 1.随着咖啡饮料产品销量的提升，大量品牌涌入市场，行业竞争激烈。 2.国内咖啡饮料品牌相似度较高，对于消费者来说差异性不强。

营销策略

第二部分

1.品牌形象宣传：

娃哈哈咖位利用品牌资源，通过线上线下（抖音、微博

开屏，户外广告）等方式，展现品牌形象，传递产品文

化和品牌价值。

娃哈哈咖位开设线下快闪店，通过店铺形象设计、产品

包装、门店布局、室内音乐等多方面推广品牌，吸引消

费者进店消费。

2.社交媒体营销：

娃哈哈咖位在微信、微博、抖音等社交媒体平台建立了

品牌账号，并进行内容营销和互动活动。利用影响力大

的博主和明星代言、带货等，扩大品牌影响，增加品牌

曝光和口碑。

匠心臻萃 自带咖位

02 营销策略 THE SECOND PART

3.快闪店推广

创意策略阐述：

4. 活动营销：

娃哈哈咖位定期举行线上线下活动，如促销、抢购、扫

码赠饮、积分兑换等等，吸引消费者参加，提高品牌的

知名度和好感度。

5. O2O营销：

娃哈哈咖位将线上和线下结合起来，推出各种优惠活动

和打折方案，让消费者可以线上购买、线下取货，或者

线下购买，线上领取优惠券，实现多渠道销售和品牌推

广。

①社交媒体推广：：

在微信、微博等平台开展品牌推广活

动。例如，可以推出与品牌形象相关

的社交媒体活动，鼓励消费者在自己

的社交媒体账号上分享与娃哈哈相关

的内容，并设立相应的奖励机制。此

外，还可以与网红、博主等合作，提

高品牌在社交媒体上的影响力。

② KOL 合作推广：

与具有一定影响力的健身教练、运动达人

或美食博主等合作，让他们体验娃哈哈咖

位，并在社交媒体上分享使用体验和推荐

理由，提高品牌的知名度和影响力，同时

吸引更多目标用户的关注和试用。

③以年轻人的生活方式和兴趣为切入

点，制作富有时尚感和创意性的视频、

图片、话题等内容，引发年轻人的共

鸣和关注，达到传播效果。

④制作有趣、激动人心的品牌形象宣

传视频，展示咖位的不同魅力和特点。

匠心臻萃 自带咖位

02 营销策略 THE SECOND PART

传播策略（线上）：

①品牌体验活动：

品牌体验活动可以增强消费者对产品的好感度和忠诚度。可以在商场、

超市等场所设置咖位的品牌展示区，让消费者可以亲身体验，更好地

了解咖位独特的品质。也可加入咖啡品鉴、活动元素，增加产品的曝

光度和体验感。 ②赞助体育赛事：

目标人群包括热衷传统项目或新兴运动的消费者，可以考虑选择赞助

某些体育赛事，如马拉松等。这可以提高咖位在目标人群中的知名度，

加强品牌与健康、运动等关键词的联系。在赛事现场，可以设置娃哈

哈的展位或采用其他形式与消费者互动，增加品牌的曝光度。品牌体验活动：

在健身房、运动场馆、商场等场所举办品牌推广活动，比如组织健身

挑战赛、健身营等活动，配合娃哈哈电解质饮品的特点和理念，提升

品牌的健康和时尚形象，同时让目标用户体验品牌的产品和服务，增

强用户黏性和认知度。

匠心臻萃 自带咖位

02 营销策略 THE SECOND PART

传播策略（线下）：

创意设计

第三部分

匠心臻萃 自带咖位02 营销策略 THE SECOND PART创意思路营销策略发现痛点：对于广大上班族和学生而言，早上起床困难，上班学习时间容易失去状态，排队去买现磨咖啡在高速的生活状态下很浪费时间，所以绝大多数人会选择瓶装咖啡饮料。分析痛点：目标人群出于对精神状态以及生活品质的改变，而娃哈哈咖位具有这个优点，完美匹配了消费者痛点，同时国内咖啡饮料市场前景不错，并且还没有一款咖啡饮料占据市场主流地位，因此具有较大发展空间。明确目标：为了解决消费者的痛点，将产品特点与场景痛点精准匹配，我们推出主题“拯救一天”的线上营销策划案，以最常见、最有代表性的台词切入目标场景，并简明扼要地点出我们的核心卖点，建立消费者心智，并帮助品牌降低后期的获客成本。本次线上营销方案从“传播”、 “决策”、“导购”、三个方面入手，并把重点放在复购，即私域流量运营上，通过微信、微博、b站、小红书等平台多生态布局，对目标人群进行精准饱和攻击，希望借此以最低的成本形成产品触达消费者的闭环。

一等奖 二等奖 三等奖 四等奖

小米九号平衡车标准款

娃哈哈饮料全家桶 （AD钙奶

苏打水 格瓦斯 冰红茶 咖位 电

解制饮品 营养快线 爽歪歪 ）

微信现金打款：

8.88元

匠心臻萃 自带咖位

03 创意设计 THE THIRD PART

华为P60 羽砂黑 256G 标

准版

活动主题：今天让你够“咖位”！

活动方式：在商场门口搭建线下咖位展览，放置100瓶咖位（50瓶生椰

拿铁，50瓶鲜萃拿铁）采访关于咖位包装、品尝后口感的相关问题，

让人们提出建议，赠送抽奖券。

奖品概率：一等奖 2份 概率：2%

二等奖 5份 概率：5%

三等奖 43份 概率：43%

四等奖 50份 概率：50%

壹

贰

叁

快闪体验店

在新街口等一流商圈附近搭建

咖位快闪体验店，带领顾客参

与到制作咖啡的活动中。

最后，可赠送给顾客咖位周边，

以及“咖位制咖人”的证书。

可搭建背景板供顾客打卡

咖位制“咖”人

由专业咖啡师带领参与群众真实制

作咖位咖啡，让他们参与到咖啡的

制作过程中，沉浸体验，还原一瓶

咖位从咖啡豆到咖啡饮料的过程

动手做咖位

匠心臻萃 自带咖位

03 创意设计 THE THIRD PART

公众投票

将筛选出的虚拟形象发布并且开展

线上投票活动，选出优胜方案。一

等奖一位奖金五万。二等奖两位奖

金一万。三等奖三位奖金五千。优

秀奖五十位奖金一千。发布虚拟形象

将完成的小咖虚拟形象全网发布，

成为咖位饮品的代表。征集虚拟形象

线上开展小咖虚拟形象征集活动，

收集大众投稿，进行初步筛选

后期优化

对投票数最多的方案进行后期专

业美化完善，使形象更丰满成熟

匠心臻萃 自带咖位

03 创意设计 THE THIRD PART

传播娃哈哈咖位/微博&微信公众号活动内容：由娃哈哈官方微博发布视频《如何拯救每一天》，视频内容为达人采访，主题围绕上班学习累了展开，官博发布后制造热搜话题，扩大影响力。通过微信公众号发布文章，扩大咖位知名度，同时也可以在评论区发布热点话题，鼓励年轻群体发起讨论和分享。活动目的：引起目标人群的讨论，引发情感共鸣，建立消费者与产品的关联。

娃哈哈咖位/B站&抖音 传播

活动内容：投放美食/健康/健身

领域up主，发布结合受众生活的

视频，，引导更多的用户信任加

种草。

活动目的：向消费者传达娃哈哈

咖位的产品功能，深度营销，建

立消费者心智

COFFEE........

娃哈哈咖位/小红书 决策活动目的：消费者在看到我们前期的投放后，不会立刻冲动下单，最后可能的动作是在另一个平台进行搜索后，再决定是否购买，而小红书恰好具有很强的搜过属性，因此我们选择在小红书投放一部分中腰部博主，并要求在配图时将产品与内容场景相结合，如在家里、在户外、在办公桌上，帮助消费者搭建使用场景，进一步促进转化。

娃哈哈咖位/淘宝&抖音直播 导购活动内容：由于娃哈哈咖位具有决策成本低，销售群体广的特点，因此更容易被直播种草下单，所以我们选取粉丝数几十万的中腰部博主，在淘宝平台直播带货，在直播间中更具象清晰地展示娃哈哈咖位，促使消费者完成购买行为。同时我们还会选取部分尾部博主，，不断扩大辐射范围。活动目的：将娃哈哈咖位与用户之间的沟通线上高效化。

媒介策略

第四部分

1 2

抖音、小红书等

采用大V短视频广告植入，

KOL优质种草科普视频等形

式，强调功效，实现快速传

播，提高品牌美誉度。

微博、微信等

借助热点实现话题营销，利

用官方微博账号进行活动预

热。借助微博大V采用软文

等形式，提高传播音量，助

力品牌曝光。

匠心臻萃 自带咖位

04 媒介策略 THE FOURTH PART

媒介选择（线上）：

1

地铁广告：

选择人流量大的地铁站铺设地铁海

报广告（包括地铁站广告牌、地铁

车身等）快速覆盖大众各种生活和

出行场景，古巨大的客流让更多消

费者注意，达到更好的广告效果。

匠心臻萃 自带咖位

04 媒介策略 THE FOURTH PART

媒介选择（户外）：

3

2

电子屏：

在消费潜力大，影响力较强

的区域中心城市繁华地段，

塑造品牌形象。

匠心臻萃 自带咖位

04 媒介策略 THE FOURTH PART

媒介选择（户外）：

3

艺术展

匠心臻萃 自带咖位

04 媒介策略 THE FOURTH PART

媒介选择（户外）：

2 3

在大学城、大型商场开展

艺术互动展览，吸引各年

龄段的消费人群，针对目

标消费群精准投放，提高

品牌温度与用户参与度。

媒介排期

THE TEXT HERE

触达步骤 媒介选择 投放时间

传播（阶段一）

微信公众号平台 9.1--9.3

微博发布视频 9.3--9.15

微博话题引用 9.3-9.15

B站up主合作 9.15-10.15

决策（阶段二）小红书投放 9.15-10.15

导购（阶段三）淘宝、抖音直播 10.15-10.31

推广活动 排期

阶段一：咖位拯救每一天

今天让你够“咖位”南京、杭州、成都等地 9月1日

咖位制“咖”人 北京、上海、深圳等地 9月15日

虚拟形象征集

微博、微信、抖音活动

页

9月1日-10

月30日

阶段二：咖位广告投放

地铁广告 9月15-10月30日

电子屏 9月15-10月30日（集中于周末）

艺术展 10月15日

媒介预算媒介预算

媒介选择 内容 预算/万

B站 寻找博主进行广告的投递 20

抖音 寻找博主进行广告的投递 20

小红书 寻找博主进行广告的投递 20

微博 购买热搜 词条 与开屏广告 40

淘宝 抖音

直播

进行具体的产品介绍与带货 20

总计 120

线下媒体

媒介选择 内容 预算/万

地铁灯箱、柱体广

告

广告宣传 44

大屏广告 广告宣传 30

艺术展

广告宣传与产品

展示

20

总计 94

推广活动 预算/万

今天让你够

“咖位” 10

咖位制“咖”

人 10

虚拟形象征集 13.5

总计 33.5

感谢观看

T H A N K Y O U

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