12

DEC.2023

设计致远 数智未来

邦乐技术荣获广东涂料行业数字化转型标杆企业

邦乐人的一天｜梦想成为企业家

总编

全心全意为客户服务

心有雷霆，热烈生长

时间的洪流奔涌向前，一路风尘仆仆，见过姹紫嫣红，望穿花红柳绿，

享受天朗气清，经历风吹雨打。

2023，市场风云波动，竞争态势愈演愈烈，

这一年，邦乐人，踏遍山河，依旧热忱。

在邦乐的发展历程中，从来就没有容易二字，每次光鲜亮丽的背后，

都有众多咬紧牙关往前冲的灵魂。

2023年，依旧如此，我们没有纠结于过往，忧虑于将来，

只是把当下的每一件事情都认真做好。

爱心、悟道、知行，不管你如今岁月几何，年轻的人总有着惊天动地的梦想，

年轻的心总是带着迎风生长的翅膀，只要吹一口气就能往上飞，

让我们出发吧，邦乐人，无论你此刻如何，都提起脚步，扬起风帆，去做那些令人怦

然心动的事情。

无论何时，我们都是一群志同道合的奋斗者群体，

走到哪里并不重要，重要的是勇往直前，

坚持我们的坚持，热爱我们的热爱，时间将会带给我们所有答案。

正所谓，心中有光明的人，携带着雷霆之势，热烈无限生长，始终无惧无畏！

总编：

目

录

C

O

N

T

E

N

T

S

总第十八期 2023.12

BONNY TECHNOLOGY

坚定信念.团结奋进--2023云上春季会议

璀璨星光.绽放光芒--2022年度优秀表彰

邦乐技术｜荣获“专精特新&创新型企业”称号

01

03

05

07 设计致远.数智未来

--荣获广东涂料行业数字化转型标杆企业

09 2023广州陶瓷展

11 坚定信念.提质扩量增效--第22届夏季会议

01

邦 事

BONNY EVENTS

33

35

37

39

31 浪漫三月与花海相约

五动青春.激情四射

坚定信念.勇追目标

--记营销中心团建活动

坚定信念.勇追目标

--记生产中心团建活动

致初心 敬未来--22周年庆活动

41 十倍快乐之员工生日会

15 邦乐人的一天｜销售没有天花板

17 邦乐人的一天｜越努力越幸运

19 邦乐人的一天｜从优雅铲屎官开启

21 邦乐人的一天｜服务到尖叫的销售助理

23 邦乐人的一天｜我们的超全勤牛同事

25 邦乐人的一天｜仗剑走天涯

27 邦乐人的一天｜梦想成为企业家

29 邦乐人的一天｜出走半生归来仍是少年

15

邦 人

BONNY PEOPLE

31

邦 彩

BOONY’S HIGHLIGHTS

05

坚定信念 团结奋进

--2023云上春季会议

回首过去、披荆斩棘。

2022年是特殊的一年，三年疫情终于结束了，

没有一个冬天不可逾越，也没有一个春天不会到来！

展望未来、心怀向往。

2023年是充满希望的一年，疫情三年我们顺势而为，逆流而上，不断前行、共渡难关，

这要感谢每一位邦乐人的辛勤付出和同心协力！

2023年采用广州&湛江两大主会场，各区分会场的云颁奖形式，

第一次大胆尝试，非常特别的一次云上颁奖，大家笑一笑配合好一切困难迎刃而解！

2022年我们的奖项精彩纷呈，每位获奖人都非常珍惜站在台上领奖的时刻，

优秀不是天生的，一定是勤奋和坚持得来的。

2022年再困堆邦乐人也没有懈怠！

01

小年感恩夜 您我共相聚

--邦乐家人新年活动

自公司成立起，我们一直坚持在新年之际，用一封信的形式，向父母家人汇报公司及员工一年以来的发展情况和未来一年

的发展规划，让始终支持公司的邦乐家人们也了解公司。随着时代的进步，形式的变化，公司2023年改变一封纸质信的

旧形式，启动线上汇报形式，通过图文和视频的简介，让邦乐家人们能够更直观感受公司每年的变化。同时微信红包助

兴，家人们抢得开心，看到自己的家人在邦乐获得优秀奖项，每年都有进步，心里更是乐开花。

02

璀璨星光 绽放光芒

--2022年度优秀表彰

03

04

邦乐技术｜荣获“专精特新&创新型企业”称号

春风和煦，草木萌发，在春天这个朝气蓬勃，充满希望

的季节，邦乐技术迎来了两个鼓舞人心的荣誉称号。由

广东省工业和信息化厅授予的：专精特新&创新型企业

荣誉称号。

邦乐技术企业经营理念：专业、创新、开放、共享，用

科技提升价值，钻研产品技术，重视研发。与时俱进，

不断学习，不断改变，创新创造。平台开放，共同成长

与股东，员工，客户，供应商利益共享。

邦乐技术总共取得了11项专利证书，从专项技术和工艺

通过专业化生产制造的专用性强、专业特点明显、市场

专业性强的非金属产品。按照精益求精的理念，建立精

细高效的管理制度和流程，通过精细化管理，精心设计

生产的精良产品，满足客户需求，解决客户问题。通过

独特的工艺、技术、配方原料研制生产客户所需要的定

制化产品，满足客户特色要求。

邦乐技术一直秉承以技术创新为核心，形成以技术、品

牌、制度、管理、文化等全面而持续的创新能力，也将

此谱写成我们的奋斗使命：用科技提升价值，持续为客

户提供功能性非金属材料。

05

邦乐技术专利证书展示

06

设计致远 数智未来

--邦乐技术荣获广东涂料行业数字化转型标杆企业

07 7月27日，邦乐技术参加2023广东涂料行业数字

化转型发展峰会，各界专家学者齐聚一堂，为加

快推进涂料行业数字化发展建设建言献策！

广东新邦乐科技有限公司此次峰会获得“2023广东涂料行

业数字化转型标杆企业”称号、《广东省涂料行业绿色供

应链品牌入库》证书。

同时获得此称号的优秀企业还有：巴德富集团有限公司、

嘉宝莉化工集团股份有限公司、亚士漆（上海）有限公司

擎天材料科技有限公司、广东美涂士建材股份有限公司、

广东四方威凯高新技术有限公司、恒昌涂料（惠阳）有限

公司、广东华润涂料有限公司、广东迪爱生彤德树脂有限

公司、广东恒和永盛集团有限公司、广东邦固化学科技有

限公司、广东科迪新材料科技有限公司、广东锐涂精细化

工有限公司、广东睿智环保科技股份有限公司、广东卡百

利新材料科技有限公司、广东德丽雅新材料有限公司、佛

山市贝特尔化工有限公司、安徽广成新材料科技有限公司

岳阳凯门水性助剂有限公司。

广东新邦乐科技有限公司，创建于2001年，经过多年沉

淀与积累，已成为一家专业从事非金属功能材料生产应用

技术研发、市场开拓、营销服务一体化的新材料科技型企

业。

随着公司的快速发展，企业内部各位领导也都开始筹划数

字化转型。在公司体量不断增大同时，各种流程也愈发复

杂，因此在2016年就有部门在尝试将各种审批流程搬到

线上，直至今天已经可以在线上完成几乎所有审批和工作

流程。使得工作流程有记录、可追溯，节省了纸张消耗，

同时提高了沟通准确率，大大增加了工作的效率。

自2018年岭北新基地竣工后，公司高层对于设备引进提

出要求，一定要智能化、数字化。至2022年建材项目建

成之时，岭北基地已经有3个配备智能化生产设备车间，

建材项目更是引进了专业的包装码垛生产线，极大提高了

每日产量，减少了人员劳动力消耗。

线上审批工作流程的出现，使工作信息化、可记录、可追

溯，降低了劳动力消耗，使得管理者可以更高效掌握辖区

工作的走向，降低了管理成本；

岭北建材项目高效的智能化生产设备赋予了建材项目目标

月产干粉砂浆的能力，为合作代工、自有品牌的推广铺平

了道路，也节省了大量的人力资源。

感谢广东涂料协会举办的此次峰会，为我们企业构建了一

个创新开放、合作共赢的交流平台。听到各专家、行业精

英多角度地研讨行业发展趋势，获益良多。邦乐技术致力

通过企业数字化、智能化转型升级，做到：守正创新.提

质扩量增效！

08

01 数字化转型标杆企业

04 创新开放、合作共赢

03 邦乐技术数字化转型发展成果

02 邦乐技术数字化转型发展历程

2023广州陶瓷展

2023年6月19日，由中国陶瓷工业协会主办，广东新之联

展览公司承办，中国建筑材料联合会、中国建筑卫生陶瓷

协会、中国贸促会建筑材料行业分会联合主办的2023中

国国际陶瓷工业技术与产品展览会（第37届广州陶瓷工业

展）在广州·广交会展馆A区盛大开幕。

邦乐自2016年参加广州陶瓷展会，到今年已经是第7个年

头，每一届邦乐展台的布置极具邦乐气质，每一届的接待

人员都是精神抖擞、激情满满。

今年，国外的朋友特别多，一看到KAOLIN就特别来劲，

认真看指标，问产地。

负责佛山区域的小陈接待了很多找上门的佛山客户，平时

小陈就驻扎在佛山.中国陶瓷总部，跑市场特别勤快，客

户一看到我们的展台和产品就想到小陈了。

除了新朋友，更多还有我们的老客户老朋友，看到邦乐展

台分外亲，坐下来聊聊现状和未来，边聊边吃--我们每天

新鲜购买的增城荔枝，这也是每年6月陶瓷展邦乐展台的

一大特色。天南海北不管从哪来，都能尝到闻名天下的增

城荔枝。

09 01 邦乐展位现场

20万吨原材料储备--确保产量稳定

1000吨常规库存--确保客户需求

5个应用实验室--确保品质稳定

BM T90｜烧后白度高

BM T81｜优异的流动性

BM T78｜出色的悬浮性

BM Jk04｜改善浆料性能

10

02 邦乐优势 03 邦乐陶瓷专用明生产品

邦乐技术未来继续为陶瓷行业提供更好的产品和

服务，为行业高质量发展贡献邦乐力量！

新邦乐一年一度的夏季会议，7月18日在湛江盛大开

启！本次夏会参加人员以管理、销售、生产人员为主，

融合销售、生产为一体，更好地开展下半年重点工作！

坚定信念.提质扩量增效

--第22届夏季会议

11

本次夏季会议的一个重要行程，参观岭北生产基地和燕山

生产基地。这几年两个生产基地都有着共同的特点：改革

与创新，随处可见的更新与进步，都凝聚着基地同事的汗

水与付出！

不早不晚夏会前一天刚好遇上强台风正面袭击湛江，两个

生产基地都做好了万全的准备工作，但还是抵挡不住正面

的台风袭击，岭北食堂前面的树全倒了，燕山基地晾晒棚

飞走了几片瓦，两个基地本来做好了全面的清洁准备迎接

夏季会议，台风过后地面一片狼藉。为了不影响夏会的正

常举行，大家又马不停蹄的投入到台风恢复工作中，树一

棵棵截枝扶起来重新种回去，瓦片紧急补好，防止台风过

后大雨侵袭。果不其然台风走了大雨来了，但大家都没有

因为大风大雨停止赶路，所有参会人员准时到达。

每到这个重要时刻，大家的心是绷紧的。半年的业绩用数

字展示很简单，但背后的艰辛与困难，我们的业务人员比

谁都更清楚。但市场不管怎么变化，我们都要接收挑战、

拥抱变化、勇于改变。

未来是不可预测的，我们要做的就是向内求生，现阶段，

我们先做好以下三点：

一、坚定信念，精气神不能掉；

二、聚焦目标完成任务；

三、敢于表态强化决策效率。

今年的夏季会议分为营销中心、生产/研发中心、财务中

心、人事行政中心以2023年经营总方针：“提质、扩量、

增效”为主题，做下半年重点工作报告宣讲，包括问题答

述。四大中心工作不一样，但目标一样：满足客户需求、

解决客户问题、消除客户疑虑，全心全意为客户服务！

参观生产基地

年中经营总结和规划

重点工作报告宣讲

12

13 先考算术再考投篮技术，有谁见过篮球场上算数学题？篮

球场上先考脑力再考眼力和手力，平时不打篮球的同事这

次也可以大展身手，没有绝对的优势，但每个人都有机会

再来一次！

\"除杂提质\"，白球里面挑黄球，最要命的是夹球前还要转

上5圈，真正想要把质量提上去可不能天天晕头转向的。

\"冲刺扩量\"，背靠大海，有资源有平台就看大家齐心协力

冲目标！

\"合作增效\"，一个人永远无法达到最高的效能和最高的目

标，只有大家合作，做自己最擅长的事，排除最短板、快

速完成任务！

3个团建游戏淋漓尽致的表现了本次夏季会议的主题：提

质、扩量、增效，在游戏中领悟其中的法则和奥秘！

篮球趣味赛

海岛团建活动

14

“拔旗先锋\"--沙滩3KM最快用时15分钟

\"不让须眉\"--女士沙滩3KM最快用时20分钟

\"志在千里\"--60岁以上沙滩3KM最快用时23分钟

迎接太阳升起，与海同行做追光的人。一边感受大海的浩

瀚无边，一边感受身体的无限潜能！

这次会议，刚好遇上＂泰利＂強台风，但我们不畏困难，

想尽办法，不断调整，最终让会议顺利举办并取得圆满成

功！会议期间，大家畅所欲言，深度沟通，既增加了友谊

也增强了发展信心，希望我们个个充满精气神，继续投入

奋斗，并肩作战，共达下半年目标！

并肩作战 共达目标

沙滩跑步比赛

陈 文 ， 97年 小 伙 ，

2021年入职邦乐销售岗

位，负责广佛二区的销

售工作，同年获得“最佳

新人奖”。来邦乐之前从

事过房地产销售和质检

员的工作，做事脚踏实

地 。 爱 好 羽 毛 球 、 跑

步、健身，有着很健硕

的身材，目前单身！

同事一：憨厚，老实，勤奋，在工作中尽心尽力，为

客户着想。

同事二：话少憨厚可爱型，有时淡定得叫旁人着急。

同事三：工作中的方式有点直，遇到事情必定死追到

底，精神可嘉。

同事四：陈文是一个对父母很孝顺的男孩子，对同事

真诚，对领导坦诚，对客户用心的潜力股男孩。

同事五：陈文能吃苦耐劳、执行力非常强，对同事、

对团队、对公司具有奉献精神，是一个非常不错的小

伙子！

人物

档案

邦乐人的一天｜销售没有天花板

同事眼中的陈文

15

陈文，目前主要客户为陶瓷制釉客户，河南耐材客户，粘

合剂客户也有涉及。主要驻扎地有3个，第一个是广州营

销中心，每周每月开会必回；第二个常驻地--佛山，为了

更好对接陶瓷客户，租了单间在中国陶瓷总部对面的村子

里，一河之隔、高效服务！第三个驻扎地，就是河南，以

出差为主。

河南出差当天6点起床赶飞机，早在一周前就电话预约好

拜访的客户，同时和研发、市场部的同事约好时间，做到

市场、研发、营销联合一体高效拜访，全方位为客户解决

问题。到河南第二天的行程安排。

7:00-8:00 起床吃早餐，河南的早餐大份又实惠适合我。

8:00-12:00 开着提前租好的车赶往客户工厂，河南的客

户位置比较偏远，不方便打车，为了不耽误客户时间，都

会提前租好车。

12:00-13:30 就近在面馆吃个面。边吃边安排寄样，跟

进好客户订单和回款。

13:30-14:30 中午在车上休息时间，和研发部、市场部同

事做好上一个拜访的总结，问题的归类，为下午的客户拜

访做好协同规划。

14:30-18:00 拜访至少2个客户，长途出差拜访客户，都

会合理规划好时间，降低费用，提高效率。

18:00-20:00 预约客户一起晚餐，洽谈合作细节。

21:00-22:00 静下心来复盘一天的客户拜访全过程，思考

客户的需求和遇到的问题，最后规划第二天行程。

刚展完的广州陶瓷展，很多佛山的客户经过我们的展台觉

得特别亲切，看到我们的产品分外熟悉，说小陈给我们送

过样品。在河南，客户对小陈的印象也特别好，时不时就

冒出一句河南话：小陈这小伙子“中”！我们所有工作都是

围绕着人开展的，销售并不是仅仅把产品卖出去就可以，

还有很多后续工作。只有真正满足客户需求、解决客户问

题、消除客户疑虑，才能持续长久的合作。

销售在我看来是一个没有天花板的职业，没有终点，没有

尽头，永远都有再进一步的可能。因为在我们日常的工作

中就是和各种各样的人在打交道，每一个人都有自己的优

点，都值得学习。有时和客户聊天，客户的想法会让我眼

前一亮，孔子曰：“三人行，必有我师”就是这个道理，所

以每天工作都是在进步。

1. 凡事有流程。刚进公司第一个月，领导和同事带我一起

拜访客户，每次都会将整个销售流程演示给我看，然后仔

细分析给我听。从寻找项目、面见客户、与客户交流，每

一步骤、每一环节、每一事项、都能仔细地进行分析，让

我快速的熟悉整个销售流程，公司产品，公司业务情况。

2. 学会和人打交道。我喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜

欢社交。客户从不认识到认识，最后成为朋友。

3. 建立自信。看着一个一个项目被自己这样一点一点挖掘

出来，促成成交，很享受这样一个过程！虽然经验和阅历

有限，但我一直坚持用心去做好每件事情！成功的销售人

员都是敢于坚持自己目标的人。我现在已经能安排好拜访

推进新客户开发，能跟好整个销售工作。当然还有很大的

进步空间，需要更加努力地学习，把工作做好，把客户服

务好。

一、工作方面，努力完成工作目标，希望做到以下几点1.

提高拜访量；2. 做好客户维护；3. 提高业务专业水平。

二、生活方面，希望找到一个和自己携手共进的另一半共

渡余生。

学习无止 ，只有不断地提升自己，精神世界才会充实丰

盈，眼界才会愈加开阔，也才能更有底气、更加从容地面

对人生。销售没有天花板，愿陈文不断进取，活力满满地

迎接销售道路的每一天！

[邦

乐

人

的一天]

陈文工作的一天 对本职工作的理解

在邦乐的收获

对未来的展望

16

全文涛，91年生，拥有

绅士风度的中年少男。

2020年入职邦乐销售岗

位，负责中山区的销售

工作，2021年获得“回

笼 利 润 达 标 奖 ” ；

2022年获得“服务之星

奖”。来邦乐之前从事过

食品销售工作，也自己

开过店当过老板。擅长

篮 球 、一 级 棒 的 弹 跳

力，人称：“邦乐空中飞

人”！

同事一：涛哥，思维反应快，做事谨慎。

同事二：涛哥工作认真负责，有自己的想法和技巧。

篮球打得很厉害，高手！

同事三：拼搏的精神有，但行动还是落后了一点，我

相信他，让子弹飞一会。

同事四：阿涛，人帅篮球打得好，工作中比较慢节奏

一点，但也能把事情办好。

同事五：阿涛很爱吃豆腐，特别是油豆腐，也爱吃青

菜，好想问他身材保持好的原因是不是和喜爱的食物

有关？

人物

档案

邦乐人的一天｜越努力越幸运

同事眼中的全文涛

17

同事六：文涛，是一个比较文静的男孩，不是能说会道型

的，但对工作却能够一直坚持，尤其在收款这一方面，坚

持打电话给客户，让客户都有点害怕。

同事七：每次篮球赛，被拍到的10号文涛不是在起跳就是

飞在空中投篮，“邦乐空中飞人”真不是盖的。

全文涛，作为华南区的一位销售代表，目前主要是负责中

山区的销售工作，除了周会月会到广州大本营，其他时间

都驻扎在中山。公司对销售人员的规定，销售主战场肯定

不在办公室。

7:30 起床拉伸迎接新一天的工作。

8:00 收拾整理装备（笔记本，样品，名片资料，电脑）

8:30-9:30 在拜访客户前会做好与客户沟通的准备。

10:00-11:00 拜访客户中了解客户需求，寻找合适的产品

合作。

11:30 预约下午需要拜访的客户。

12:00-13:30 整理上午拜访的重点并记录 。

14:00-15:30 回款及订单沟通，客户到货跟进关系维护 。

16:00-17:00 整理资料、预约明日客户。

17:00-17:30 整理销售报表。

销售工作需要细致、耐心、认真并持之以恒的努力才能有

更好的回报。

在邦乐独自开发成功的第一个客户，至今记忆犹新，从

2020年开始跟进，2021年才开始中试，到了2023年才开

始每月稳定拿货，期间接触了老板，采购，技术，门卫、

保安、仓管、搬运，发现要做成一个客户十分不易，需要

花更多的心思和努力才可能有一点的收获，其实也正好反

映到工作上，把身边的每件小事做好，终有一天幸运的女

神也会来到身边。

在邦乐的三年中逐渐熟练地掌握了业务知识，提高了沟通

与应变能力，工作的心态也越来越好，对工作的态度更加

的成熟，对人与事更加的耐心，与同事的相处越发的和谐

有爱。

工作上能有朝一日达成既定目标并出色完成任务，生活上

能过上更丰富多彩的幸福人生。

在通往成功的道路上，无论你是大步流星，还是日进一寸

只要能坚持下去每一步都算数，每一滴汗水都不会白流。

相信文涛只要踏踏实实朝前走，目标就会离你越来越近。

加油！

[邦

乐

人

的一天]

全文涛工作的一天

对本职工作的理解

在邦乐的收获

对未来的展望

18

冯 其 毅 ， 93年 小 伙 ，

2022年入职邦乐销售岗

位，负责广西部分区域

销售工作，同年获得“最

佳新人奖”。来邦乐之前

从事过旅行社销售和带

团的工作，做事认真热

情。爱好旅游，空闲之

余研究攻略，看看当地

有啥好玩，好吃的。

同事一：认真负责，积极进取，学习能力强，上手很

快。

同事二：厨艺真不错！炸排骨~酸菜鱼~ 果然会做菜的

男生最受欢迎！

同事三：其毅，开朗的小伙子，就是喝酒菜了点。

同事四：打桌球永远赢不了我，每次说他，都不服！

同事五：为爱做优雅铲屎官的心细大男孩。

同事六：以极大的热情投入到工作中，用较短的时间

熟悉业务，深受大家信任，是一位非常不错的同事。

人物

档案

邦乐人的一天｜从优雅铲屎官开启

同事眼中的冯其毅

19

冯其毅，目前主要客户为涂料行业为主，农药，制塑行业

也有涉及。常驻南宁，服务广西区域客户。

7:00-8:00 起床洗漱，撸猫，铲屎，出门。

8:30-10:00 制备仿石漆半成品：保护胶液/连续相/基础

漆。

10:00-11:00 调色。例如，黄金麻里边由6个颜色组合而

成，调出来的准确度十分考验功夫。

11:00-12:00 刷底涂，喷板第一遍，观察下遮盖率，估算

下耗量，这样能非常准确的告知客户数据。

13:30-14:00 继续喷第二遍，等干透磨边上线条漆、罩光

漆。

14:00-14:30 赶往客户厂里的路上，设想沟通细节。

14:30-17:30 介绍配方，材料优势，了解客户需求及对样

板评价，完善优化产品。

18:00-20:00 电话预约第二天拜访的客户，电话维护已合

作客户关系。

21:00-22:00 复盘当天拜访的客户，总结客户没下单的因

素。

销售岗位首当其冲以业绩说话，就是对自己年初制定的目

标负责，满足个人薪资需求同时，给公司下达的任务上交

一份满意的答卷。这是每天/每月绞尽脑汁、想尽办法、

付诸行动都要求完成的。

经常反问自己一句话：客户凭什么选择你？时下材料价格

拼杀可谓惨烈。老人常说，嘴上无毛办事不牢，侧面说明

专业性是加深信任度的基础。如果销售员对材料的性能从

配方适用性帮其优化，满足客户需求，客户很难拒绝你。

2022年某次拜访一个客户，了解到他想要做无机涂料，

就无意中询问我们是否有做，检测报告怎么弄，阻燃性如

何，在南方潮湿的环境下防霉效果如何，硅溶胶硅酸钾体

系的区别等等。对于刚入职的“小白”来说犹如天书，后面

几天就开始钻研无机涂料的知识，与工程师当面沟通，演

示拿喷火枪喷在涂料层上并没有像乳胶漆那样直接燃烧起

来，一张纸一半刷无机涂料一半不刷，点燃没刷的那边燃

烧到间隔线就停止。问题与解析都记录在笔记本上，把剩

下的材料分A1/A2打样出来评测。后来帮助客户寻找检测

机构，自己打3公斤样品送样，检测报告下来完全达标。

今年该客户规划做仿石漆，好几个做仿石漆材料过去推，

价格比我们有优势，可客户当我的面说：小冯，你来帮我

弄，列材料送过来，我信得过你！

真诚-热情-专业-负责，是我对本岗位工作最大的感悟。

1. 凡事有流程。进入邦乐前后的状态判若两人，改掉了我

行我素的坏毛病，对自我有约束，“知行合一”。从实习培

训-工厂实地学习-客户交接当中，同事的言传身教都有流

程，让我很快适应这个环境，并且喜欢上这个团队。

2. 独立思考，学会独当一面。这点十分感谢我们刘总，跟

他沟通，拜访客户都能感觉他无时无刻都在思考，每件事

总能处理恰到好处。耳濡目染也学到他百分之一的功力。

搞钱！搞钱！搞钱！嗯~就这个！

昨天是过去，今天已经发生，明天才是最值得期待的！祝

愿冯其毅明天的业绩更上一层楼！

[邦

乐

人

的一天]

冯其毅工作的一天

对本职工作的理解

在邦乐的收获

对未来的展望

20

莫 丽 娟 ， 90后 崇 左 美

女，2021年入职邦乐南

宁销售助理岗位，做事

细心负责，同年获得“最

佳新人奖”，2022年获

得“服务之星”，当时的

颁奖词是：服务到让人

尖叫！作为这个区域的

销售该有多幸福。

同事一：行动力强，有条理的南宁大管家！

同事二：沟通能力强，事情交给她就放心了。

同事三：第一眼感觉，广西（崇左）大新出美女！工

作细心负责，我们销售在前面跑，后方照顾妥妥当当

十分感谢她!

同事四：对于工作认真积极勤奋，有良好的表达沟通

能力。性格好，做事井井有条，且在日常生活中能与

同事团结友爱互助！

同事五：第一印象小姑娘青春靓丽、可爱、轻声细语

的，工作接触下来，莫莫勤快好学，有不明之处都会

人物

档案

邦乐人的一天｜服务到尖叫的销售助理

同事眼中的莫丽娟

21

来询问；柔软的心经不住业务员催，急了就发货，所以后

面补单补流程很被动。有点小迷糊，会瞬间忘记下一秒要

干的事情，太可爱了哈！听说她假日时常去休闲浪漫，是

热爱工作热爱生活的佳人喔！

莫丽娟，南宁销售助理，除了平时的数据统计工作之外，

还负责仓库管理和南宁行政工作。

8:30-10:00 时刻盯紧发货群有无发货计划，打送货单叫

车送货。

10:00-11:00 把昨天的销售单录入ERP。

11:00-12:00 做对账单，合同的申请。

12:00-13:00 吃饭午休啦。

13:30-14:30 装样品发快递或者整理一下报销单。

14:30-15:30 报当天到货情况及跟进已经进货的单子。

15:30-16:30 跟进送货单核对销售和回笼。

16:30-17:30 录入当天销售拜访记录。

我觉得自己这份工作就是哪里需要哪里搬，只要同事有需

要，那我就为大家服务，保证前线的同事能安心跑市场，

我在后方做他们强大的后盾！

加入邦乐大家庭这两年多里，我收获了很多可爱的同事，

这是一个有爱的大家庭。在职场中，就是跌跌宕宕让自己

成长的地方，这个过程需要自己去体验去承受，可能别人

会给我们意见，给予帮助。但最终能否打怪升级成功需要

自己的能力与坚持，所以自己要更努力。

希望未来能在本岗位上深耕，越做越好，更加规范化、细

致化、流程化。提高工作效率，快速解决问题。

人所能负的责任，你必能负；人不能负的责任，你亦能负

愿美丽可爱的莫丽娟越来越强大，早日实现自己的梦想！

[邦

乐

人

的一天]

莫丽娟工作的一天

对本职工作的理解

在邦乐的收获

对未来的展望

22

刘志，90后湖南小伙，

2019年入职南宁仓库仓

管员，同年获得“辛劳

奖”，2021年获得“全勤

奖”。2020年后开始尝

试做销售，负责海南市

场。他有牛的品质，想

干事、能干事、要干成

事！

同事一：责任心强，不抱怨，不埋怨。

同事二：吃苦耐劳，休息日的工作基本都是他处理。

同事三：话少但是能干事，只要他想做绝对会奉陪。

同事四：我们“北湖志哥”，讲义气，啥事不懂问他，就

对了！不过全身上下，嘴巴最硬，台球打不过我。

同事五：外表壮汉一个，说话细声细语非常礼貌，还

有一个颗爱甜品的心，在海口跑业务每晚一碗清补凉

必打卡。

人物

档案

邦乐人的一天｜我们的超全勤牛同事

同事眼中的刘志

23

刘志，南宁、海南区销售，驻扎地在南宁，每月会以出差

的形式去海口走访市场和拜访客户。

7:30 起床、洗漱、吃早餐。

8:30-9:30 整理今天客户拜访要带的样品。

10:00-12:00 拜访预约客户，推荐产品及市场目前情况了

解。

12:00-13:00 整理客户所需的样品及市场情况进行汇报。

14:30 实验室仿石漆实验材料整理。

14:30-16:30 进行仿石漆实验。

16:30-17:30 整理今天完成的工作及样品。

销售不仅要把我们的好产品推出去，更要满足客户需求，

为客户解决问题、全心全意为客户服务。

在邦乐这几年收获了很多， 也学会了很多 ，印象最为深

刻的是一段话 ：多学习别人的优点， 为自己而用。学会

与人相处， 也是通过身边的人来学习如何与他人相处，

在做事情之前也会思考及分析目前的情况是否可以去做，

值得去做。

要增强学习能力及动手能力，目前的自己需再一次提升一

个台阶，同时多去学习一些新的多元化的东西，才能去应

对不断变化的市场环境。

你是项目唯一的全勤，甚至是超勤，感谢有你。路是自己

走出来的，唯有学习和奋力向前，才能获得希望。加油！

[邦

乐

人

的一天]

刘志工作的一天

对本职工作的理解

在邦乐的收获

对未来的展望

24

刘棋伟，00后小奶牛，

来 自 传 说 中 的 广 东 三

甲。2021年入职华东区

销售服务，现在是江浙

二 区 的 销 售 代 表 ，

2022年获得“服务之星”

称 号 。 喜 欢 游 泳 ， 跑

步，打球等运动，最近

还爱上了骑行。

同事一：别逗他笑，他一笑我就沦陷。

同事二：他思维很活跃，想法很前卫，行动很迅速，

是一个腼腆羞涩且认真回信息的大男孩。

同事三：遇到困难深吸一口气就往前冲的汉子，让我

对00后有了新的看法。

同事四：年轻，有活力，为人处事忠厚老实，对人有

礼貌，做事亲力亲为。

同事五：步入社会较早的年轻人，有活力，有个性，

但有时也很腼腆，喜欢做动手的活。

同事六：天生爱运动拥有壮硕的体魄，内心斯文，脾

人物

档案

邦乐人的一天｜仗剑走天涯

同事眼中的刘棋伟

25

气温和，阳光帅气，气宇轩昂。

06:00-08:00 起床洗漱，赶去高铁站。

08:00-10:00 奔赴客户的路上，一边安排发货、一边跟

进到货。

10:00-12:00 和客户谈工作，谈理想，谈未来。

12:00-13:30 自己吃饭或者陪客户吃饭，预约下一个客

户。

13:30-15:00 赶着去见下一个客户，停不下来，根本停

不下来...

15:00-17:30 和客户侃大山，安排晚上的行程。

17:30-21:00 陪客户吃饭，品品小酒。

21:00-23:00 到酒店，安排明天的行程，洗完澡睡觉。

销售，是一门综合性能力的展示，销售高手都是通过不断

的学习来提高自己，看别人的故事，思考自己的人生；学

习最好的别人，做最好的自己。细心观察、勇于实践就能

找到更多的可能性。

幸运的是在邦乐遇到了一群可爱的人，有尊敬的领导和友

善的同事，他们在我心里都是一起日日夜夜奋斗的兄弟，

我从内心感谢有这样的机遇，领导和同事总能细心地帮助

与指导我，这都是促进我不断努力成长的引擎，对我来说

这些都是无价的；

充实的两年工作经历，让我长足了见识，从最开始的后勤

服务到现在独当一面，对接客户，在优秀同事耳濡目染之

下，在无数次磨炼中对我的思维是一个全面性的启发。接

触到很多前辈，他们的每一天都在努力奋斗，从不停歇，

他们告诉我：年轻从来不是本钱，把每一天的价值都发挥

出来才是。

曾梦想仗剑走天涯，看一看世界的繁华，希望未来的我能

活成自己想要的样子，早日实现财富自由，带上我的“剑”

说走就走。

最近我迷上了公路自行车，期待在骑行过程中能偶遇我的

另一半。

所有事情总会有更好的解决办法，人生就像骑行，转个弯

就能看到不一样的风景。“今天开始我要自己上厕所，爸

爸妈妈你们不要小看我”，一首宝宝巴士送给棋伟。

[邦

乐

人

的一天]

刘棋伟工作的一天

对本职工作的理解

在邦乐的收获

对未来的展望

26

马威，92年的老小子，

2023年4月入职邦乐销

售岗位，负责华东部分

区域销售工作，来邦乐

之前从事过多种行业的

工作，做事热情认真。

爱好钓鱼，空闲之余查

查攻略，看看当地有啥

特殊鱼种，目前单身！

同事一：为人诚恳，工作认真，对待工作每个细节都

比较用心。

同事二：脑子转得快，学习能力强，做事比较圆润，

关键台球还打得好。

同事三：大长腿马威，跑步带风、登山不带喘气，牛

人一个。

同事四：马威是一位风格风趣、带点“痞”气的开朗型同

事，日常衔接工作也很有礼貌，他会是销售黑马，做

销售就要脸皮厚如城墙，针扎不透。又有礼貌又能调

皮（无赖），应该会是很多客户的菜。

人物

档案

邦乐人的一天｜梦想成为企业家

同事眼中的马威

27

同事五：马威是个会隐形的人，深藏很多技能，平时不随

便表露，一旦需要时就会立马展现。

07:00-08:00 起床洗漱，规划一天的工作内容。

08:00-10:00 在去见客户的公交或地铁上。

10:00-12:00 赶在约定的时间到达地点与客户见面。

12:00-17:30 和客户交流，跟进送货等等。

17:30-22:00 回程的公交或地铁上，跑跑步，洗个澡。

22:00-23:30 总结一天的工作内容，养瞌睡虫。

客户首先认可的是人，然后才到产品。努力做好本职工作

使自己更专业。不要让客户觉得你是给他推销产品，一定

要让他觉得你是在给他解决问题。他关心什么问题，你就

给他解决什么问题，跟做数学题一样，一个环节一个环节

的解决掉。前提一定要懂客户的行业，懂客户的产品。

作为新加入邦乐的一份子来说，我切切实实的感觉到，邦

乐是一个优秀的大家庭，从我进入邦乐的第一天就感受到

了大家的热情，让我这个一直在外独自打拼的人有了家的

归属感，同时也看到了大家的优秀，俗话说，近朱者赤近

墨者黑，受到大家的影响，我也在努力的使自己更优秀。

公司行业是一个传统行业，在这里边我学习到了很多以前

没有接触过的知识，同时，邦乐又很开放，没有把我们束

缚住，让我们可以很轻松的在这个传统行业里面可以用非

传统的方式，我们的思维也得到了放飞。

梦想一直是成为一个企业家，努力朝着这个方向前进。

星光不问赶路人，时光不负有心人。将简单的事做到极致

便是不简单；将平凡的事做到极致，便能成就非凡。祝愿

马威梦想成真！！

[邦

乐

人

的一天]

马威工作的一天

对本职工作的理解

在邦乐的收获

对未来的展望

28

刘克敏，70后老男孩。

机械制造专业，1998年

毕业于厦门集美大学。

2021年进入公司，从事

华东仓库管理工作。来

公司前一直从事手表加

工和手表销售工作，为

人 友 善 和 睦 ， 容 易 相

处。喜欢足球篮球，擅

长书法。

同事一：敏哥的雄心壮志都藏在酒里，端起来就干！

同事二：敏哥为人忠厚、讲义气，性格豪爽，做事认

真。

同事三：对人真诚的大哥，热情善良，资深老球迷，

更喜欢与大家把酒言欢。

同事四：敏哥，多才多艺，文章写得好，写对联行云

流水，有自己的风格。

同事五：敏哥当篮球裁判，口哨吹得响当当，身姿矫

健，一点也不输打比赛的队友。

人物

档案

邦乐人的一天｜出走半生归来仍是少年

同事眼中的刘克敏

29

7:30-8:30 起床，回顾昨天做过的事情，总结昨天做的事

情，哪些做的好，哪些做的不足，自我反省。

8:30-17:00 按销售给来的任务，安排发货，做到将正确

的货物发到客户手上，要做到3个R，就是数量、型号、地

址，都不能出错。

17:00-17:30 录入当天出货客户资料，录入ERP，数量、

型号、运费、地址，这些一定要录入正确，不能有任何差

异。

做人做事首先要老实本分，脚踏实地，一步一个脚印。踏

踏实实做事，勤勤恳恳做人。我们作为服务部门，一定要

服务好客户，客户的要求就是我们做事的动力，满足客户

需求，严格按客户要求去做。同时我们要尽力帮公司节约

成本、节约费用，做好后勤保障。

活到老学到老，工作了那么多年，来到邦乐又学到了很多

新本领：电脑的操作、制表、统计、ERP操作和仓库管理

干一行、爱一行，每个行业每项工作都需要专业的技能和

素养，这都是我在邦乐的收获。

我自己对我的期待就是本本分分，平平安安就好。希望公

司更加强大，我们大家越来越好。

曾经意气风发的追梦少年为了自己的梦坚持了20年无怨无

悔！出走半生，归来仍是少年，加入邦乐的敏哥正在谱写

新的故事......

[邦

乐

人

的一天]

刘克敏工作的一天

对本职工作的理解

在邦乐的收获

对未来的展望

30

浪漫三月与花海相约

31

2023年的春天特别美，可以自由的呼吸，去想去的地方

看想看的风景，肆意闻各种花香，太欢畅了！

三月浪漫女神节，邦女神们换上漂亮的春装、化上元气满

满的妆容、带着一颗少女的心赴约油菜花海。

走进油菜花海的那一刻，就像置身于黄色的海洋，蝴蝶、

蜜蜂飞来飞去采蜜忙，我们忙着把美景和美人装进相机，

把开得最欢的油菜花和笑得最灿烂的美人们定格在相机里

心里偷偷想着以后回看照片，还能闻到油菜花香。

花海中单看一朵油菜花并不惊艳，汇聚在一起变成金灿灿

的花海震撼无比。就像我们不是最优秀，也不是最闪亮，

但这就是平凡的我们，接纳不完美的自己，努力去做更好

的自己。

对每件热爱的事物都全力以赴，心之所向，终会抵达。花

开花也会落，人生的路上我们在风雨中学会撑伞、困境中

努力成长、愿一生笑的坦荡、眉眼间写满风调雨顺，心向

阳光，像花儿一样绽放！

写给自己和所有如春天般丰富而无法被定义的女同胞们！

32

5月4日青年节

邦乐技术营销中心热力开启：五四活力健身！

五动青春.激情四射

--五四青年节活力健身活动

33

激活核心力量、挑战身体能量。

激发团队力量、双向对抗躺平。

不惧，本是青春模样；不畏，彰显青年担当。

青春是什么？是勇敢，是无畏，是追风，是踏

浪，是不惧岁月漫长，是所向披靡一往无前！

邦乐青年一起挥洒汗水、互相打气，一起共筑

平台而不任由躺平。青春由磨砺而出彩，人生

因奋斗而升华。无奋斗、不青春！

34

被誉为天南第一梯的白水寨，是广东最长的登山

梯，共9999级，白水仙瀑飞流直下、气势磅礴。

邦乐队伍今天的目标就是完成9999级登顶。共分

为4组竞赛，按时间先后顺序排名，要求每人必

须完成目标！每队人员全部到达才算成绩。

到达9999级山顶，突击问答：

◆ 最先到达山顶的队员首先接受答题

◆ 2秒内答出入职邦乐时间，答对1人得10分

◆ 登山得分+答题得分=总成绩

35

坚定信念.勇追目标

--记营销中心团建活动

体验增城特色

广州营销中心驻扎增城区已经有10年的

时间，2023年10月6-7日我们再一次体

验增城特色--白水寨登梯看飞流瀑布&住

金叶子享高山温泉。

01.体验增城特色

02.时间轴过山车

完成了登山目标、入住酒店开始享受高山温泉，

卸下登山的疲惫，一边泡温泉一边畅聊在邦乐最

深刻的事情，温润的山泉水包围全身，动听的邦

乐故事余音绕梁，三日不绝。

晚宴时分，挑战目标成功的同事，按名次颁发奖

品，是鼓励更是动力，把这份登顶的坚持带到工

作生活中，延续这份坚持、拼搏、不放弃的团队

精神！

通过这次挑战9999级天南第一梯，让我们感受到

不管道路有多崎岖，坚持相信：相信自己、相信

团队、克服困难一定能到达最美丽的山顶，完成

目标！因为只有心中有信仰、脚下才更有力量。

36

开心时刻合辑

03.高山温泉放松

04.荣耀时刻

01.下山冰泉水泡脚

02.看到彩虹瀑布

03.用吸管喝竹筒鸡汤

37 11月14日-15日，在秋高气爽的天气，生产中心的同事们

迎着朝阳出发了！

三官山坐落在高州市新垌、云潭两镇交界处，海拔

1252米。传说唐末年间，三位仙人驾临三座山峰，除害

救民，百姓感恩，建三清观，以供奉天官、地官、水官，

故名“三官山”。

清晨6点从工厂出发赶往高州，此次团建的目标：成功登

顶--安全下山，时间设定在4-5个小时，由于山峰险峻，

安全第一，此次活动不设比赛。前后有安全员，每队也配

有安全员，保证安全上山，安全下山。

9点开始登山，14点前全部收队，按既定时间完成登顶下

山目标。大伙下山的感慨：山好高、路好陡、腿好软、我

好累！三官山非常原始，从一条坑坑洼洼的黄泥路开始，

再到小碎石路再是大草坪路到山峰，每一段的体验感都不

一样，从头官、二官、三官顶每登上一座山峰，风景都不

一样，会当凌绝顶，一览众山小。

完成了登山目标、入住酒店开始享受神仙温泉，卸下登山

的疲惫，缓解双腿的酸痛，起个身跳进旁边的游泳池冰火

01.登顶三官山目标

02.泡个温泉放松身体

坚定信念.勇追目标

--记生产中心团建活动

38

两重天，游几圈，又满血复活。

晚宴时分，大家分享了自己的登山感受和心得。有的同事

第一次登山，克服恐高，战胜自己、成功登顶，成就感满

满；有的同事50岁+，只要身体可以愿意攀登，再高的山

峰也不畏惧；还有的同事，登过很多名山，登完三官山感

慨，世界很大，山外有山；有的同事作为队长，不仅自己

要登顶，还要带领团队一起登顶，责任重大，速度慢点，

鼓励多点，保证大家一起登顶；还有很多女同事一开始想

能不能做到，直到翻过一座座山，那些山顶在你脚下时，

感谢自己愿意相信愿意坚持的信念。

山高路远，越山阅己，相信此次登山的同事，不管登到哪

一段都有自己的感受与体会，也希望大家把这份登顶的坚

持带到工作生活中，延续这份勇敢拼搏、不放弃的精神！

登山时刻合辑

03.分享登山感受

01.抄近路之方法

02.我在衣服在

一起上山顶

03.最后呼吁大家

爱护环境带垃圾下山

39 致初心 敬未来--22周年庆

回首邦乐22年，我们风雨同舟；展望未来，我们有更多的期 待与梦想；我们走在时代的前沿，跨越市场经济的浪潮；机

遇与挑战共存，荣耀和梦想同在。致初心、敬未来，总结过

往经验，擘划未来蓝图，为新起点再出发积聚磅礴力量！

40

01 感谢邦乐带我入行

03 感谢邦乐平台

02 感谢邦乐带我上道

邦乐22周年庆，所有区域同时聚餐庆祝。广州营销中

心还增加了一道饭前开味菜--团建小游戏，体力脑力

双重考验，笑点连连，一起开心迎接邦乐22岁生日！

为庆祝邦乐22周年生日，广州营销中心有草坪露营、

BBQ大会，轻松的气氛，玩游戏，听分享，吃烧烤。

岭北生产中心新邦乐大酒店4围摆起，把酒言欢！其他

区域也各自组织聚餐，共同庆祝公司生日。

在这欢聚的时刻，在这幸福的时刻，我们一起在星空下许愿：祝愿邦乐蓬勃发展、继往开来、

勇攀高峰、再谱新章！

来邦乐2年多时间，从另一个行业到化工行业，完全新手，都是公

司领导和前辈手把手带我，特别是公司给我们新人安排的培训，

从产品知识到营销、运营知识面面俱到，让我这个小白从0起步到

现在能独立开发客户，非常感谢公司的栽培。--陈文

刚到公司是从质检员开始学习，要感谢陈总手把手教我，让我能

快速上手。几年后我想再进步，挑战销售岗位，是池经理一手带

我顺利转岗，这也是我职业生涯中的一个重大转折点。非常感谢

我的2位恩师：陈林音和池发福！--彭尧

应聘的时候知道工厂就在我的家乡，就感觉非常亲切，正式加入

邦乐和同事相处非常舒服，公司的氛围与环境让我能很快融入，

领导的教导和同事的帮助，让我在邦乐这个平台不断提升自己，

跟着公司一起成长进步，感觉非常荣幸。--全文涛

分享环节

祝福邦乐

游戏环节 庆祝环节

31 十倍快乐之

员工生日会

邦乐的2023年是一个生日快乐加倍的年份，从1月到12月每月都有同事过生日，营销中心和生产中心还有外区分区进行生日会的举办，其中10月和11月两个月的生日人数最多10月生日人数15人，11月生日11人，加上公司生日也算是12星集齐，星光璀璨、热闹非凡！今年生日会除了有美味的生日蛋糕、当季的新鲜水果，营销中心的生日会还特别策划了老照片的回顾和爆笑游戏环节让

大家不仅有美食吃、美照看还有游戏玩，大家不亦乐乎！有人说人越长大越不想过生日，收的礼物少了，送出的礼物多了。但在邦乐每年的生日礼物都是对大家的宠爱，这些年邦乐的生日礼物一直默默的陪伴着邦乐人左右，家里的烧水壶、吹风机、背包、养生壶，等都是生活贴心好物。虽然没有特别的贵重、但都是用心挑选、贴心守护大家的工作和生活。

2023年马上要和我们挥手告别，邦乐人又长大一岁了，感谢每一位邦乐人对公司的付出，祝愿所有邦乐人在未来的工作

中再接再厉、再创辉煌！生活中一路高歌、精彩飞扬！

41

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广东新邦乐科技有限公司，是一家以高岭土为基础，专业从事高性能无机

非金属材料生产应用、技术研发、市场开拓、营销服务一体化的新材料科

技型企业。

历经22年发展，不忘初心，砥砺前行，我们始终坚守“通过自己的努力工

作，满足客户需求，让员工过上幸福快乐的生活”的初心，这其中承载着

22年来的希冀与梦想，承诺与信念，责任与担当，恪守与坚持。

历经22年发展，已形成十五大类70余种系列和标准化的产品，并广泛应用

于涂料、陶瓷、胶粘剂、工程塑料、石油催化剂、油墨、电子工业、电线

电缆、磁性材料、化妆品、医药、环保、农业等领域，部分产品远销韩

国、巴基斯坦、日本、印度、非洲、泰国等国家和地区。

历经22年发展，公司始终坚持“客户满意型企业”“绿色环保型企业”、“资源

节约型企业”“市场导向型企业”“科技创新型企业”五型企业综合管理方针，

并通过ISO9001质量管理体系，企业内部建立高标准的质量、环境、社会

责任管理执行体系，全心全意为客户服务，努力践行社会责任，打造员工

发展平台。

地址： 广州市增城永宁街誉山国际融景

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