山东科普电源系统有限公司

Kepu Brand Story

科普品牌故事

1999 年，广东省科普器材公司派遣刘健信先生北上开拓山东市场。经过一年多的精

心经营，山东办事处的建设已初见成效，逐步积累了一定的客户资源和良好的信誉，然而

此时总公司却因经营体制问题而面临解体，办事处也将裁撤。

刘健信先生得知此情况后，非常担心因办事处裁撤，自己可能要返回广东而引发的客

户售后服务、员工生计等后续问题。刘健信先生深受总公司企业文化——海燕顽强搏击风

浪的拼搏精神熏陶，在此进退两难之际，他毅然决定承担起所有重任，留在山东继续和团

队一起创业！

刘健信先生和原办事处员工四处奔走，真诚与各个老客户坦诚沟通，郑重按下手印签

下继续合作的协议，全力以赴做好客户履约服务。在他的带领下，团队的诚信口碑和担当

精神得到了客户的一致认可，使得公司逐渐发展壮大。因此，现在科普的 LOGO 就是以

搏击风浪的海燕和诚信的手印形象地组成“KP”字样，象征科普诚信为本、敢于担当的特

质，这也成为企业的核心价值观，使每一位员工都按照相应的行为标准切实执行。

在 2009 年，随着山东科普电源系统有限公司的成立与不断发展壮大，工科出身的刘

健信先生深知智能化的产品与服务必然是未来信息社会的重要发展需求，在各行各业都会

大量应用。在他的引领下，公司业务逐渐从电气设备销售向数据中心建设转型，并通过数

据中心向以智能楼宇为代表的智能化业务延伸渗透。

时至今日，经过长期的沉淀，科普公司厚积薄发，已经成长为一家智能化整体方案供

应商，在未来，科普公司将继续深耕智能化领域，不断开拓创新，为中国智能化事业的发

展做出更大的贡献！

kepu brand story

山东科普 企业文化

Shandong Kepu Corporate Culturery

水知善 信则见

企业经营哲学

传递绿色能源 构建智能世界 成为中国一流的智能化整体方案供应商

企业愿景

为员工成长提供良好环境 为社会发展创造智慧未来

企业使命

风雨见海燕

企业精神

构建万物互联的智能世界 科普就是靠谱

广告语

诚信 担当 开拓 创新

企业价值观

质量引领主流 服务铸就成功

经营理念

走科普特色的智能化道路

发展理念

价值观与公司一致 有能力为客户创造价值

人才理念

规范运作 服务至善

质量理念

我们比客户更了解他们的需求

供应理念

安全第一 预防为主

安全理念

以高品质为本 以客户为中心

服务理念

以客户需求驱动持续创新

品牌理念

SHANDONG KEPU

山东科普

诚信 担当 开拓 创新

山东科普总部位于山东济南，下设青岛、烟台、潍坊、济宁等分公司及山东其他各地市

办事处。

公司专注智能化整体方案，包括机房 / 楼控 / 数通等产品、数据中心机房建设、智能楼宇、

运维交付等。

深耕 18 载，拥有一支 50 余人的资深专业工程师团队，并具备电子与智能化壹级、智能

化设计乙级、安防壹级等专业资质，有能力为客户提供科学合理的解决方案。目前用户

已遍布政府、公检法、医疗、教育、企业、金融等行业。

01

02

03

04

05

contents

目录

回顾 2019…………………………………………01

品牌联合………………………………………………07

客户见证………………………………………………19

行业洞察………………………………………………33

科普风采………………………………………………45

01chapter

回顾2019

做有温度的企业

01chapter

回顾2019

做有温度的企业

01/02

KEPU GROUP

1月 3月 4月 5月 6月

荣获华为“优秀服务伙伴奖”

荣获华为“网络能源分销年度冠军奖”

“科普纪 新征途”

山东科普成功举办2019年年会

荣获华为“领先合作伙伴奖”

2月

启动“7500春雷行动”

开启2019年科普3亿的战略蓝图

山东科普组织员工前往中心血站进行献血活动，

为保障全市医疗单位临床用血和急救用血做出贡献

“不负青春不负卿”

山东科普组织2018年优秀员工北京三日游

召开山东科普2019年职工股东入股大会

荣获华为“网络能源最佳贡献奖”

荣获华为“网络能源优秀服务奖”

荣获华为“网络能源最佳联合营销拓展奖”

荣获华为“优秀分销合作伙伴奖”

荣获台达2018年度行业案例大赛奖项

获得机房动力设备及环境管理系统、数据中心

智能维护系统两项软件著作权

助力华为2019中国生态伙伴大会

伴随华为中国生态之行，奔赴

1793公里，点亮齐鲁大地10座

城，与3000产学研各界精英大

咖共聚一堂，探讨数字化时代

新机遇新挑战。

“阳光正好 相约华山”，家委

会组织爬山活动，督促科普家

人强身健体。

8月 9月 10月

“努力奋斗不服输 拼尽全力不放弃”

家委会组织篮球比赛

科而普（北京）技术有限公司成立

山东亿达信息技术有限公司成立

行政及人力资源部代表公司前往

济南东站慰问项目驻守人员

靳坤坤荣获华为地市销售精英赛二等奖

携手台达召开楼宇自控解决方案交流

会，吸引了100+山东省内智能化行业

的从业者和专家等前来参会

荣升电子与智能化工

程专业承包壹级资质

2019年科普大事记

Kepu Memorabilia

1月 3月 4月 5月 6月

荣获华为“优秀服务伙伴奖”

荣获华为“网络能源分销年度冠军奖”

“科普纪 新征途”

山东科普成功举办2019年年会

荣获华为“领先合作伙伴奖”

2月

启动“7500春雷行动”

开启2019年科普3亿的战略蓝图

山东科普组织员工前往中心血站进行献血活动，

为保障全市医疗单位临床用血和急救用血做出贡献

“不负青春不负卿”

山东科普组织2018年优秀员工北京三日游

召开山东科普2019年职工股东入股大会

荣获华为“网络能源最佳贡献奖”

荣获华为“网络能源优秀服务奖”

荣获华为“网络能源最佳联合营销拓展奖”

荣获华为“优秀分销合作伙伴奖”

荣获台达2018年度行业案例大赛奖项

获得机房动力设备及环境管理系统、数据中心

智能维护系统两项软件著作权

助力华为2019中国生态伙伴大会

伴随华为中国生态之行，奔赴

1793公里，点亮齐鲁大地10座

城，与3000产学研各界精英大

咖共聚一堂，探讨数字化时代

新机遇新挑战。

“阳光正好 相约华山”，家委

会组织爬山活动，督促科普家

人强身健体。

8月 9月 10月

“努力奋斗不服输 拼尽全力不放弃”

家委会组织篮球比赛

科而普（北京）技术有限公司成立

山东亿达信息技术有限公司成立

行政及人力资源部代表公司前往

济南东站慰问项目驻守人员

靳坤坤荣获华为地市销售精英赛二等奖

携手台达召开楼宇自控解决方案交流

会，吸引了100+山东省内智能化行业

的从业者和专家等前来参会

荣升电子与智能化工

程专业承包壹级资质

2019年科普大事记

Kepu Memorabilia

03/04

KEPU GROUP

1月 3月 4月 5月 6月

中标中国邮政储蓄银行股份有限公司山东

省分行柴油发电机组及配套系统采购项目

中标济南市机关医院门诊楼房屋改造项

目弱电智能化工程

西部会展项目开工

2月

龙口公安局天网工程华为微模块项目开工

威海纪委屏蔽机房项目完工

中标山东华宇工学院信息技术中心

数据中心机房项目

省立医院机房改造项目开工

寒亭人民医院项目开工

济南第四人民医院机房项目开工

山东新时代药业机房建设工程项目开工

华宇工学院数据机房项目开工

鲁南制药机房项目开工

伊利济南平阴工厂智能照明系统项目开工

罗庄国税局机房项目完工

中标山东省煤炭临沂温泉疗

养院机房改造工程

中标中国石化销售有限公司山

东石油分公司机房精密空调

中标济南西站标识引导系统改

造工程施工总承包项目

7月 8月 9月

2019年工程大事记

Engineering Memorabilia

中标

中标

中标

开工

开工

开工

开工

10月

中标山东山大齐鲁远程会诊中心

有限公司UPS采购项目

中标

开工

中石化公司青岛分公司机房

升级改造项目完工

高新金融项目完工

潍坊中学项目完工

竣工

竣工

齐鲁医科大学济南主校区弱电工程项目开工

青岛航空新机场机房建设项目开工

淄川般阳政务服务中心机房项目完工

临朐中医院项目完工

煤炭临沂温泉疗养院机房改造项目完工

中标“大众传媒产业基地”

印务西迁项目弱电工程

中标山东临沂河东农村商业银行股

份有限公司网络机房改建工程

中标

开工

淄博市通信局机房项目开工

博兴农商行改造项目开工

中标国家税务总局济南市税

务局机房等功能性用房装修

及设备采购和安装工程

中标

开工

11月

中标山东省千佛山医院UPS、

应急电源电池更换、供热循

环系统节能改造项目

中标

竣工

竣工

山东佳农国际贸易有限公司机房建设项目开工

西安奥体中心主体育场弱电工程项目开工

安丘政务外网改造机房建设项目完工

西部会展项目完工

山东银河城管机房项目完工

中标济南市机关医院门诊楼房屋改

造项目UPS应急照明系统采购

中标广饶县中医院数据中心建设项目

中标烟台移动龙口市公安数据中心集成服务项目

中标

开工

竣工 华润三九药业（枣庄）有限公司机房建设项目开工

汉峪金融商务中心A1-5#楼智能化工程项目开工

河东区农商行机房项目开工

济南大众日报社项目开工

兖矿总医院机房项目开工

济南东客站南广场智能化项目完工

青岛档案馆项目完工

齐鲁医科大学济南主校区弱电工程项目完工

莒县沭东实验学校机房建设项目完工

高密豪迈机械科技有限公司机房项目完工

中标招远市招金银楼大厦综合开发

有限公司机房装修项目

中标招远市招金银楼大厦综合开

发有限公司网络项目

中标招远市“数字金都”PPP项目

子项数据资源中心项目模块化数

据中心设计与集成工程采购

中标

开工

竣工

1月 3月 4月 5月 6月

中标中国邮政储蓄银行股份有限公司山东

省分行柴油发电机组及配套系统采购项目

中标济南市机关医院门诊楼房屋改造项

目弱电智能化工程

西部会展项目开工

2月

龙口公安局天网工程华为微模块项目开工

威海纪委屏蔽机房项目完工

中标山东华宇工学院信息技术中心

数据中心机房项目

省立医院机房改造项目开工

寒亭人民医院项目开工

济南第四人民医院机房项目开工

山东新时代药业机房建设工程项目开工

华宇工学院数据机房项目开工

鲁南制药机房项目开工

伊利济南平阴工厂智能照明系统项目开工

罗庄国税局机房项目完工

中标山东省煤炭临沂温泉疗

养院机房改造工程

中标中国石化销售有限公司山

东石油分公司机房精密空调

中标济南西站标识引导系统改

造工程施工总承包项目

7月 8月 9月

2019年工程大事记

Engineering Memorabilia

中标

中标

中标

开工

开工

开工

开工

10月

中标山东山大齐鲁远程会诊中心

有限公司UPS采购项目

中标

开工

中石化公司青岛分公司机房

升级改造项目完工

高新金融项目完工

潍坊中学项目完工

竣工

竣工

齐鲁医科大学济南主校区弱电工程项目开工

青岛航空新机场机房建设项目开工

淄川般阳政务服务中心机房项目完工

临朐中医院项目完工

煤炭临沂温泉疗养院机房改造项目完工

中标“大众传媒产业基地”

印务西迁项目弱电工程

中标山东临沂河东农村商业银行股

份有限公司网络机房改建工程

中标

开工

淄博市通信局机房项目开工

博兴农商行改造项目开工

中标国家税务总局济南市税

务局机房等功能性用房装修

及设备采购和安装工程

中标

开工

11月

中标山东省千佛山医院UPS、

应急电源电池更换、供热循

环系统节能改造项目

中标

竣工

竣工

山东佳农国际贸易有限公司机房建设项目开工

西安奥体中心主体育场弱电工程项目开工

安丘政务外网改造机房建设项目完工

西部会展项目完工

山东银河城管机房项目完工

中标济南市机关医院门诊楼房屋改

造项目UPS应急照明系统采购

中标广饶县中医院数据中心建设项目

中标烟台移动龙口市公安数据中心集成服务项目

中标

开工

竣工 华润三九药业（枣庄）有限公司机房建设项目开工

汉峪金融商务中心A1-5#楼智能化工程项目开工

河东区农商行机房项目开工

济南大众日报社项目开工

兖矿总医院机房项目开工

济南东客站南广场智能化项目完工

青岛档案馆项目完工

齐鲁医科大学济南主校区弱电工程项目完工

莒县沭东实验学校机房建设项目完工

高密豪迈机械科技有限公司机房项目完工

中标招远市招金银楼大厦综合开发

有限公司机房装修项目

中标招远市招金银楼大厦综合开

发有限公司网络项目

中标招远市“数字金都”PPP项目

子项数据资源中心项目模块化数

据中心设计与集成工程采购

中标

开工

竣工

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KEPU GROUP

02chapter

品牌联合

做有温度的企业

02chapter

品牌联合

做有温度的企业

07/08

KEPU GROUP

九万里风鹏正举 看科普直上青云

文 / 华为技术有限公司

九万里风鹏正举。华为企业 BG 成立八年来，年均 40% 增

长，合作伙伴生态繁荣发展。打造开放、共赢的繁荣生态，

实现生态共赢，关键还在于双方能够发挥各自的优势，才能

最终实现 1+1>2 的效果。华为提供了一块肥沃的“黑土地”，

使山东科普在智能化行业里得以快速生长，在更广阔的天地

里发挥更高的价值，实现更高的追求。

作为华为在山东省唯一一家网络能源金牌 + 五钻，山东科

普是山东省内极具影响力的智能化整体方案供应商，成立

于 2002 年。2017 年开始与华为合作，2018 年公司总销售

额实现 1.7 亿元的历史性突破，其中网络能源业绩增长超过

280%，一举拿下华为“网络能源分销年度冠军奖”、“网

络能源最佳贡献奖”、“网络能源优秀服务奖”、“网络能

源最佳联合营销拓展奖”、“领先合作伙伴奖”、“优秀服务伙伴奖”等多项奖项。2019 年，山东科普将实现

华为业绩破亿目标。

风雨相伴，一路同行。在山东科普与华为合作的两年多里，双方在产品分销、解决方案、渠道拓展、项目交付等

环节实现无缝对接，同时合作领域也从最初的网络能源，再到数通IT等更多丰富的产品线，并进一步拓展到了政府、

企业、医疗、金融等各大行业应用解决方案。

2019 年，山东科普积极发力，完美交付了济南东客站智能化项目、山东国际会展中心数据中心项目、聊城市信

息化服务中心智慧聊城项目、龙口市公安局天网项目等大项目，打造了一系列华为微模块数据中心解决方案精品

案例，为建设富强和谐的现代化城市注入强有力的“智慧”动力。同时，华为品牌也进驻了中石化山东石油分公司、

中建八局、华鲁恒升、山东能源重装集团、华电山东新能源等大企业，为企业用户提供了华为可靠的行业解决方案，

驱动企业客户加速数字化转型的进程。

01

品牌联合

BRAND

ASSOCIATION

华为企业业务在高速发展的同时，我们也见证了山东科普在引入华为后的巨大爆发力，通过运用华为解决方案，

山东科普在智能化行业里快速成长，有了更广阔的天地，可以发挥其更高的价值。华为愿意为像山东科普一样有

梦想的伙伴，提供更大的舞台，给予更好的支持，去实现更高的追求。因为只有生态伙伴获得成功，才会有华为

的成功。

2020 年，我们携手出发，共创繁荣生态。

华为创立于1987年，是全球领先的ICT（信息与通信）基础设施和智能终端提供商，致力于把数字世界带入每个人、

每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界。在通信网络、IT、智能终端和云服务等领域为客户提供有竞争力、

安全可信赖的产品、解决方案与服务，与生态伙伴开放合作，持续为客户创造价值，释放个人潜能，丰富家庭生活，

激发组织创新。华为坚持围绕客户需求持续创新，加大基础研究投入，厚积薄发，推动世界进步。

品牌介绍

KEPU GROUP

09/10

KEPU GROUP

联合科普 能动未来

文 / 深圳联科众能科技有限公司

深圳联科众能科技有限公司位于粤港澳大湾区和广深港澳科技创新走廊重要节点深圳市光明区，是一家集设计、

研发、生产、销售、服务于一体的智能网络能源制造商。公司自成立以来秉承“提供优质的平台资源，创造持续

的商业价值”的使命，以“互信、共享、尊重、高效”的核心价值观，发扬“联合共赢、科技创新、众志成城、

能动未来”的企业精神，不断努力让联科众能成为一家值得信任的中国智能网络能源制造商。联科众能的产品涵

盖 UPS 不间断电源、铅酸免维护蓄电池、智能配电系统、机房精密空调系统、动力环境监控系统、微模块数据中心。

道同气合志相感 , 虽旷百世如同僚。作为最核心的全天候战略合作伙伴，山东科普与联科众能已经携手合作三年多，

从联科众能成立伊始，就在价值观和企业精神上与山东科普相投。2019 年山东科普的全体员工在刘健信董事长

的带领下发扬海燕精神、科普奋斗者精神取得辉煌的成绩，除了继续保持了高速的增长率还荣获了电子与智能化

专业承包壹级资质以及成立了科而普（北京）技术有限公司，已经成为山东最优秀的智能化整体方案供应商，并

且开始布局全国打造有科普特色的智能化发展道路。今年联科众能携手山东科普为政府机关、金融、交通、教育、

医疗等诸多行业用户单位圆满实施了智能化整体方案，如有青岛港云动环监控项目、潍坊安丘市公安局云动环监

控项目、德州市齐河县农商行机房改造项目、潍坊市临朐县监察委机房建设项目、烟台护士学院机房项目、青岛

海军中学机房项目、国道 206 龙口收费站项目、济南复原康复医院机房建设等项目，致力为客户提供优质的服

务和体验。

同心同德，精诚合作，共享优质资源。联科众能拥有成熟的配套供应链、高效的生产制造基地，随着山东科普加

大对技术研发投入的力度，联科众能将在云动环系统、机房监控系统、智能化设备、物联网解决方案等方面与山

东科普进行深度交流合作，为市场提供更具有竞争力的产品和方案。

展望 2020 年，联科众能将一如既往的“联合科普、能动未来”，与山东科普共创辉煌！

02

品牌联合

BRAND

ASSOCIATION

深圳联科众能科技有限公司位于新兴创新制造业中心——深圳市光明新区，是一家集设计、研发、生产、销售、

服务于一体的智能网络能源制造商。产品涵盖 UPS 不间断电源、铅酸免维护蓄电池、智能配电系统、机房精密

空调系统、动力环境监控系统、微模块数据中心。

深圳联科众能科技有限公司

品牌介绍

KEPU GROUP

11/12

KEPU GROUP

同心同行 共享共赢

文 / 台达集团中达电通股份有限公司

2006 年，台达第一座绿色建筑台南厂落成启用。作为绿色发展的先行者和推动者，台达自成立 43 年以来，一

直坚守 \" 环保 节能 爱地球 \" 的经营使命，在工业自动化、楼宇自动化、数据中心和视讯显控等多方面齐抓共管，

持续开发绿能、节能的产品与解决方案，至今已累积 27 座绿色建筑及 2 座绿色数据中心。2010-2018 年，台

达高效节能产品就已协助全球客户节省 281 亿度电，相当于减少 1506 万吨二氧化碳排放。

志合者不以山海为远。作为台达重要的战略合作伙伴，山东科普与台达携手共进 11 年，志同道合，齐心协力，

为城市打造更加安全舒适、高效节能、绿色环保的建筑环境，共创智能绿生活。2019 年，山东科普为省内外综合体、

档案馆、火车站、医院等行业的诸多用户圆满实施了楼控方案，如济南东客站交通枢纽中心南广场智能化工程、

青岛市博档馆楼控项目、伊利济南平阴工厂智能照明系统等项目，台达和山东科普一起为用户实现智能管理，节

能降耗，打造智慧绿城市。

同声相应，同气相求。同心同行，共享共赢。台达精于研发，提供全球领先的 UPS 产品、高效能数据中心解决

方案以及楼宇自控整体解决方案；山东科普专于渠道，立足山东深挖渠道，不断开拓新市场，为用户提供智能化

整体方案，在数据中心基础设施建设及楼宇自动化等智能化领域有近 20 年的交付经验，服务能力强，双方相互

扶持，共享优势资源，共同协作扩大市场份额，既在各自的专业层面释放出更大价值，也为用户提供了价值最大

化的解决方案。

星月同辉，是为双赢。依靠山东科普敏锐的市场洞察力，台达产品迅速打入山东市场，为越来越多的用户带去了

全新的利益增长点；凭借台达先进的技术和产品解决方案，山东科普智能化产业链得以延伸，满足客户对智能化

整体方案的需求。相信山东科普在未来的发展中一定更辉煌，也期待双方在未来还会有更多的合作。

03

品牌联合

BRAND

ASSOCIATION

台达成立于 1971 年，为全球提供电源管理及散热解决方案。1992 年在上海投资成立、负责台达在中国大陆的

市场营销与服务网络建设的“中达电通股份有限公司”。台达业务运营全面涵盖研发、生产、销售与服务。

品牌介绍

台达集团中达电通股份有限公司

KEPU GROUP

13/14

KEPU GROUP

春华秋实满庭芳 栉风沐雨砥砺行

文 / 伊顿公司电能质量业务部山东办事处

春发其华，秋收其实。有始有极，爱登其质。位于爱尔兰都别林的全

球动力管理公司伊顿（纽交所代码：ETN）于美国东部时间 2019 年

10 月 29 日公布 2019 年第三季度财报，每股盈利为 1.44 美元，调

整后每股盈利为 1.52 美元，股价达到 92.96 美元每股，盈利较 2018

年同期增长 6%，第三季度销售额为 53 亿美元，利润率达 18.7%，

远超预估值上限，创历史新高，较去年同期上升 110 个基点。

我们在三个细分市场 -- 电气产品、电气系统与服务以及宇航业务集

团创造了破纪录的利润率。其中电气系统与服务业务本季度销售额为

16 亿美元，较去年同期上升 3%。调整后营运利润达 2.87 亿美元，

同比攀升 23%。受所有区域强劲增势的带动，当年 12 个月滚动平均

订单量在第三季度增长 5%。若不计入超大型数据中心的订单，本季

度当年 12 个月滚动平均订单本季度当年 12 个月滚动平均订单量同比

提升 8%。

04

品牌联合

BRAND

ASSOCIATION

乘势待时，事半功倍。2019 年世界经济增长呈现总体放缓态势。美欧日经济增长动力不足 , 新兴经济体增长

势头有所回落 , 主要经济体后续增长动能不足 , 地缘政治不确定性加大 , 面临如此不确定的外部环境和白热化

的市场竞争格局，伊顿凭借全球化市场布局和本地化生产及服务，依靠对未来处于上升趋势的数据中心业务和

EMOBILITY 业务的前瞻性市场洞察，依然取得了丰硕的成果和稳健的发展，依靠的是伊顿百年来励志通过运用

动力管理技术和服务来改善生活质量和环境，创造一个更美好社会的公司愿景的坚持，依靠的是伊顿锲而不舍对

技术领先核心优势的追求，依靠的是伊顿始终如一对全球用户动力全生命周期需求的满足，依靠的是与众多合作

伙伴不离不弃、携手共进、合作共赢、可持续发展的执着。

同舟共济扬帆起 , 乘风破浪万里航。2008-2019，作为伊顿最核心的合作伙伴之一，山东科普与伊顿携手合作

11 年，无论风雨，不离不弃，共同见证了彼此的成长与发展。2019 年山东科普取得了令人瞩目的成绩，保持了

一贯的高增长率和围绕核心解决方案的全面发展，继续昂首前行，已经成为山东最优秀的数据中心基础设施解决

方案商之一，同时也在稳健的向全国发展。作为伊顿 FLOW 业务的山东平台，山东科普在 2019 年前三季度超

额完成了伊顿的业绩指标，同时也是伊顿全国核心合作伙伴中 sell in 和 sell out 保持最佳状态的渠道之一。依靠

山东科普的全力配合和支持，伊顿继续巩固我们在行业客户的领先地位，顺利实施了华能青岛灾备数据中心项目、

青岛新机场各子系统项目、中石化山东数据中心改造等项目，同时我们顺利赢得了民航空管三中心、芯恩半导体

等指标性用户。山东科普遍布全省的销售网络也极大支撑了伊顿在山东市场的渠道拓展和用户服务，顺利帮助伊

顿完成了对地市级市场的市场覆盖和用户开拓。相辅相成，优势互补，伊顿与科普的合作基础必将更加巩固和亲

密无间。

大壮，利贞，厚蓄其力，乘健而动。2020 年对于伊顿和科普都将是充满希望和斗志的一年，面对全球经济趋缓，

经济形势瞬息万变的市场环境，骄而不躁，厚而勃发，塑造和提升公司核心竞争力，是科普从强变壮，塑造百年

企业的关键一步。伊顿作为全球领先的动力管理公司，拥有前瞻性的专业知识和技术研发能力，基于全球的技术

经验和灵活可靠的供配电端到端解决方案，遍布全球最核心用户的广泛产品使用和高度信任，必将为科普的发展

带来无限可能和帮助。伊顿一如既往的希望成为合作伙伴快速稳健发展的护航者，期待在新的一年里与科普携手

共进，共创辉煌。

Eaton, 伊顿公司是一家动力管理公司，2018 年的销售额为 216 亿美元。我们提供节能解决方案，帮助客户更

高效，安全和可持续地有效管理电力、液压和机械动力。伊顿公司致力于通过使用动力管理技术和服务来改善生

活质量和环境。伊顿公司拥有约 99,000 名员工，向超过 175 个国家的客户销售产品。

品牌介绍

KEPU GROUP

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KEPU GROUP

精诚合作 永续辉煌 缘记依米康与科普

文 / 依米康科技集团股份有限公司

四川，天府之国，秀色温婉，美食遍地。

山东，地大物博，雄浑宽厚，物产丰美。

两块风情迥异的土地上，各自生长着数据中心基础设施翘楚——依米康与山东科普。

依米康与山东科普均成立于 2002 年，可谓数据中心基础设施产业两个 17 岁的风华少年。双方于 2008 年开启合作，

11 年精诚携手至今，参与了彼此生命六成还多的时光，拥有情同手足的兄弟情谊，11 年见证彼此成长，共同铸就

产业辉煌。

依米康从成立初期的精密空调企业，经过 17 年不断创新实践、开拓进取，已发展成为如今的集团型综合企业，是国

内领先的云服务基础设施全生命周期管理方案专家，拥有关键设备（精密空调、微模块、智能机柜、磁悬浮冷水机组等）、

物联软件（数据中心智能管理平台、资产检测单元）、智能工程（数据中心规划设计、总包实施）、运维服务（数

据中心智能运维机器人）四位一体的完善产业布局，为政府、运营商、金融、互联网、IDC、交通、军工、教育、医

05

品牌联合

BRAND

ASSOCIATION

疗等全行业用户提供高可靠的数据中心基础设施支撑。

山东科普深植齐鲁沃土，精耕细作山东市场，经过 17 年精进发展，积累了得天独厚的优势和势能，是依米康等行业

一流品牌的地区总代理。2008 年，科普卖出依米康山东地区第一台精密空调设备；2012 年，科普的依米康精密空

调设备销售额突破百万大关；2013 年，科普的依米康精密空调销售额翻番，超过 200 万；2014 年，300 万……截

至发稿，2019 年，科普的依米康精密空调销售额突破 800 万！

凭借领先技术、一流制造、优质服务，依米康打造行业领先精良产品与最佳使用体验！依靠先进管理、深刻洞察、

精细运作，山东科普将最佳产品送达最需要它们的人手中！依米康与山东科普的精诚合作，成就强强联手、优势互

补的行业典范，为山东地区的信息化发展注入强劲势能。

未来，依托于关键设备、物联软件、智能工程、运维服务的完善产业布局，依米康还将不断强化云服务基础设施全

生命周期管理方案专家的定位优势，持续推出满足市场需求的新技术、新产品、新解决方案，助力用户打造信息化

与数字化发展的稳健基石。乘势山东科普快速发展大潮，依米康有信心更有能力服务好山东地区用户，与科普携手

精进，永续数据中心基础设施产业的辉煌篇章！

依米康科技集团股份有限公司成立于 2002 年，国家级高新技术企业，2011 年在深交所上市（股票代码：

300249）。公司致力于三大业务板块，是云计算数据中心等信息化建设、大健康医疗建设、环境治理的先进技术和

整体解决方案服务商，为客户提供全方位的关键业务保障。

品牌介绍

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客户见证

做有温度的企业

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客户见证

做有温度的企业

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01 CLIENT

WITNESS 客户见证

互信合作 与科普共创美好未来

文 / 山东天启信息技术有限公司

山东天启信息技术有限公司，是一家以系统集成、建筑智能化等业务为主的 IT 企业，公司主要面向政府、医疗、

教育和企业等行业客户，是为客户提供从机房建设、综合布线、监控工程等基础信息架构的设计施工，到网络及

网络安全、服务器及数据存储、容灾备份等中间层业务，到数据治理、数据应用等深层次业务应用的全产业链的

信息服务公司。

天启和科普因为华为产品的合作而走到了一起，之所以能够成为密切互信的合作伙伴，离不开两家公司之间的互

相信任和支持，是共同努力的结果。我们有过省某局级单位、省某厅级单位等多个项目的圆满合作，在合作的过

程中，通过与科普销售人员和技术工程师的多次交流，我们慢慢地从认识到了解、再到认可，不断地配合与磨合，

感受到科普在网络能源方向，确实积累了大量而丰富的案例、聚集了众多经验丰富的工程师、沉淀了深厚的技术

实力。与以前我们合作的几家机房和弱电集成商比较，科普工作作风专业务实、响应及时高效，人员也是更踏实

敬业。

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2018 年初，在某政府电子政务外网机房建设项目中，项目金额 680 万，科普从项目咨询到现场勘察、图纸设计、

施工管理、调试验收和运营维护，为客户提供了专业的项目全过程管理和解决方案，在项目的各阶段、各环节的

工作给我们和客户留下了深刻的印象。今年 10 月份，在某轨道云数据中心的机房建设项目上，我们继续与科普

合作，采用了华为一体化机房方案，目前正在紧张施工阶段，科普积极主动的工作态度、严谨周密的设计方案、

认真负责的施工管理，让我们相信这个项目，也会成为完美成功的典型案例，为“大强美富通”的城市建设贡献

力量。

信息化浪潮不断奔涌向前，新技术，新应用也给这个行业的从业者提出更高的要求，希望科普能以技术为动力、

以应用为引领，以客户需求为最终目标，不断追踪前沿技术，为天启提供更加优秀的设计方案。天启愿意和科普

一起为泉城信息化的发展做出积极的贡献。

02

风雨共济 踏歌而行

文 / 青岛鑫汇元信息技术有限公司

青岛鑫汇元信息技术有限公司是一家专注于弱电系统

集成和信息化教育教学配套的综合性公司，公司位于

美丽的青岛胶州市。

可以说是缘分，也可以说是因为感受到了科普销售永

不言弃的精神，让我们和山东科普结下不解之缘。

2017 年，我们一个项目急需 4 台风冷的精密空调，在

此之前我们一直有长期供货单位合作，但是这一次，

因为项目急，原供货厂家无法如期供货，导致我们既

要在规定的时限内供货，又要在很短的时间内询到价

格合理性能最好的产品。那段时间我一直在不断地多

方询价，就是在这次询价的过程中，我认识了山东科普的销售苏红经理。最初我们并没有与科普合作的意向，但

是这个小姑娘，一次又一次的执着与我沟通项目的事情，细心的进行产品的讲解，用心的分析项目的需求，诚恳

的进行合理的建议，让我在和她的沟通和交流中，发现她的坚持与细致，以及始终把客户放在第一位，以客户需

求为出发点的那种精神让我为之动容。我放弃了和那些有经验的销售合作，选择了她。

她也果然没有让我失望。用户对我们此次使用的产品非常的满意，而且对产品的安装过程中细致周到的服务赞不

绝口。至此，我们之间建立了坚实信任的基础，一直保持着一个长期的合作关系。大家都知道，生意场上，合作

客户见证

CLIENT

WITNESS

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比竞争更重要。合作，能取长补短，在竞争中脱颖而出。通过苏红，我感受到山东科普的以高品质为本，以客户

为中心，是一家“诚信、担当、开拓、创新”的企业。

只一朵鲜花打扮不出美丽的春天，一个人前进总是单枪匹马，众人共进才能移山填海。在弱电行业领域，打造一

个共享共赢的产业链，不是一件容易的事儿。我们都要以质量为基准，品质为核心，诚信合作，才能共同构建健

康的产业链，达成共赢的商业局面。

未来的路上，有科普结伴而行，鑫汇元感到无比荣幸！未来，鑫汇元愿携手与科普共创伟业！

03

急客户所急 想客户所想 解客户所忧

文 / 枣庄市飞达电器有限公司

我们枣庄市飞达电器有限公司是一家专注于弱电系统

集成的综合性公司，公司驻地枣庄市中区，具有多项

细分领域设计、施工资质，公司与国际国内相关领域

内知名品牌有着长期稳定的合作。

结缘山东科普是因为山东科普的区域经理，初次见面，

我便被赵静经理的诚恳所打动，语言朴素，坦诚沟通，

在潜意识中感觉她和其他公司的区域经理有着很大的

不同之处，所谓的不同之处，就是她真实的诚恳和谦卑。

通过多次业务沟通后，也陆续有了些设备分销的合作，

我对赵静经理和山东科普也有了更深入的了解，也是

有了跟他们的合作，让我真正体会到了什么叫做产品

的售出不是结束而是服务的开始。

赵静经理急客户所急，秉承专业负责的态度，响应速

度非常快，是一个办事牢靠又高效的人。有一次，我

突然想起什么事情需要跟赵静经理交代，当时打通电

话的时候已经是晚上十点多了，她还是很耐心的回复

我，并且在我们沟通完后已经将近十二点，我再次收

到她优化好的产品配置方案。

赵静经理想客户所想，对我们的每一个需求，她都能

不厌其烦的进行产品选型最优方案的推荐。她总是从

我们的角度出发，处处为我们着想，配置符合我们需

求的性能好又费用合理的产品。之前合作的那些公司，

根本感受不到他们是在踏实认真的为我们考虑配置，

总是为了尽量提升合作的成交额而绞尽脑汁。

赵静经理解客户所忧，我所有的疑惑和担忧，在她这里，

都能得到完美的解决。有一次客户的 UPS 突然出现了

紧急故障，我着急上火的联系了她。她没有丝毫的慌张，

冷静沉着，当即联系了工程师和客户第一时间对接，

通过电话指导很快便解决了客户的操作失误问题。

山东科普本身便是行业内有实力的公司，通过与赵静

经理的合作，更是让我感受到山东科普是一家以客户

为中心的企业，有实力更有担当，和我之前合作的公

司大有不同，这也是我们与山东科普保持合作的充分

原因。

时代在进步，弱电智能化行业，更需要跟得上智能时

代的发展，需要更多像科普一样值得信赖的公司推动

行业的发展，我司愿与山东科普在 2020 年有着更深远

的合作，共同为枣庄智能化行业贡献微薄之力！

客户见证

CLIENT

WITNESS

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济南市机关医院的智能化系统建设

文 / 济南市机关医院

济南市机关医院创始于 1960 年，总建筑面积 4864 平方米，是济南市卫计委直属的集医疗、保健、预防、康复、

健康教育及老年病防治为一体的二级甲等中医院。随着医院门诊量的与日俱增，HIS、LIS、PACS、EMR 等系

统的数据处理量也大大增加，服务器和网络承受的压力越来越大，时常出现传送数据卡、慢的现象，影响医院业

务的效率和服务的感受。

为了给患者提供便捷、安全、高效的医疗服务，带来轻松的就医体验，济南市机关医院对门诊楼进行了智能化系

统建设。

此次弱电智能化系统由山东科普电源系统有限公司承建，项目主要包括综合布线系统（电话布线、无线 wifi 等）、

安全技术防范系统（监控、门禁）、网络传输系统、大屏系统、设备迁移等。但项目现场场地较小，工作面不足，

加上工期紧，工程复杂，各专业交叉密集，临时变动处多，施工难度较大。

济南市机关医院的智能化系统建设

文 / 济南市机关医院

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CLIENT

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项目存在多个专业交叉施工的区域，例如在弱电专业图纸上该预留桥架孔洞的楼板层没有预留孔洞，等土建完成

混凝土浇筑之后，又对楼板层进行开孔。安装完成的弱电设备终端信息在平面图上与系统图上不一致，通常是在

电视、电话、建筑设备监控、综合布线等的信息点、传感器、用户面板数量上的差异。弱电系统硬件的安装与装修、

电气、消防、暖通、给排水等专业工程有着紧密的施工配合关系，建设初期很难充分根据实际业务功能需求开展

调研工作。

山东科普的项目经理华志刚同志本着服务好业主、服务好项目的态度，克服工程建设中面临的场地紧，工期紧，

任务重等重重困难，协助医院快速解决工程相关问题。施工关键期要求各单位加快进度，他在现场情况复杂，管

线有空调、排水、供电等单位工程的交叉干扰下，合理调动各种资源，通过增加设备、增加人员的方式，积极组

织施工人员，夜间架上照明灯，每天三班倒，放弃休息抢抓时间，加班加点赶超进度，扭转了施工被动局势。尤

其是在室外温度高达 37 摄氏度的情况下，华志刚同志带领施工人员在信息机房 40 摄氏度的工作环境里作业，

力争尽早完成施工，确保医院业务早日正常运转。

山东科普拥有雄厚的技术实力，丰富的项目管理经验，以客户为中心，真正为用户着想，更难得是有一群对工作

怀揣热忱的项目经理，做出一个个放心工程，保障每一个项目的圆满完成，为山东科普点赞。

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与科普合作 每一个项目都是经典之作

文 / 山东阳光数码科技有限公司

首先感谢贵公司给我们合作伙伴一次书写感受的机会，作为一名对写作不太“感冒”的理工男来说，这次是认真

的。我抒写如下：

山东阳光数码科技有限公司是滨州市最具实力的系统解决方案提供商与 IT 设备供应商之一。经过多年的发展，

凝聚了一批高素质的专业技术人才，拥有系统集成三级、建筑智能化施工与设计证书，山东省安全技术防范工程

设计施工二级等资质。我们始终坚持“真诚服务、追求卓越”的企业理念。我们的信念就是以自己的才智和热情，

为滨州的信息化建设作出更大贡献，创造巨大的社会价值。

初遇科普，我想先侃侃我自己，2012 年初，我入职山东阳光数码科技有限公司技术部，还算对口，毕竟学的就

是 IT。本想着快 30 了，好好补补技术，迎接孩子的出生及稳定的生活，但冥冥中注定，我要为了孩子的奶粉钱

转战销售。当年年底，我迎来了来阳光数码的第一单——广饶县人民医院整体网络改造项目，跑完整个项目，我

也感受到了机房建设在系统集成里的重要性。

2014 年，根据公司市场区域的变化，我开始负责一整个市的区县，此后的三年时间，大概是我有生以来最拼的

岁月了。回头想想，恐怕我是再也没有那样的勇气了，也是在这段时间里，我遇到了山东科普，遇到了岳景芝。

在和岳经理合作的过程中，我深刻的感受到岳经理的诚信和负责，奋斗和担当，我想，这么努力的人，一定是有

一家靠谱的公司才能培养的出来。

在滨州市某日报社机房建设项目中，山东科普从销售到设计再到项目经理，都非常的细致、高效、有责任心。从

整个项目的入场到进度以及施工过程，他们都在用积极的工作态度进行项目的沟通和协调，让人非常的放心。项

目圆满完成后，得到了用户的高度认可，并成为同期开展的工作中的模范项目。诸如此类的项目还有很多，比如

无棣某局机房项目，沾化某局设备更换项目，无棣某局机房改造项目等等，可以说，和科普在滨州合作的每一个

项目都是经典之作。

我和科普的兄弟姐妹，是可以把自己的后背托付给彼此的战友，是彼此信任、可以交心的朋友，我相信，辉煌明

天一定是由我们共同创造！

客户见证

CLIENT

WITNESS

Construction

of intelligent system

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遇见科普 见证成长

文 / 青岛某某科技有限公司

我从 2007 年入职了现在所在的公司，公司位于美丽的滨海城市青岛，创建于 2001 年，在青岛行业内有一定知

名度，是最早的一批 IT 公司。董事长创业之前曾任职于联想、海信等知名大公司，创业伊始，依托于当时的经

济环境和市场环境，以及老板在行业内的资源，所以很快就进入了发展的快车道，公司人员配备、技术储备、行

业渠道、客户资源，在不到二年的时间内就相对完善和稳定了。

我们公司下设：行政部、销售部、售前部、商务部、财务部、技术部、办公室等七大部门，我任副总经理分管销

售及办公室工作。因为工作的原因，我比较关注于市场动态、行业走向、客户需求等方面，给老板的决策提供可

行性分析。公司快速成长依托于我们入行早，把握渠道的能力比较强，所以前几年做的顺风顺水，业绩一路上升。

随着近几年行业动态的变化以及新型的集成公司像雨后春笋般涌现出来，加之我们的客户资源较集中于青岛教育

行业，市场竞争加大，公司各方面的压力变的越来越大。青岛本地的公司、厂家之间的竞争变得愈加激烈。单纯

通过对渠道资源的把控很难做出好项目来了。刚才提到了我们的客户资源集中于教育行业，教育行业的项目大多

走政府财政资金，所以做项目都要走政府采购。近几年招标法以及我们青岛当地财政政策，在不断的调整，本着

公平、公开、公正的原则放低了采购的准入门槛。一方面，对中小企业参与政府项目是有利的，但另一方面也意

味着竞争的加剧。

受制于公司战略的弊端（客户资源集中），近几年公司业绩出现了一定程度的下滑。为了顺应市场的变化，公司

2016 年决定从集成行业进军智能化行业。虽然做集成做了好多年，加之对行业的了解还有技术的储备，但是真

正进行才发现，集成和智能化还是有很多的不同。智能化需要非常严谨及规划的设计、详细预算的编制、多行业

工种的配合、多种新型技术的穿插使用、以及更为复杂的施工条件的施工。所以我们用一年多的时间办理施工所

需要的各种资质如：智能化施工及设计资质、安全生产许可证、集成二级等相关资质。

时间到了 2017 年，青岛某区有一个重点的民生工程，我做为销售经理第一时间了解到了项目信息。通过对项目

的跟进及了解，我们得知本项目对模块化机房及楼宇自控的要求极高，一般的小集成公司的施工技术及经验，根

本达不到用户的实际需求。因为项目是重点项目，时间紧、任务重、技术及设计的复杂程度高，我们公司及科普

客户见证

CLIENT

WITNESS

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都非常重视，而且科普有能力和实力配合我们做好相关工作。两家公司相互配合，各司其职，分工做好各自工作。

科普李通总第一时间按排了技术工程师和我们的工程设计进行了对接，针对项目里技术层面的疑点、难点一一攻

克。在近一个多月的设计时间里，科普的技术人员以及销售人员一直高效配合我们公司做设计和预算的相关工作。

李通总也是一直非常关注，给予我们公司极大的支持。

接下来，用户组织了一次大型的技术方案论证会，包括：甲方、施工总承包、设计院、用户单位、监理单位、审

计单位、智能化方面的行业专家共计 30 多人，我们公司做了详细汇报。对于设计初，用户所提出的各个疑点、

难点还有新技术的应用做了详细解答，其中专家们对于我们的设计方案及设备选型给予了充分肯定。总体上这一

次汇报论证会达到了各方的要求。当然专家及相关单位也对本次的汇报提出了更高、更新要求。我们公司及科普

回来以后，积极备战，第一时间解决相关问题，在接下来的最终评审中，我们的设计方案最终被用户选用。这一

刻我们两家公司，像打赢了一场硬仗一样，如释重负。

最终在两家公司的积极有效配合下，我们公司顺利中标本项目的智能化总包。这也是我们公司成立以来接手的最

大的项目，工程施工面积达 60000 多平米，是区里的重点项目。通过我们两家公司的艰苦努力，我们顺利的完

成了工程验收，得到了专家们的一致肯定。现在模块化机房和楼控已交付使用，顺利运行半年多。

我们公司通过这一个大项目在行业树立了口碑，积累了经验、锻炼了队伍，得到了各级领导的一致肯定，也和科

普结下了深厚的友谊。我们非常感谢科普在本项目的全力配合，感谢科普李总的大力支持，感谢科普其它同事们

的无私奉献。功劳和荣誉是属于大家的，最后也真心的祝愿科普全力大发展，勇攀高峰，再创辉煌。

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行业洞察

做有温度的企业

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行业洞察

做有温度的企业

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KEPU POWER

SUPPLY

01 INDUSTRY

INSIGHT 行业洞察

2019 世界物联网大会

在中国北京隆重召开

11 月 8 日，世界物联网大会、中国信息协会、外

交理事会主办的 2019 世界物联网大会在中国北京

隆重开幕。来自联合国、中国、德国、西班牙、荷

兰、瑞士、巴勒斯坦等国际组织和 50 多个国家的

政府机构、外交官员、专家院士、商协会、企业近

2000 名代表出席了本届大会。全国政协原常委何

丕洁、德国驻华大使葛策博士、外交理事会主席安

德里亚斯、中国国务院原参事、科技部原秘书长石

定寰、中国信息协会副会长朱玉分别致辞。世界物

联网大会主席何绪明作了“推动 5G 物联世界·创

造全球智慧经济”主题报告。中国工程院院士倪光

南发表“迎接开源芯片新潮流”主题演讲。

全国政协原常委何丕洁在致辞中指出，物联网为生

产和生活带来了更大的便利、舒适和安全的同时，

也创造出巨大的经济市场，促进诸多服务的产业发

展。世界物联网大会为各国物联网发展提供了一个

难得的互相交流、学习、借鉴的机会，更为我国与

发达国家相关机构和企业提供一个交流合作开发创

新平台，我们有理由相信，有这样的大会，将为大

家的共同努力全体协作的世界物联，一定能够更快

的健康的发展。

世界物联网大会主席何绪明指出现在的物联网发展

正在新兴起步阶段，在推动数字经济智能化、社会

发展进步的同时，促进了社会变革和产能转型的产

业革命，大众生活、生产、工作正迈向智慧化的时代，

且突飞猛进。随着全球 5G 网络的商用，为物联网

这个集数字化、智能化为一体的人与物交互共享的

生态网络提供了技术保证。5G 为物联网产业经济市

场的构建安装了起动器，世界物联网为公平、公正

的世界经济带来了千载难逢机遇。中国占到全球物

01 INDUSTRY

INSIGHT 行业洞察

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2019 世界物联网大会

联网产值 1/4 左右，2025 年全球物联网产值有望达

到 30 万亿美元的市场体量。

中国工程院院士倪光南作了题为“迎接开源芯片新

潮流”的精彩演讲。他认为，在 5G 和物联网时代

下，新一代的信息技术，尤其是以芯片为代表的核

心技术会有新的创新。他认为芯片的创新门槛比较

高，而开源软件作为主要的物联网投资平台以及新

型的商业模式，将有助于提升芯片的升级。他相信

以物联网为代表的新的信息技术，将是 RISC 发展

非常有利的地方，而 RISC-V 的出现将大大降低

芯片创新的门槛。在 CPU 架构的未来发展中，他

预测，除了 ARM 和 X86 架构外，未来可能会出现

RISC-V，并将在各个领域普遍使用。展示了物联

网与芯片的发展和在开发应用、技术架构在中国成

长的趋势，中国将会成为全球芯片产业的世界中心。

开幕式上，全球首个世界物联网操作系统上线启动，

世界物联网研究院连接操作系统研究所所长沈东演

示了该操作系统。他介绍，世界物联网操作系统主

要解决物联网连接设备复杂问题，该连接操作系统

是可以做到全球的世界各个产业领域系统、平台、

云端、应用平台都可以连接，由此可以真正实现万

物连接的世界。该操作系统可赋能各个领域，支持

社会化的组网，可以任意按需组网，在这个组网过

程中，所有的数据的交互非常迅速，建立起了世界

物联网的主要连接操作系统。

（文 /WIOTC）

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AI、边缘计算加持，

共探 5G 时代数据中心新发展

数字经济浪潮下，数据中心 IDC 正成为重要的基础设施。

随着 5G 时代的到来，移动互联网、视频、网络游戏等

垂直行业客户需求呈几何级增长，用户数据存储量加大，

国内数据中心需求迎来快速增长。

中 国 IDC 圈 研 究 中 心 5 月 发 布 的《2018——2019

年北京地区 IDC 市场分析报告》显示，全球 IDC 市

场在 2018 年规模达 6253.1 亿元人民币，同比增长

23.6%。可以预见，未来几年，在 5G、人工智能、物

联网等新兴技术加持下，IDC 行业将持续增长，迎接下

一个产业爆发点。

未来，数据中心也将会成为企业竞争的资产，商业模式

也会因此发生改变。随着数据中心应用的广泛化，人工

智能、网络安全、边缘计算等也相继出现，更多的用户

都被带到了网络和手机的应用中，人们也可以通过不断

学习积累提升自身的能力，是迈向信息化时代的重要标

志。

AI 助力数据中心实现智能化运维

当前，数据中心的业务随着 AI 技术的出现也不断在演变，

新的技术会不断融入到数据中心中。“随着数据中心的

复杂性、异构性的增加，数据中心的维护未来一定会引

入智能化，包括通过人工智能的技术和其他新的技术，

使得数据中心的管理更加智能化”。中国电信北京研究

院副总工程师杨明川如是说。智能化的数据中心有两个

含义：一方面是数据中心如何基于海量数据，利用人工

智能的技术，进一步优化数据中心的运营；另一个方面

是数据中心会越来越多地承载大数据的业务，承载人工

智能训练以及应用的场景，在这个场景下，数据中心自

身需要适应新的智能化业务的需求。

数据中心的智能化运维需要做好 3 个方面的工作，主要

是保障数据中心运营的可靠安全、延长设备寿命、最大

限度地降低数据中心的能耗。“比如，基于 AI 的运维实

现无人值守、无人管理；通过 AI 实现磁盘故障的自动化

预测和提前的发现；通过深度学习技术实现数据中心节

能等。”杨明川强调，数据中心的能耗非常高，需要从

不同方面降低数据中心的能耗，未来随着新技术的出现，

尤其是 AI、5G 等新技术的出现，对降低能耗的要求越

来越强烈，因此，需要人工智能技术的引入。“此外，

通过把一些类似于数字孪生的技术引入到数据中心的管

理和运维之中，也有助于进一步提升智能运维的水平”。

02 INDUSTRY

INSIGHT 行业洞察

高性能、低能耗是数据中心发展永恒的主题。随着计算的要求越来越高，尤其是 AI 的发展，高性能的计算会持续对

数据中心提出新要求，比如如何提升计算能力、存储容量、网络效率？同时，提升性能和降低能耗是比较矛盾的命题，

如何找到一个非常好的平衡，去平衡能耗和平衡性能之间这种需求？这些都需要业界进一步探讨。杨明川表示，“随

着新技术、新需求的出现，技术的融合将成为推动未来数据中心发展的动力，但是新一代的数据中心还有大量的工

作要做”。

边缘计算与 5G 加速新型数据中心发展

5G 在为消费者带来革命式体验升级的同时，也将对数据中心的需求产生变化。云计算推动了超大型数据中心的发展，

而 5G 将加快边缘计算并带动模块化、低成本的边缘数据中心发展。中国移动研究院网络与 IT 所所长段晓东表示，

未来数据中心的发展将主要围绕 5G 和边缘计算展开。尤其是随着目前 5G 和工业制造发展，边缘计算已经成为热

点话题，而想要在本地实现计算就需要数据中心的支持。

但多种场景的部署需求也意味着未来的数据中心在形态和功能上都将发生改变。段晓东认为，边缘计算导致资源池

下沉，定制化硬件导致更加彻底的分布式的云。在制造业，计算耦合要求更高，不仅是分布式，还有可能是嵌入式，

比如在大型工厂的每个边缘节点可能都需要计算能力，形成泛在计算能力。

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地政府部门给予新兴产业的大力扶持，都为数据中心行

业的发展带来了很大的优势。例如可以通过云计算工具

对电力使用的功率进行限制，在遭遇停电时将允许以降

低的功率继续运行，可以为电力企业的正常运行提供有

效的保障。还可以利用数据中心指定备份计划，对服务

器的操作进行拓展，就不需要通过关闭和重启服务器操

作。

不难发现，建设绿色的数据中心是当务之急。工信部信

息通信发展司黄业晶处长在“2019 开放数据中心峰会”

表示，目前我国数据中心产业发展取得了一系列成绩，

产业规模快速增长，产业布局不断优化，产业能效持续

提升；他肯定了开放数据中心委员会在技术创新、产业

引领方面的重要作用，对于未来数据中心的发展方向提

出了产业发展的几点建议。

一是加强基础设施建设，引导数据中心布局优化。持续

优化国内网络架构和布局，提高我国数据中心整体的网

络联通能力。持续更新全国数据中心应用发展指引，引

导用户合理选择数据中心资源，优化整体产业布局。

二是加大人才培养，提升数据中心的运营能力。随着数

据中心产业规模的高速增长，数据中心的运维管理水平

成为产业核心问题。希望开放数据中心委员会能够进一

步发挥作用，帮助企业做好数据中心的人才培养，提高

运维人员的总体水平。

三是支持数据中心企业走出去，提高国际竞争力。面对

全球产业的激烈竞争，我国数据中心企业亟需加强全球

化的发展和布局，借助我国提出的“一带一路”等倡议，

推进沿线国家数据中心建设和服务，增强全球市场的竞

争力。（转载自：通信世界网）

目前，中国移动正在从 3 个方面推动边缘计算发展。第一，

中国正在以场景为中心，超前储备面向边缘接入的站点

资源。第二，研发多元化的硬件平台体系。段晓东认为，

边缘计算平台可分为两个，一个是面向 IaaS 层的基础

设施管理平台，另一个是边缘计算 SaaS 层、PaaS 层

能力调度平台。目前这两个平台，中国移动都已经完成

初步开发工作，希望能够和更多的合作伙伴一起构建良

好的生态平台。第三，嵌入式边缘计算设备，如重点推

动适用边缘场景的 OTII 服务器。今年 6 月，三大运营

商与英特尔等合作伙伴一起发布了第一款 OTII 硬件的参

考模型，希望推动硬件设备能够满足边缘场景的需求。

数据中心发展以“绿色”为先

数据中心的发展一定程度上代表了数字经济发展的走向，

因此数据中心绿色环保的要求变得越来越高。今年初，

工业和信息化部、国家机关事务管理局、国家能源局联

合印发《关于加强绿色数据中心建设的指导意见》，明

确提出要建立健全绿色数据中心标准评价体系和能源资

源监管体系，打造一批绿色数据中心先进典型。《意见》

还提出：到 2022 年，数据中心平均能耗基本达到国际

先进水平，新建大型、超大型数据中心的电能使用效率

值达到 1.4 以下的明确要求。

9 月 9 日，国际环保组织绿色和平与华北电力大学联合

发布的《点亮绿色云端：中国数据中心能耗与可再生能

源使用潜力研究》报告指出，2018 年中国数据中心总用

电量 1608.89 亿千瓦时，占中国全社会用电量的 2.35%，

超过上海市 2018 年全社会用电量。照此预计，2023 年

中国数据中心总用电量将达到 2667.92 亿千瓦时，未来

5 年将增长 66%，年均增长率将达 10.64%。

当前，数据中心的发展建设将处于高速时期，再加上各

02 INDUSTRY

INSIGHT 行业洞察

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03 INDUSTRY

INSIGHT 行业洞察

区块链赋能构建“可信”智慧城市

作为新兴技术，区块链在新型智慧城市诸多领域具有较

大应用潜力。在基础设施方面，与新型智慧城市建设相

结合，探索在信息基础设施、智慧交通、能源电力等领

域实现赋能，提升城市管理的智能化、精准化水平。在

数据资源方面，区块链有望打破原有数据流通共享壁垒，

提供高质量数据共享保障，提升数据管控能力，提高数

据安全保护能力。在智能应用方面，区块链将围绕惠民

服务、精准治理、生态宜居、产业经济等智慧城市应用

场景，将催生新型智慧城市应用服务。

( 一 ) 城市设施高效智能

新型智慧城市已进入数据驱动的统筹推进期，结合区块

链技术，城市信息基础设施、交通基础设施、能源电力

基础设施将不断提升智能化水平。在信息基础设施方面，

随着物联网普及，城市中部署的终端设备数量将呈现爆

炸增长，传统的中心化系统面临严重性能瓶颈和安全风

险。将区块链与城市感知网结合，可以在确保安全的前

提下构建分布式物联网，大大提升城市物联网设备之间

的通信效率和可信水平。在交通基础设施方面，已有车

厂开始尝试将智能网联汽车与区块链结合，共享驾驶数

据，构建面向自动驾驶汽车的数据市场，同时利用区块

链技术提升车辆数据安全保障能力。在能源电力基础设施

方面，国家电网专门成立区块链公司，国网青海电力公

司建立了共享储能区块链平台，通过区块链技术将电力用

户、电网企业、供应商等设备连接起来，实现不同主体数

据共享。区块链在能源领域的应用，还有望延伸到能源金

融、碳排放交易、电动汽车等场景。

( 二 ) 数据治理可信可溯

大数据时代，传统城市管理方式正向基于数据流通共享的

数据治理与服务创新转变。运用区块链有助于促进多方政

府部门达成共识，形成高效协作，优化城市治理。一是

构建共享数据基础。运用区块链的技术，按照预先约定

的规则同步数据，建立新的数据更新规则，构建了流通

共享的数据基础。二是建立协同互信机制。政府各部门

通过本地部署区块链节点，实现共享数据的本地化验证，

对数据来源和真实性进行确定，上链信息并不涉及原始的

完整数据，从技术角度实现不依赖第三方的数据共享互

信。基于区块链数据共享机制，可在金融创新、政务公开、

产权登记、协同治理等领域开展应用。

在城市治理中运用区块链独特的共识机制和数据结构，

有助于确保数据质量，提升政府治理能力。共识机制确