杭州中支 迎战冲刺期刊·富阳篇

录目 前言 领导期望 功成标杆 冲刺目标 富阳功成规划

前言 翻开历史手册，2021年是意义非凡的一年。 中国共产党建党100年，一百年，一世纪，在历史长河中不过短短一瞬，刻下的印记 却无法磨灭。曾经积贫积弱的旧中国彻底焕然一新，具有五千年历史的中华民族，走上 不可逆转的复兴之路。 新中国成立72年，弹指一挥间，从天安门广场升起第一面五星红旗至今，七十二年的 奋斗历程是中国人民艰苦奋斗、从一个胜利走向另一个胜利的壮阔征程。 新中国恢复联合国合法席位50年，半个世纪，风雨兼程，中国人民始终发扬自强不息 精神，在风云变幻中把握中国前进方向，书写了中国以及人类发展的壮阔史诗。 加入世贸组织20年，二十年中国经济快速发展、人民生活水平显著改善，中国与世界 深度融合、共享机遇、共同成长。 一个个特殊的历史节点之间，标记着无数风险、挑战和考验。无数先辈前人经历过大 浪淘沙、九死一生、披荆斩棘。

翻开中国太平发展史册，2021年同样是关键一年。 从黄浦江畔到维多利亚港湾，从扬帆海外到境内复业，九十二年艰苦奋斗。2001年， 中国太平在境内顺利复业。在坚守初心、担当使命中，二十载砥砺前行，中国太平绘 就了一幅从复业到复兴，从坚守到坚持的多彩画卷。 二十年来，中国太平与时代同行、为初心奋斗，实现了规模与效益并举、速度与品 质齐飞，成功跻身中大型寿险公司。如今，中国太平的服务网络基本覆盖全国，共开 设38家分公司和1300余家分支机构，2002-2020总保费复合增速达28%，累计服务客 户超5600万人，支付理赔款和生存金总额超1300亿元。2020年，惠誉国际连续第五年 对中国太平作出“A+”财务实力评级。无论是产品力抑或是服务力，都具备了行业领 先水平，获得数以千万计中国太平客户认可。 我们不是轻轻松松走到今天，也不会轻轻松松走向未来。悠悠太平史，浓浓家国情， 初心二十载 飒爽正青春。复业二十年，这是一个再出发的时刻。成为市场上唯一正成 长的大型寿险公司，是2021年赋予中国太平的特殊使命，是每个太平人全力以赴的责 任！

11月是归国复业的纪念月、是公司成立的司庆月，是年度收官的冲刺月，亲爱的杭 州将士，这是一场百米冲刺、志在必得的征程，是一场方向正确、目标明确的战斗。 你、我、他、她都是主角！全力以赴，用完胜一切的信心与破釜沉舟的勇气，进行时 间与效率的赛跑，冲刺完成个人目标、团队目标，用行动守护客户，用成绩捍卫荣誉！ 致敬20年，功成有你，这场战役，请君同行！

复业20年 太平之巨变

11月.决胜阶段 成功 失败 荣耀钱塘 遗憾落幕

杭州·决战目标 营业区 年度价值目标 11月目标 杭州大一区 3430 564 杭州大二区 2730 339 2041 320 余杭 1329 291 富阳 585 135 萧山 369 62 临安 266 63 建德 150 84 桐庐 10910 1859 杭州

功成标杆 *2021年8-10月中支承保期交保费前十

杭州大一区 杭州大二区 何秀娟 杭州大二区 杭州大一区 杨爱芬 邱建英 林海慧 王凤娟 余杭 承保期交保费：314.03万 承保期交保费：243.83万 杨慧 承保期交保费：218.58万 承保期交保费：135.78万 承保期交保费：218.58万 杭州大一区 杭州大二区 建德 杭州大二区 杭州大二区 何秀娟 周红梅 黄如珍 寿水华 徐琳 承保期交保费：96.19 万 承保期交保费：113.75万 承保期交保费：105.76万 承保期交保费：80.85万 承保期交保费：74.34万

富阳·决战目标 大区 营业部 高管姓名 价值目标 富阳 恒毅部 施国雅 38 富阳 富勤部 黄水丽 38 富阳 富春部 汪昕莲 38 富阳 富强部 张晓玲 25 富阳 富一部 戴一冰 25 富阳 富盛部 申屠平 20 富阳 富裕部 张招娣 20 富阳 富有部 楼阳青 18 富阳 富欣部 汪玲燕 38 富阳 富励部 敬丽艳 25 富阳 富豪部 邵斌 17

个人价值目标：10万 个人目标达成： 营业部价值目标：38万 营业部活动人力目标：20% 一、名单盘点，重点对8月份买过保单的老客户未到48万的老客户 做名单整理重点告知投连，同时参与过酒会的老客户做第二波名 单的整理，最后对参与过活动的客户在做一波名单整理 二、按照公司节奏参加职场活动、参加中支养老社区路演活动 三、个人高端客户的单独拜访 部门目标达成： 一、汪昕莲组15万，杜家春10万，朱晓春10万，赵琴英5万 二、明天召集所有主管开会，为什么要去达成目标的意义 三、部门出勤的人全部推动活动平台 四、做每天早会的拜访奖励

个人价值目标：5万 个人目标达成： 营业部价值目标：32万 营业部活动人力目标：8人 一、每日确保3个有效面访 二、前期酒会养老社区客户再次上门促成 三、罗列前期有岁悦添富的客户名单，尤其是48万未到的客户名单， 做加保（主要借力投连的优势） 四、职场产说会，至少邀请10个以上客户参加，养老社区路演会邀请 4个客户参加 部门目标达成： 一、开部门早会，统一思想，20周年的意义 二、部门聚餐在做目标的落实 三、推动部门人员参加公司活动平台及养老社区 主管 张招娣 王丹 齐玲 孙孟杰 曾丽萍 666 价值目标 8 6

个人价值目标：20w 部门目标达成： 营业部价值目标：38w 营业部活动人力目标：20%, 一、整理在册代理人，借考勤制度面谈推动出勤、启动初心、统一思 想！同时盘点好参仗、精英 冲30% 二、1号中午聚餐主管会，统一思想，说明节奏，分配目标，责任到组！ 群里播报时时提醒与跟进…也考虑激励方案中 三、活动平台推动好，公司活动平台引导促成，部门活动引流主顾开 拓…让更多人借活动蓄客及促销签单 四、二早经营，签单分享、产品训练、访量抽查…做好日常工作！ 五、名单盘点，细化到拜访方式、活动安排！见名单有礼品！ 六、考核指标引领，争取11月达成！ 七、晋升暂无，组织发展工作还是要多说、多干一些！

个人目标达成： 前期社区单客户的经营（带去平台活动，如果邀请不到，办个人 酒会，邀请全部高端客户），职场产说会平台订票参与 个人价值目标：15万 部门目标达成： 营业部价值目标：25万 营业部活动人力目标：20% 一、开部门会议，会议结束中午聚餐，思想统一目标确定，达成 目标营业部做专项奖励——周边游 二、养老社区平台：推动2-3个人参与 三、职场活动平台：部门推动6-8个订票 主管 戴一冰 戴笑男 陆君 杨巧玲 3 3 价值目标 15 4

个人价值目标：10万 推动举措： 营业部价值目标：17万 营业部活动人力目标：5 部门思想统一：1号中午部门聚餐，全员启动，一起名单盘点 活动规划：推动参加职场活动；二早产品训练，做个PK 部门目标达成： 一、激活更多参战人力： 江慧君，黄辉，汤晓婷，吴晓芳，黄燕华，方嵩源 二、部门绩优推动； 三、部门活动报名； 四、增加访量；

个人价值目标：15万 推动举措： 营业部价值目标：25万 营业部活动人力目标：20% 一、4号部门聚餐，名单盘点，目标规划 二、认知，沟通面谈 三、产品学习通关 四、活动平台确保每场保底2位客户 部门目标达成： 一、绩优人力：陈水迪 钟琪 潜力人员挖掘，陪访 参战人力：陈水迪 钟琪 盛女明 孔德生 葛江龙 盛燕儿 俞程胜 二、推动组员积极参加公司及部门活动平台，二早异议处理及访量 管控 三、目标分解：陈水迪组和钟琪组各5万，直辖组15万

个人价值目标：5万 推动举措： 营业部价值目标：38万 营业部活动人力目标：10人 一、公司活动平台 二、个人VIP客户专访 三、短险客户加保 部门目标达成： 一、五个组 主管参加绩优冲刺养老社区单 盘点投连账户客户小 交会 健康险 百驾四大账户整理服务 二、激活更多参战人力； 三、部门绩优推动；部门活动报名； 四、访量；晋升推动；组员帮扶...

个人价值目标：10万 个人目标达成： 营业部价值目标：18万 营业部活动人力目标：6人 一、组员聚餐（交流’关心’盘点客户情况） 二、个人参与公司平台以外，想举办一些蓄客活动（老带新） 三、养老社区路演会带4个客户，包括前期可以跟进的客户 部门目标达成： 重点人员： 俞璐璠2 朱玲丽1 黄塑芳1 闻吉娜1 何 嘉1 朱燕燕1 杨晓园1 其他新增

为荣誉、责任、价值而战！