共
创
美
好
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万象启·开新局
B 站，2022 年共计 1000 万曝光量，其中视频 UP 主 46 支，
播放量 600 万 +；动态 UP 主 25 位，阅读量 400 万 +。视频
50 万 + 播放量爆款视频 2 支，200 万 + 播放量爆款 1 支。转
化实现盈利，ROI 远超同品类 4 倍。大象 B 站营销打破安全
套新媒体平台宣传限制，锁定高质量年轻群体，深度品牌渗透。
而虎扑作为男性用户高频使用的内容网站，营销打法则是
借势卡塔尔世界杯流量热点，用美女小编人设，搭配产品体验
官征集、万套福利活动等图文内容。以吸睛事件带动品牌出圈。
世界杯期间虎扑平台共计 1 亿 2 千万曝光量，内容累计用
户评论 14500 条，累计引流进店 90000 人次，小编账号粉丝
达成 2000 关注。共发布 30 篇内容帖，单篇最高曝光 270 万。
跨年借势，打造寻找虎扑套王送 10000 个套套活动。通过巨
大数字形成震慑感，同时达到用户围观之势，加上亮评用户在
帖内形成套娃式抽奖，引发疯狂传播。探索出口碑营造是虎扑
最佳传播方式，长线交互、耐心耕耘、打造步行街第一套品牌。
2022 年，陕西唐王贴合市场需求，陕西唐王在企业近百
种中药产品中，筛选出回春如意胶囊，全新推出关爱“肾”健
康项目，全面关注中老年群体肾功能减退所带来的生活困扰，
该项目启动，首先以陕西市场作为试点，在西安、宝鸡、
汉中、渭南、延安等地通过为期 1 年的人口布局调研，选定老
年群体相对聚集的社区诊所作为项目根据地，并组织了 10 人
组的学术老师团队，针对老年社区诊所定期开展免费问诊，仪
器检测，健康讲座，老年公益活动等，建立老年健康档案卡，
提供全周期的用药跟访和售后咨询系统，对疗效突出的经典案
例以社区互动形式进行传播。
在关爱“肾”健康项目执行的一年期间，收获了许多优秀
的市场反馈，建立了唐王良好的口碑形象，我们在陕西市场的
5 个项目试点城市建立了 20 个优质的社区诊所资源，每个社
区诊所大概累积 200 个左右的会员信息，在接下来的项目进程
中，我们将继续复制陕西市场的项目方案，在四川、河南、河
北三个省份开展关爱“肾”计划，前期的项目筹备工作已基本
完成，目前学术老师团队也已就位，各区域的项目社区也初步
确定，接下来，我们将扎扎实实走好每一步，将“肾回春，人
如意”的关爱“肾”健康理念根植于人心，为老年群体的健康
护航！
关爱“肾”健康项目作为企业筹备 2 年的长线项目，我们
不仅传播一种健康理念，更在传播中药治病的信念，作为唐王
人的使命：让世界坚信中药是管用药，是一个宏大而长远的目
标，更是我们走好当下每一步的坚定信念！
汤臣倍健：成人钙红海之战
陕西唐王：关爱“肾”健康项目
数据显示，97.2% 的中国居民钙摄入不足，每日膳食钙
摄入量全球排名倒数第 6。作为膳食营养补充剂行业的中国领
导者，汤臣倍健实施“科学营养”战略并升级钙 DK 产品，提
出领先于行业的“补钙新升级补有 K2 的钙”差异化产品理念，
为中国居民提供科学补钙的新方式，推动中国居民健康素养提
升。该项目实效营销，聚焦转化，以“体育背书 + 专家科普 +
科学检测”三效协同，快速转化心智引入新客。
成人钙红海之战有三大亮点：
国民级曝光。钙 DKTVC 全渠道上线，登录央视 8 套与
全国八大头部卫视与各大城市梯媒，曝光量达 181 亿。专业
级内容。组建“大咖说”种草矩阵。
以“国家队运动员同款“ 种草视频拉起兴趣度。紧接营养
学专家进行钙知识科普，配合趣味抖音挑战赛“抓钙 KK 舞”
与消费端强互动，牢牢锁定用户心智。创新的动销。终端“K2
教育视频 + 骨密度仪器检测“动销模式，明显提升卖力。成功
组织 300 多场 K2 差异化培训，1000 次骨密度科学检测活动，
人均销售增长爆发。
红海之战后，钙 DK 短短 3 个月全渠道零售抢夺 2% 份额，
线下零售增速是成人钙品类的 3 倍。线上阿里零售接近翻倍增
长，在双十一战绩斩获京东、天猫类目 TOP1
