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战略解码-公司目标与计划分解训战实力主讲：秦杨勇（一）课程主题

随着公司业务规模的不断扩大，公司的高级经理们必须认真梳理销售增长目标的关键路径；各个业务单位与支持部门也必须认真思考如何承接公司目标计划,并分解到个人，以确保目标计划的纵向协同；同时还需要分析业务单位与支持部门目标计划的横向协同，以促进组织协同。

华为在 2017 年公司年报中针对上述问题给出了十分明确的答案“以平衡计分卡为组织绩效管理工具，通过战略解码，将公司战略目标转变为各层组织的组织绩效目标”。本课程整合了战略地图与平衡计分卡、OGSM、MBO、OKR 等管理工具的操作方法，旨在帮助企业将公司战略变成员工每一天的工作。本课程将通过讲解、演练、输出三个环节的实战训练，让你掌握：

 什么是战略解码？规模高速扩张的公司为什么更需要战略解码？

 什么是战略地图与平衡计分卡？华为公司为什么要在 2017 年引入？ 如何运用战略地图来思考并演绎公司销售增长目标的关键路径？

 如何确保公司目标与计划在业务单位与部门之间得到分解与落地？

 如何将业务单位、部门的目标与计划分解到内部每一位经理与员工？ 如何确保业务单位与部门目标与计划在分解中保持高度的协同性？

 如何合理地设计公司内部中高基员工绩效指标计分规则、权重？

 如何运用 OKR 来预防绩效考核扼杀分子公司乃至员工的创造力？

 如何运用报告追踪、会议追踪、闭环追踪等手段对战略执行进行监控？ 如何将业绩目标达成结果与薪酬、职业发展等各种激励回报挂钩？

……

（二） 课程收益

 对公司销售增长目标达成全新认识与思考

 与战略绩效咨询专家进行思想碰撞和交流

 共同分组完成公司第四季度目标与计划分解

 掌握战略地图、BSC、OGSM、OKR 等工具

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（三） 课程大纲

战略解码-公司目标与计划分解训战（时间安排：12 小时）1

第一部分 为什么需要战略解码？

互动：企业管理核心是什么

 执行不佳原因与战略解码解决方案

 战略解码的前世今生

1. 什么是战略解码？为什么需要战略解码？

2. 组织绩效与个人绩效的区别与联系

3. 战略地图与 BSC、OGSM、OKR 等工具

 战略解码的五大步骤与前期准备

案例：深圳 ABP 股份、福特、华为公司

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第二部分 促进达成公司战略共识

 达成公司战略共识的重要性

 使命/愿景、战略目标、关键举措、行动方案

 战略解码，开发公司层面战略地图

 将战略地图转化为平衡计分卡

 编制支持目标/计划的行动方案

案例：华为公司、某央企二级公司、美国陆军总部等战略地图3

第三部分 将战略分解到业务单元/部门

 组织绩效与个人绩效的区别与联系

 组织绩效指标分解工具：分解矩阵表、价值树

 运用《目标与计划分解矩阵》进行纵向分解

 业务单元与部门目标横向对齐,填写《年度目标卡》

 对《年度目标卡》中的绩效指标实操性检查；

 设计业务单元与部门经理的《个人业绩承诺书》（PBC）

 指标计分：层差法、连续计分法、关键事件法、扣分法、非此即彼法 如何将 OKR 与 PBC 结合起来操作？

案例：阿里巴巴的双轨制绩效管理

案例： Google、字节跳动、华为、华润四种不同的 OKR

案例：北交所某上市公司的部门目标与计划分解

 分组训战

1.运用分解矩阵或价值树分解公司目标与计划

2.开展业务单元与部门目标/计划的协同分析

3.2024 年《业务单元与部门 OGSM》填写实战模拟

4.根据《业务单元与部门 OGSM》转化经理个人《业绩承诺书》4

第四部分 将部门目标分解到员工个人

 业务单元与部门内部员工《业绩承诺书》

 步骤：上一级绩效指标分解；岗位职责推导指标；绩效指标实操性检查；填写《绩效指标解释表》；设计绩效指标权重，指标赋值，填写 PBC

分组训战：运用价值树分解员工考核指标

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第五部分 战略解码后的运行管理

 将战略解码融入在战略闭环管理中

案例：华为公司的 DSTE、华润 6S 战略管理体系、长安汽车 CS15333

 执行监控-报告追踪、会议追踪、闭环追踪三种手段

 目标修订-目标执行过程中发现目标达成不了，可以调低吗？ 目标激励-如何将个人业绩承诺书的成果与薪酬激励挂钩？

案例：阿里巴巴人才地图、长安汽车人才矩阵模型

案例：长安汽车月度经济运行分析报告

案例：北交所某上市公司季度战略执行回顾报告

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第六部分 战略解码运行切换与实施

 运行切换实施的两大阶段

 运行切换实施难点解析

1. 企业文化与人员挑战

2. 战略管理能力的挑战

3. 全面预算管理的挑战

4. 流程运行管理的挑战

5. 组织架构与岗位挑战

6. 数字化与智能化挑战

7. 薪酬管理水平的挑战

7 现场答疑

（四） 实力主讲

秦杨勇 我国战略绩效管理专业领域最权威专家服务过法国阿克希龙、德国 EFD，在法国巴黎有多年工作与生活经历，拥有国际化视野。是我国企业管理咨询实践方向上的领军人物之一，在业内享有较高声誉，曾经受邀为国务院国资委干部培训中心、海口市国资委、国家会计学院（北京、上海、厦门）、北京大学、清华大学、中国人民大学、浙江大学、复旦大学、上海交大的培训班学员提供专业培训拥有 23 年的管理咨询行业从业经历，管理咨询服务企业近百家，培训企业数千家。提出了“战略管理闭环”、“战略解码五步法”、“集团管控 4+X 总模型”、“战略绩效管理五步法”、“OKR 开发与应用六步法”等理论架构与实践步骤。

他也是目前较早推动中国企业战略绩效管理变革的咨询顾问之一。个人专著《战略解码-华为等公司战略落地的利器》、《战略绩效管理-案例·方法·工具》、《OKR 开发与应用六步法》、《平衡计分卡制胜方略》、《平衡计分卡与战略管理》、《平衡计分卡与绩效管理》、《互联网+战略绩效管理》、《互联网+集团管控》《集团人力资源管控》、《薪酬设计七步法》等系列丛书由中国经济出版社等出版。

23 年管理咨询职业生涯中服务的典型管理咨询与内训客户如下（包括但不局限于）：大型国企客户 中石油集团总部、中国航空工业集团、中国储备粮总公司、中国兵器装备集团、中国航天科技集团、中国运载火箭技术研究院、国药控股股份有限公司、重庆长安汽车股份有限公司、上海宝冶集团、中国华电集团、华润电力股份、华润化工集团、上海电气集团、华润电力、山西潞安集团、内蒙古能源集团、中材科技股份有限公司

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汽车/装备制造客户 重庆长安汽车股份、一汽轿车股份有限公司、一汽解放青岛汽车厂、一汽模具公司、一汽特种车、一汽富晟、广汽丰田、上汽集团赛科利模具、悦达起亚、奇瑞汽车、江铃汽车、江淮汽车、苏美达集团、东风乘用车事业部、宇通客车、陕汽重工、徐工重型机械、潍柴动力、山推股份、山重建机、中国兵器装备、上海电气集团、美国康明斯发动机、帅康电器、安德控股、万向集团、中船重工、正泰电气、EFD 中国、阿克希龙-舜华、纽威阀门、中发电气、上海置信电气、美卓造纸、紫江集团、海哲伦科技、天奇股份、泰科源科技、宇视科技、新奥燃气、歌尔声学、艾比森电子、杰瑞装备、常松彩钢板、欧伏电气、冰轮集团

能源化工行业客户 中石油集团、中石油大庆油田、华电集团、华润电力、山西潞安集团、内蒙古能源集团、中国电建海外投资、五凌电力、神华津煤、深圳能源集团、山东能源集团、恒力股份、ASK石油、苏钢集团、心连心化工集团、比亚迪电池事业部、邦凯新能源、阳光电源、天威保变、英利能源、华友钴、新奥燃气、中天环保、欧洲老虎涂料、先达农化

建筑地产行业客户 青岛建设集团、宝冶建设集团、卧龙地产、安徽静安集团、中航规划设计院、常州城建集团、乌兰察布建设、浙江兴土桥梁、嘉峪关市政公司、置信地产银川省公司、世源科技工程有限公司、东奥建设集团、天地钢结构、郑州黄河大观

物流运输行业客户 长安民生（上海）供应链有限公司、飞力达物流、风神物流有限公司、美宜佳华雪物流、美宜佳彩运物流、国科恒泰、一汽物流、上海展志集团

医药行业客户 国药控股股份、九州通医药集团、华润医药、民生药业、珍宝岛药业股份、绍兴振德医疗器械、四川梓橦宫药业、诺禾致源、中翰盛泰

零售食品行业客户 美宜佳便利连锁、SPAR 嘉荣超市、大连三寰、周黑鸭、周麻婆餐饮连锁、梓橦宫大药房、金龙鱼、重庆涪陵榨菜集团

金融行业客户 中国人保 PICC 财险总部、PICC 四川省公司、新华保险、中国建银投资、中国建设银行吉林分行、工商银行江苏省分行、交通银行金融培训学院、江苏长江商业银行、上海农商银行、中国人民银行上海清算所等。

互联网企业 阿里巴巴、京东、字节跳动、SIE 软件、中冶赛迪信息科技、途牛网、松鼠AI智能、掌通家园、冻品云、AIA 东晟、乂学在线教育、悠贝阅读教育、众能联合、红花朵朵网络、KaDa 故事、易太 OTO、深圳微播信息技术、格知智能硬件等。

其它 中国烟草郴州、贵州中烟、国家电网上海电力、国家电网内蒙古电力、国家电网青海电力、嘉峪关电力、南方电网深圳电力、南方电网东莞电力、中核集团秦山核电、中核集团江苏省电力、中国人民解放军 XXX 部队、XXXX 工厂

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