福建省厦门分公司：商业综合体商企组网案例

l 案例类型:

领航+智企

l 所属行业:

集聚类市场——专业市场

l XX万达广场12月23日开业，作为福州“特色街

区+地铁”商业项目，将有140户商户入驻，对

宽带、WIFI、监控等业务均有需求

l 领航+智企（设备+服务）

为商户提供全方位的综合

服务和解决方案

l日常高层走访，中层拜访、客户经理的维系均是可以拿下该项目的基础

l以网优为切入点，在商户装修期间，由属地分公司安排社区经理配合万达商管公司整理

商场线路，检修商户入户线路，赢得客户认可

l为客户提供优秀的解决方案，突出领航套餐卖点，同时借助智企产品优惠力度大，维护

力量好，终端品牌大优势，为商户快速提供业务服务

l提早宣传预热，在业主微信群发放通知，制造内

场氛围，在商场内部挂条幅、张贴海报

l组织属地分支局开展专场营销，安排人员开展一

对一的营销宣传，每家商户匹配1个领航套餐+1台

路由器+1个监控摄像头

l 办理领航套餐105户，智企组网套餐210个，商户渗透率

达75％，带动年收入可观

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解决方案 营销措施

案例启示 项目效果

福建省厦门分公司：商企组网案例

l 案例类型:

案例类型:领航+智企应用

l 所属行业:

综合服务——批发零售业

l 某茶叶公司主营品牌茶叶销售，销售途径以网店

渠道为主，工作人员除外呼营销，还要负责日常

的客户维护回访等工作。需求大致为：

Ø 办公场所销售人员的安全监控；

Ø办公场所网络及WIFI网络的覆盖；

Ø员工通讯等

l “领航+智企+信息化应用”

一揽子综合解决方案，一步

到位，解决客户通讯、网络、

办公WIFI、办公监控等应

用需求

l 当前，居民消费习惯改变为线上渠道已成为购物的主要方式，电商也成为各行各业零

售生态的重要组成部分，线上消费、无人零售、等新模式将会得到快速发展。随着外

部经济的变化，茶企面临着成本上涨、利润下降等难题，茶企电子商务信息化转型势

在必行。聚焦茶企目标客户群体，深入了解其公司的运作模式，探寻更多的合作

商机，为客户提高服务水平与软实力，从而提升客户感知与忠诚度。

l 多次上门走访，与客户建立客情关系，获得客

户决策关键人的认可

l 多次协同装维经理上门配合客户进行办公场所

的网络线路及网络WIFI覆盖质量的测试

l 最终成功签约20部5G领航特惠229融合套餐，开通

20部智企组网及20部云监控应用。

l 后续还将继续跟踪，推荐云应用方面的产品，提升客

户价值 。

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案例启示

项目效果

浙江台州分公司：聚焦AI新企、蓝海企业、他网规上企业集体营销项目

l 案例类型:聚焦AI新企、蓝

海企业、他网规上企业商

企智能组网集体营销项目

l 所属行业:

集聚类市场——专业市场

客户为AI新企、蓝海企业、他网规上企

业，新开业的公司对靓号及网络需求高

需要构建稳定可靠的无线网络，满足办

公区域多人同时上网需求。

l 距离小的用单款华为K6 6 2C，

范 围 大 的 在 不 改 变 用 户 装 修 风

格 的 情 况 下 ， 使 用 1 A C + 3 A P

的 强 效 路 由 器 ， 吸 顶 或 面 板 两

种 款 式 供 选 择 ， 以 确 保 每 个 房

间都能接收到良好的信号。

l 以解决客户的“WIFI覆盖”为卖点，弱化客户对于价值的敏感度，通过惠企

通套餐，大大拉动了一拨高价值融合新增量，同时做到四升五存量老客户的

有效维系，为分局政企增收奠定了良好的基石，有可复制性，为其它分公司

树立了一个集体营销的标杆案例。

l 重点走访A I新企、蓝海企业、他网规上企业，同时将O A O小程

序的宣传页在朋友圈及客户群进行转发，将靓号随心选、预约免

预存、送Wi F i组网的信息广而告知。现 在 新开 业的公司对靓号

及网络需求高，再结合无线网络需求的客户群体，针对性地配备

了2种1AC+3AP的路由器、1种华为路由器供客户经理个性化选

择。根据不同场景统一销讲脚本。

l 洽谈套餐的时候就直接将客户需求了解清楚，实地

勘察使用现场，根据客户的整体房屋结构，满足客

户对无线网络需求的覆盖范围，15天推进13套

1AC+3AP商企智能组网，40套华为K662C

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江西赣州分公司：南康支局商企智能组网案例

• 案例类型:

商企组网

• 所属行业:

综合服务——批发零售业

l 赣州XX公司是新创立的一家集家具产品线上和

线下销售推广型企业。不同场景化隔断区域需

要网络WIFI，办公人员还要线上和客户视频交

流和在线直播带货，需求需要达到网络稳定、

高效流畅。

l 根据客户对网络覆盖的需求，

推荐了商企智能组网3099套

餐1套，999智慧企业1户，

219天翼AI1户。

l 赣州XX数字科技有限公司商企组网的成功营销可以作为家居行业的标杆案例，复制推

广。

l 走访过程中，了解到客户展示区域间有14台55

寸液晶电视作为产品演示播放，同时现场需要

引导来访客户线上下单操作。介绍了智能组网

可实现展示区域间无线无缝隙wifi覆盖，组网方

案设计、内部网络搭建、终端安装调优等优点。

l 签约智能组网3099套餐1套，999智慧企业1户，219天

翼AI1户，带动年收入XX万元。

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贵州省黔西南分公司：**油库组网案例

l 案例类型:

商务专线+智能组网

l 所属行业:

集聚类市场——商务楼宇

l 原酒美、办公网带宽不足，会议室无wifi覆盖，偶尔

存在卡顿现象。需加大带宽、覆盖会议室WiFi网络

l 向客户在原有网络基础上推荐

了我公司商务专线与商企智能

组网，解决了客户会议室无

wifi覆盖并且办公网卡顿问题

l 保持良好的客情关系，时常回访亲身体会方能得知实际客户体验，站在客户

角度考虑，才能给出最合适的解决方案。

l 通过日常回访，得知原酒美合同到期，客户单位

领导变更，办公室通知不再续约，利用客情关系，

联系到该公司另外一位领导，上门了解具体情况

后给出较异网更合适的解决方案，客户综合考量

后现场续约并新增商务专线一条。

l 解决用户经营中存在的问题，满足了客户需求，同

时完成存量保有，拉动新业务发展。

l 续约酒美业务，新签商务专线一条，商企智能组网

一户。

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天津西东分公司商企智能组网成功案例

l 案例类型:

智能组网

l 所属行业:

综合服务——商务楼宇

l 天津某招投标代理公司，正处于装修期，布网

业务分包给装修公司，面积300平左右，五间

隔断房，高峰期用网100人左右。网线已预留，

需要实现WiFi覆盖，方便员工和客户使用。

l 支局长通过小B产品培训后了

解到商企组网业务，扫楼时了

解到用户的需求后，马上联系

政企同事咨询产品设计及报价

方 案 ， 最 后 以 商 企 组 网

AC+AP礼包解决客户需求。

l 重点关注处于装修阶段、或有新增宽带业务的客户， 为客 户提供分场景的Wi Fi覆盖

组网方案和服务

l 该项目通过和装修公司合作拿下客户， 为以后业务拓展模式指明了新的方向

l 与客户所委托的装修公司联系，获取关键人信

息，取得先机；

l 以服务为切入点，安装电信商企组网产品后服

务均由电信承接，免去装修公司售后成本，打

动客户

l 2条高速率楼宇宽带+商企智能组网3099元礼包(8口

AC+5个吸顶型AP)

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项目效果

贵州省黔西南分公司：贵州****有限公司组网案例

l 案例类型:

商务专线+云监控+智能组网

l 所属行业:

集聚类市场——商务楼宇

l 展厅需要实现WIFI覆盖、监控覆盖及办公网络通畅。

l 通过商务专线2条、云监控16端、

5台商企智能组网，解决客户展厅

的WiFi覆盖需求、办公网络需求

及安防需求，得到客户认可。

l 通过与关键人沟通，了解到该公司目前实际需求及后期新建项目网络建设及

信息化建设需求后拟定方案，经双方达成共识并成功签约。

l 商客客户经理在走访客户时，看到该公司展厅正在

装修，通过多次走访，打听到该公司负责联系电话，

和客户沟通中了解到该公司涉及新建板块较多，把

握最新进度信息，站在客户需求方向提出解决方案，

得到客户认可最终签约。

l 双方已签订战略合作协议，协议内容以该公司所有

楼盘信息化为主，展厅签订商务专线及云监控、商

企智能组网使用协议。（商务专线2条、云监控16

端、5台商企智能组网）合同期限2年。

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天津西东分公司商企智能组网成功案例

l 案例类型:

智能组网

l 所属行业:

综合服务——商务楼宇

l天津某公司，客户到楼下营业厅咨询安装宽带

事宜，起初只有用网需求，面积100平左右，高

峰期用网30人左右

l 支局长先到客户公司勘察现场，

利用智慧商企小程序为客户设计

组网方案，建议客户采用高速率

楼宇宽带+商企组网AC+AP礼包

解决无线上网需求

l 支局长积极向政企高价值标准化DICT产品营销转型，不单单为客户推荐连接型产品

l 以word形式提供给客户两种组网解决方案，通过电信客户经理的专业形象赢得客户信

任

l 先加客户微信稳定关系、建立信任

l 在客户认为价格较高的情况下进行笔算营销，

输出两个方案，一是只装宽带、自购路由器，

前期投入少但维护麻烦；二是宽带+商企组网，

投入稍高但网络体验好

l 1条高速率楼宇宽带+商企智能组网899元礼包(4口

AC+1个吸顶型AP)

l 年化收益增加。

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案例启示 项目效果

上海分公司：XX人才服务中心组网案例

l 案例类型:

专线+商企组网

l 所属行业:

政府机构

l 业务量增多，数据传输速率不够；

l 服务中心无线网络较差，前来办理业务的用户体

验较差；

l 根据客户需求，制定了解决方案：

通过 商务 专 线+ 商 企 智 能组 网 的 方

式，实现受理大厅无线全覆盖；新

增1线本地代维，1线云桌面作为体

验；

l 沟通过程中了解到客户缺少独立I T部门支撑，电脑设备维护周期较长；网络

信息安全程度一般，急需提升。还有潜在商机挖掘，比如安全产品，代维等。

l 沟通话术：X主管，您好！您联系我说最近业

务量增多了，带宽需要升速，想了解一下您

这边具体是什么方面的需求增加了呢？我们

可以为您这边制定一整套的解决方案，从基

础线路到配套服务，解决您这边的问题。

l 新增1线商务宽带、完成1线精品专线升速，满足用户正常

数据传输需求；

l 新增2线商企智能组网，实现受理大厅无线全覆盖；

l 新增1线本地代维，1线云桌面作为体验；

l 针对用户网络安全需求，推荐安全云盒产品，跟进中。

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