选品方法

选品考验的是耐心和细心，需要做大量的重复工作

跨境指北针

方法一：通过看热搜词选品

生意参谋-搜索分析-热搜词

时间：选择30天 类目：选择叶子类目

第一步（选词）：重点关注搜索指数和竞争指数，【搜索指数】÷【竞争指数】，得到的数值越大，这个词越好。

跨境指北针

方法一：通过看热搜词选品

生意参谋-搜索分析-热搜词

时间：选择30天 类目：选择叶子类目

第二步（选商品）：悬浮在【查看商品】，就可以看到两个信息【飙升商品】和【高曝光商品】，这些商品就是

你可以去选的品，去采集上架。

优先选择既是飙升又是高曝光的商品，然后再去选择飙升商品，最后选择高曝光。

跨境指北针

方法二：通过看飙升词选品

生意参谋-搜索分析-飙升词

时间：选择30天 类目：选择叶子类目

第二步（选商品）：这里跟方法一相同。

跨境指北针

方法三：通过国家分析选合适价位

进入国家分析-选择叶子类目（连衣裙）和30天数据：

就可以看到订单均价分布，如图所示，5.97-16.36是主流订单价格，也就是大多数买家喜欢的价格，那么你选的品类

也应该更靠近这个价格。

PS：先通过市场大盘看一下这个类目哪些国家卖的最好！

跨境指北针

方法四：通过搜索结果页选合适价位

进入买家页面-输入【连衣裙类目关键词dress】进行搜索

在页面中，可以看到37%的买家都会选择6.17-12.58美金价格区间的商品进行购买，那么你选的品类同样也应该更靠

近这个价格。

跨境指北针

方法五：通过选品专家找需求

第一步：找蓝海品类

点击【返回数据纵横】-点击【选品专家（热销）】-选择【女装类目】和【时间（30天）】

选择竞争更小和销量更高的品类，比如shorts的成交指数还可以，竞争指数也较小。

跨境指北针

方法五的补充说明

导出数据-通过excel进行深入分析，看竞争指数

在方法五中，TOP热销产品词这个功能模块，可以点击下载导出详细表格。

在这个表格中，重点关注【成交指数】和【竞争指数】这两个值，可以将

【成交指数】÷【竞争指数】，就可以得出每个竞争会带来多少成交，这

个值越大越好（可以通过excel进行降序）。

如图所示：就可以看出这个品类下面哪些细分的商品更值得去卖，更容易成交。

跨境指北针

方法五：通过选品专家找需求

第二步：找到该品类的热销属性，并根据热销属性选品

点击某个圆圈就可以进入该品类的详细属性页面，找到TOP热销属性，就可以看到围绕这个品类的相关属性。

那么如图所示，如果我要卖连衣裙，我会优先卖summer、casual、above knee,mini、polyester这些相关属性的连

衣裙。

跨境指北针

方法六：通过看销量和评价选潜力款和爆款

潜力款：销量（order）大于100，reviews（评价）小于10的

爆款：关键词搜索第一页（按销量order排序）重复的商品

潜力值=order÷reviews，潜力值越大，越应该采集。

大家可以思考为什么？

跨境指北针

方法七：通过flash deals来查找最近热销商品

跨境指北针

方法八：通过newest找新品

跨境指北针

方法九：通过买家端信息选潜力品

选择销量较高（排名前十几名）的产品，然后将产品属性记录到表格中，进行归类总结

根据表格中经常出现的属性来选品，更容易成为爆品

以搜索关键词【dress】为例：

序号 产品排

名

风格 材

质

颜色 尺码 图案类

型

使用人群 长

度

重量 季节

1 2 性感 布料 10 4 无图案 女性 18 300 夏季

2 3 性感 尼龙 7 4 无图案 女性 18 500 夏季

3 5 清新 布料 8 6 无图案 女性 16 300 夏季

4 7 职场 布料 6 4 无图案 女性 15 300 春夏

5 8 性感 布料 8 5 印花 女性 18 300 夏季

6 10 淑女 尼龙 6 4 印花 女性 17 500 春夏

跨境指北针