武汉百事可乐饮料有限公司

2023年Q1陈列指引

统一标准

SKU管理

提升绩效

陈列管理

陈列应符合消费者简单、冲动性购

买的决策习惯，是促进消费转化的

关键环节，统一持续、规范、的陈

列管理，是提升绩效的有效方法。

产品货架满陈列，垂直集中效果好

上轻下重便取拿，直视位置为最佳

价格醒目凸重点，统一整洁促转化

陈列生动乐得买，品项齐全买得到

货架总体陈列指引

价格显现

最佳位置

陈列顺序

生动化

先进先出

执行注意事项

产品对应价签清晰、醒目、正确

上轻下重同品牌，同一规格同层摆；

产品顺序：百事/无糖/国风/七喜/美年达（橙/苹/葡/其他)

人流方向阳面，平视陈列位最好；

多用工具强吸引，凸显品牌效果好

使用货架条/价格牌等，凸显档期元素

先进先出看批号，产品新鲜麻烦少

较新批号产品放里侧， 较早批号产品放外侧；

1、客户有自我执行标准

了解客户陈列原则，积极达成占优，陈列面大于对手

争取产品同品牌垂直陈列，保持产品陈列顺序

2、货架面积为1节或少于示意图的

可根据店内在售SKU，结合上图进行调整

家庭消费包装，可单独争取落地箱堆陈列销售

显现

最佳位置

陈列要求

生动化

执行注意事项

• 促销信息凸出

• 把握消费趋势：多包装消费趋势不可阻挡

• 契合消费者对于多包装的需求趋势：除

2L+及1.25L果缤纷外，务必重视6CAN、

MINI-CAN、PET300等家庭多包装产品

的陈列

• 促销爆款争取额外陈列面

• 人流方向阳面，超市动线收银线主通道

结合档期品牌元素，凸显品牌效果好

共同推动效果好：

除我司投入外，更多可配合档期促销资源，在

门店内作多点落地箱陈列，共同推动销售成长

堆码陈列总体陈列指引

MT&OT堆码陈列指引-- 2023年Q1

1卡

2卡

必备陈列SKU:2L+百事、百事无糖系列

2L七喜美年达及2L提扣装、1.25L果缤纷

必备陈列SKU:

第1卡陈列：2L+百事七喜美年达及提扣装\\1.25L果缤纷

第2卡陈列：PET300ML及6CAN

3卡

4卡

必备陈列SKU:

第1-2卡陈列：2L+百事七喜美年达及提扣装\\1.25L果缤纷

第3-4卡陈列：PET300ML及6CAN、MINI CAN

MT&OT堆码陈列指引2023年Q1

必备陈列SKU:

第1-2卡陈列：2L+百事七喜美年达及提扣装\\1.25L果缤纷

第2-3卡陈列：PET300ML及6CAN、MINI CAN

OP餐饮堆码陈列指引2023年Q1

落地

箱堆

必备陈列SKU:

2L+百事、七喜、美年达、CAN330ML百事

陈列方式:落地箱

TT副食店落地箱陈列必备SKU-2023年Q1

必备陈列SKU:2L+百事、百事无糖系列

2L七喜美年达及2L提扣装、1.25L果缤纷

落地

箱堆

冰柜总体陈列原则

标准示意

冰柜价签

冰柜位置

冰柜状态

标准陈列

冰柜标准贴贴在冰柜门右上角

按照标准图陈列，产品整齐饱满

冰柜陈列位首选入口处或收银区，次

选饮料区。

冰柜中的产品要有价签，

价格标识要正确、对应。

冰柜100%纯度或按协议约定执行；

保持正常工作，照明通电且正常制冷

卖场冰柜陈列-982型（双）

卖场冰柜陈列-700/500/418型（单）

卖场冰柜陈列-398型（单）

卖场冰柜陈列

CAN330ML 细罐和普通罐两类二选一

150冰柜使用时应尽量成组配合使用

非规模超市冰柜陈列-700型（双）

联合备货区

非规模超市冰柜陈列-700/418型（单）

联合备货区

副食店冰柜陈列-700/418型、382型（单）

联合备货区

副食店冰柜陈列-382型（单）

联合备货区

百事产品全家福

卖场（CSD-40\\NCB11）

产品-核心单品

CAN(11)-同口味细罐&普罐二选一 PET300(3)

500ML-600ML(14)

1L(6) 2L(2)

2.5L(4)

CSD-40

NCB-10

500ML-600ML(9)

1.25L(1)

超市（CSD-33）

产品-核心单品

CAN(9)-细罐&普罐二选一 PET300(2)

500ML-600ML(14)

1L(3) 2L(2) 2.5L(3)

CSD-33

NCB-6

500ML-600ML(6)

1.25L(1)

便利店（CSD-23）

产品-核心单品

CAN(5)-细罐

500ML-600ML(12)

1L(3) 2L(3)

CSD-23

NCB-5

500ML-600ML(5)

学校（CSD-29）

产品-核心单品

CAN(9)-细罐&普罐

500ML-600ML(14)

1L(6)

CSD-29

NCB-9

500ML-600ML(8)

1.25L(1)

网吧（CSD-25）

产品-核心单品

CAN(7)-同口味细罐&普罐二选一

500ML-600ML(14)

1L(3)-无糖三选一

CSD-24

NCB-4

500ML-600ML(8)-佳得乐六选二

副食店（CSD-21）

产品-核心单品

CAN(5)-

500ML-600ML(9)

1L(3) 2L(4)

CSD-20

NCB-5

500ML-600ML(6)

三选一 四选二