望闻问切找需求

怎样做到望闻问切！

* 怎样引导客户自己要了解？

* 怎样引导客户自己主动交钱？

分之道合伙人联谊邀约收钱话术：

（只能发给爱能团队朗诵了 3 遍以上基本功的合伙人，还没朗诵的人严禁转发！）

望闻问切找需求

例：

一：必须是基本功过关，完全认可爱能分之道产品事业的人，才可以开始联谊邀约收钱带人参加事

业招商会！

第一种：8 到 10 分信任度铁杆粉。（直接收钱再讲解）

（1）

手上有 11999 块 (1800 元 )（900 元）吧？

干嘛？

你别管，现在就转过来，转过来我有好事跟你说！让你开心到爆！

转给我，转给我再跟你说！快点啰！

干嘛？

带你赚钱！

干嘛？

帮你买一个提分神器还有免费的父母课程资格，快点转。抢呢！别啰嗦了，还害你不成？

（2）你觉得我这个人怎么样？

你相信我的为人吗？

那你相信我的话你就现在转一万元给我，我带你赚钱。（或者我急用）

哈哈，我测试一下你有多相信我呢？

在你心目中我们的关系如果拿金钱衡量值多少钱？

不能百分百肯定的事我都不好意思跟你讲呢！

望闻问切找需求

望闻问切找需求

第二种：5 到 8 分信任度朋友：

爱能平台绝对帮人 11 步系统循环流程！

1、联谊交流，交心引导需求：

亲和力信赖感（销产品不如销自己，相信人才有可能相信产品），点头微笑赞美、投

其所好、请求帮助让对方成为自己的恩人！

2、交心：

望闻问切问出需求 !（引导他自己说想要）( 见后面问问题的流程 )

3、根据对方痛点卖好处、卖结果，讲解决问题的故事、摆证据！

4、要求转账

（999 或者他愿意出的诚意金）不给钱不给方法和工具！

5、体验产品

打开 App 观看

6、收钱

7、邀约落单：邀约到公司深入了解

（来公司前落单：提前告知对他有什么好处，推崇领导人的故事，让他期待渴望把握

机会和交朋友，落实时间）

话术：想要免费用还赚大钱吗？

望闻问切找需求

8、陪同会议：深入了解生意

（公司、产品、模式、奖金、系统）

（点头、微笑、回应、配合带动、鼓掌、点题）

10、部署

A.Abc 指导使用产品视频打卡，改善亲子关系 , 保证他的孩子得高分！

B. 引领新伙伴找梦想，定目标！

C. 督促新伙伴朗读抄写基本功内功信心过关！

考试：问自己 6 个问题

我是谁 ? 我的产品是什么？我能给他什么好处？

我怎么证明是真的？她为什么要用我的产品做我的合伙人？她为什么立刻马上转账给我？）

成交自己，100% 相信！心中有爱，无所不能！无私通透！绝对成交！

11、列名单，选名单！

跟上级沟通选信任度和能量最强的亲戚朋友

发现金矿的心态挑人，无私通透帮人的心态

9、收单收合伙人：

给信心、给方案！收 11999 元口碑用户

望闻问切找需求

望闻问切

（具体话术演示）

第一：有孩子的人收钱话术！（针对产品）

* 孩子多大了？

* 上几年级？

* 成绩挺好的吧？

* 有偏科吗？（晚上做作业不需要陪的吧？）

* 这样的情况多久了？

* 你都用了什么办法帮助孩子呢？

* 上补习班了吗？

* 上了？多少钱一节课啊！补了几门课啊？

* 哇塞，这一个月得多少钱啊？

你睡眠好不好？身体好不好？啊呀，长斑了！皮肤没有原来光泽了！呦！皱纹也出来了！

你们夫妻俩会因为孩子吵架不？

不会吧？你老公平时看起来挺好说话的？我不信，你说一次看看，都是怎样吵的？

我原来也是这样（或者我有个朋友也是这样，她……因为每天焦虑，孩子也焦虑，后来，孩子……后果，

她自己……后果）

亲爱的，你打算怎么办呢？

想不想改变？

想不想让你的孩子主动学习？爱上学习？

想不想孩子考试成绩轻松得高分？

想不想孩子自信大方？

想不想做作业不用陪？（这个部分可以酌情省略）

你觉得孩子得不了高分主要有哪些原因？（内因 + 外因）

有效果吗？

没什么效果啊！

那现在孩子还喜欢学习么？

每天做作业得多长时间啊？

每天做作业的时间你们会闹矛盾不？

都是种什么样的状态啊？

难不难受？

望闻问切找需求

第二：邀约

如果有方法有工具可以解决你孩子的记忆问题，（思维问题，主动学习问题，自己写作业问题，大

方自信的问题，你自己焦虑导致的身体问题……这里客户需要解决什么问题就说什么问题）你觉得

好不好？你想不想要？

你觉得假如有这样的方法和工具你愿意花钱买不？你觉得值多少钱？

来，算算看 , 一是省补习费：

补习课 150 元——500 元不等。小学三门每周一节，初中 9 门，算平均 200 元一节，200 元＊ 3

科＝ 600 元＊ 4 周＊一学期 5 个月＝ 12000 元，一年就是 24000 元 !

12 年＊ 24000 ＝ 288000 元！

二是省医疗费：

孩子成绩不好，孩子不开心一定会导致父母焦虑父母如果长期焦虑会不会生病？会不会经常感冒咳

嗽，疲劳？会不会心情不好？怨恨恼怒烦！人生五毒丸！长期下去有没有可能重大疾病？平时生一

次病的花多少钱？

得重大疾病得花多少钱？

要是大人小孩都开心，一年减少一半的生病机会，未来健康到老值多少钱？是不是最少 100 万以上？

三是省未来给孩子买房、买车、贴补生活的钱：

来，我们想想看，如果孩子从小记不住，背不了，不会思考，成绩不好，经常被家长老师同学批评，

瞧不起会是什么状态？来感受一下！

做雕塑：（你不行，你错了，你太慢了！你太懒了，你太贪玩了，你真不听话，藐视！轻蔑！瞧不

起！……）

望闻问切找需求

望闻问切找需求

第三、邀约亮剑

转介绍的话术：

亲，我有方法让您免费用分之道还能每个月最少增加一万到 10 万以上的收入你想不想要？

（算奖金制度，邀约部署学习基本功朗读）

针对很想赚钱人的话术

一切从问问题开始：

亲，好久没聊天了，哇塞，看你越来越精神了！（漂亮了，苗条了）

你现在忙什么？

保险（可以换其他任何职业）干得越来越好了吧？（夸）

……（同上下切细节具体情况）

哦，不会吧？怎样会这样呢？还有呢？这样的情况多久了？你感觉怎么样？

你都想了什么办法？效果怎么样？你接下来打算怎么办？

简短版本话术：

你每天工作多长时间？一个月除掉开支大概多少收入？

你满意现在的收入和生活吗？假设一个月赚多少你会比较满意？

假如有个生意可以让你赚到年收入 30 万（300 万）以上，你愿意投资多少？

假如我能有方法和工具让你省掉这 288000 元，孩子成绩还得高分，你觉得好不好？

来，给你看看……（讲故事、摆证据，说话绝对肯定）

你要不要这些方法和工具？

你愿意花多少钱买这些方法和工具？

来，随便说个数吧？

第四、收钱后推崇自己的老师，请老师讲！

（自己基本功过关也可以自己讲）请人 ABc ！讲解完分之道后，让他转介绍的话术：

望闻问切找需求

1.邀约

哇塞！太好了，机会来了，我现在就有一个独家高科技教育产品的生意，是专门的提分神器！

100％保证提高分，精准提分方案！

专门解决孩子不爱学习，低分低能，家长陪写作业鸡飞狗跳，交了很多补习费还是提不了分数

的问题的！

可以让孩子记得住，记得快，记得准，记得久，考的出！可以让孩子有强大逻辑思维，系统思维，

发散思维，创造思维的学习工具！工具就是人人有效的懂吗？（啤酒启瓶器的比方）。

而且这生意利润去到 50％—75％，现在全国市场一片空白，而且做教育产品，高大上，

教育好自己的孩子就是在工作！工作就是用这个教育工具教育好自己的孩子。我的朋友（故事），

他的孩子原来不及格，现在前 10 名！她才做了两个月，现一个月的收入是原来一年的收入！来，给

你看（摆证据……）

*你要不要跟我去了解？

*明天后天你哪天有时间？

*我得去约一下，看看我的朋友哪天有空！

*我问好了告诉你！

*来啰，今天得请我吃大餐才行！

*开个玩笑！

*要是我真的能让你孩子自觉主动学习，提高成绩，你花多少钱请我都值对不对？

*要是真的能让你每个收入增加一两倍，你准备花多少钱投资啰？

再次电话邀约确认

*亲，明天下午我带你去广州啊，带好身份证，带好钱啊！

*专门去考察生意，明天就好好去搞清楚，做个选择！

*下午晚上所有事都安排开，我专门陪你去，专门约了我导师的！

*你可不要临时掉链子啊！

望闻问切找需求

落单

可以两个一起来的路上，B讲自己接触分之道的来龙去脉！

为什么今天约他，等会去哪里，干什么？去见谁？对他有什么好处？需要注意什么？

也可以提前过来请A吃饭让A先认识C，A再次帮忙落单！