2022年3月总第122期

梦祥银戴出好运来

2 银饰界

SILVER

2022.03·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 3 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 122 期

河南省珠宝玉石首饰行业协会主管

河南梦祥纯银制品有限公司主办

《银饰界》制作

总编辑/李杰石

顾问/刘长秀

统筹/路英霞

总经理/李梦凡

规划/李信

主编/刘伟

责任编辑/宋爱萍

策划/ 李明建

艺术/刘为公

河南梦祥纯银制品有限公司：

河南省郑州市新密市来集镇苏砦村

网址：www.mengxiangyin.com

品牌招商部 Tel：（0371）66031012

联系邮箱：1803382092@qq.com

法律维权热线：15393710888

1.《银饰界》发表稿件版权归本刊所有，未经允

许,不得以任何形式转载使用，侵权必究。

2.欢迎向《银饰界》投稿，一经录用，稿酬从优。

投稿者文责自负，若在投稿两周内未收到通知的，

请自行处理。

3.本刊为内部资料，免费投递，谨供交流，如涉及

版权问题，请作者持权属证明与本刊联系。

声明

设计/陈鹏慧 郑汝南

影像/王胜 马英军 石元 薛亮

新媒体/李明建 汪嘉

法律顾问/路同甫 韦卷锋

通讯/张晓刚 冀铁群 周留杰 徐晓娟

方凯 李二洲

官方客服电话：400-706-5595

梦祥银招商加盟热线：0371-66031012

金梦祥全国服务电话：0371-60333812

金梦祥招商热线：0371-60333209

盈祥银饰招商加盟热线：0371-66760832

梦祥盛世招商加盟热线：0371-66031012

梦祥银官方

2 银饰界

SILVER

2022.03·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 3 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 122 期

老子《道德经》第三十八章讲到：“上

德不德，是以有德；下德不失德，是以无德。

上德无为而无以为；下德无为而有以为。”

老子把道看作是天下万事万物的起

源。道本身无形无象、无名无物，是不可

直接感知的。老子是朴素辩证法大师，揭

示了对立统一规律。在老子看来 “反者，

道之动；弱者，道之用”。在政治思想方面，

老子从“道法自然”出发，强调无为而治。

在人生价值方面，老子把素朴规定为人生

的本质，“见素抱朴，少私寡欲”。老子

把柔弱看成素朴的表现和生命力的象征，

他用水比喻柔弱，“上善若水，水善利万

物而不争，处众人之所恶，故几于道。”

最高尚的品格就像水，水能够滋养万物而

不争先，安居于人所厌恶的低处，它的行

为最接近于道。

在老子看来，高层次的“德”是顺其

自然，无意表示它的“德”，低层次所谓

的“德”，非常刻意表现出它的作为，以

求得到别人的赞扬与感恩。高层次的“德”，

不自认为有“德”，从而才能真正体现出

它的“德”，低层次的所谓的“德”，自

认为做了好事自己有“德”，实际上是丧

失了“德”的真正本质。大丈夫应该本份

敦厚，存心朴实，不要居于浅薄与浮华，

这样才能天下太平，人民安居乐业。

珠宝首饰设计亦然。在经济发展多元

化的今天，每种商品的品牌、款式等都琳

琅满目，消费者选择时比较盲目，要想在

众多同类商品中脱颖而出，必须有能够吸

引消费者的“亮点”，也就是需要有独特

的创意，创意不仅体现在产品本身的设计

上，也体现在宣传策划中。创意策划是一

种通过创新思维意识，进一步挖掘和激活

资源组合方式，进而提升资源价值的策划

方法。

饰品行业是一个新兴产业，对于大多

数中国人来说，银饰是传统的首饰，比较

亲民。就目前来讲，银饰之所以消费平平，

除了款式不够吸引大众之外，更重要的是

没有跟消费者产生情感共鸣，消费者对于

银饰没有情感寄托，因此很难留下深刻印

象，购买首饰时，银饰就成了可考虑也可

忽略的材质。从款式上来讲，潮流一直在

变，即使是顶级的设计师，也有可能抓不

住时时刻刻变化的潮流和大众消费者的审

美。因此，款式是需要考虑的因素，但是

要想抓住消费者的心理，让其成为首饰消

费的必需品，还需要从情感上下功夫。

情感除了爱情，还有亲情、友情等，作为

中国人，更是注重情感。因此如果能将情

感融入银饰中，就能获得消费者的青睐。

作为地大物博、幅员辽阔的中国，承载着

上下五千年的中国文化，谈到中国文化，

相信每位中国人都会发自内心地崇敬，并

引以为豪。如果能将中国文化融入传统的

银饰中，不仅对文化的发展有积极的作用，

更会让银饰行业取得突破。

梦祥作为银饰行业的领军企业，首先

要在创意上下功夫，要将中国文化作为创

意的来源，从而创造出属于中国的银饰名

牌，富有中国特色的银饰一定会引起中华

儿女的情感共鸣，银饰也会与中华文化一

起在全国发展，甚至会因中华文化的影响

而推广到全世界。

河南梦祥纯银制品有限公司自 1993

年成立以来，坚持以“传播中国高雅文化

为己任”，以“踏踏实实做人，认认真真

做事”为理念，驱动企业持续健康发展，

坚持走“诚信、务实、严谨、创新”之路，

从一家家庭式手工作坊发展到全国最大的

纯银制品制造商之一，这种“严谨”、“踏

实”、“认真”的姿态赢得了社会公众的

认同，成为消费者信得过的民族品牌。

银饰品作为情感产品，包括亲情、友

情、爱情，以及满足感、成就感、归宿感

等。银饰品的促销，不仅要以独特的情感

诉求占据目标客户的心智，更要激起消费

者购买银饰品的热情。中国有很多节日，

传统的元旦、春节、七夕、以及国际劳动

节、十一国庆节，还有外来节日如感恩节、

情人节、母亲节、父亲节等，这些节日也

是首饰市场的消费热点。每个节日背后都

有一个感人的故事，都有一段触动灵魂的

体验，深入挖掘这些故事所表达的情感，

通过营销策划的想象力、创造力与产品相

融合，创造情感卖点，而不仅仅将节日看

作打折促销的契机。比如情人节、七夕节、

元旦等节日可以成为婚庆产品的消费热

点，母亲节、父亲节期间，可以推出以“孝

道”“感恩”为主题的银饰品，与消费者

情感产生共鸣，进而激发他们的购买热情，

达到促进产品销售的目的。

河南省工艺美术大师

李杰石

/梦祥公司董事长

/金银器制作技艺非遗传承人

/梦祥品牌创始人

朴实无华

4 银饰界

SILVER

2022.03·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 5 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 122 期

郑州市统战部领导到梦祥调研

2 月 18 日上午，郑州市市委常委、统战部部长黄卿一行

莅临梦祥公司调研指导。梦祥公司副董事长路英霞、总经理

李梦凡热情接待了调研团队一行。

4 银饰界

SILVER

2022.03·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 5 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 122 期

3 月 10 日，河南省“万人助万企”活动第一工作组副组长、 省

政府国资委总经济师、一级调研员唐传斌，省统计局工业统计处二级

调研员董军，省政府国资委办公室四级主任科员张亚英，郑州市“万

人助万企”活动第四工作组组长、市资源规划局党组成员、一级调研

员徐铭杰，市资源规划局党组成员、一级调研员、副组长姜海涛，市

应急管理局副队长、副组长马向前一行莅临梦祥公司调研指导，新密

市市政府四级调研员王志远，新密市科工信局局长丁春杰，来集镇镇

长王幸、人大主席姚全红，梦祥公司副董事长路英霞等陪同调研。

省市“万人助万企”工作

组领导莅临梦祥公司

调研指导

6 银饰界

SILVER

2022.03·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 7 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 122 期

郑州市工信局领导到梦祥调研

3 月 24 日，郑州市工信局领导杜设亮、

闵锋杰一行莅临梦祥公司调研企业疫情

防控情况。梦祥公司总经理李梦凡向调研

团队一行汇报了梦祥公司疫情防控落实情

况。按照上级规定和要求，梦祥银创小镇

园区内坚决落实工作区定期消杀，佩戴口

罩，不聚集，入园区严格执行检测和扫码

等制度，同时，要求公司各办事处，驻外

展厅，也要加强疫情防控，并责任到人。

3 月 10 日，河南省产品质量监督检

验院与梦祥公司战略合作签约仪式在梦祥

银创小镇隆重召开。河南省产品质量监督

检验院党委副书记、国家建筑装修材料质

量检验检测中心主任马军，河南省产品质

量监督检验院党委委员、国家建筑装修材

料质量检验检测中心总工姬中华，梦祥公

司副董事长路英霞等领导出席签约仪式。

梦祥公司与河南省质

检院达成战略合作

6 银饰界

SILVER

2022.03·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 7 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 122 期

“三八”妇女节之际，梦祥公司举

办庆祝活动，向公司全体女性职工表示

关怀。

梦祥公司副董事长路英霞、总经理

李梦凡等公司领导参加了活动。

举办三八节庆祝活动

8 银饰界

SILVER

2022.03·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 9 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 122 期

草长莺飞三月天，春暖花开好时节。

3 月 11 日、20 日，梦祥公司组织公司全体党

员、管理骨干、工会成员等开展了一年一度的义

务植树活动。

义务植树

8 银饰界

SILVER

2022.03·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 9 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 122 期

周口四家梦祥银加盟店被评

为2021年度运营服务标杆店

3月20日上午，梦祥公

司营销副总李信带领

营销相关负责人到周

口，指导梦祥银终端

运营工作，并向西华

万果园店、周口万达

梦祥银、淮阳区润德

商场梦祥银、项城市

德银百货梦祥银4家加

盟店授予“2021年度

梦祥银品牌运营服务

标杆店”荣誉牌匾。

10 银饰界

SILVER

2022.03·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 11 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 122 期

李信

用聚焦战略开创成功之路

定位乱、库存高、没利润，是民营企业的

典型问题。河南梦祥纯银制品有限公司运用聚

焦战略，通过聚焦客户、聚焦产品、聚焦价值，

实现单品销量突破历史记录，不仅降低了库存，

并且实现了扭亏为盈。

论道·品牌运营

河南梦祥纯银制品有限公司营销副总经理

10 银饰界

SILVER

2022.03·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 11 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 122 期

有人问我：梦祥银的战略定位是什么？

我不假思索地脱口而出：为纯银制品享誉世界

而孜孜以求。

我的老师说：这是一句空话！

我一下子愣住了。空话？这句话我喊了 30年了，

一时间，往日的酸甜苦辣顿时涌上来，一下子将我

拉回到最初创业的回忆中……

我出生在农民家庭，家里兄

妹四人。1993 年，我的大哥——

梦祥银的创始人李杰石，带领全

家 12 个人，以制作银戒指开始创

业。

2004 年，央视新闻联播到村

（苏砦村）里来采访，报道了我

们家的手工银作坊。让我们有了

一定的知名度，才顺利拿到了银

行的抵押贷款，从那以后才走上

了发展的快车道。从创业开始，

梦祥银就推出了终身免费清洗、

调换的政策，获得了加盟商的信

任和信赖，于是，梦祥银从 9 个

人的家庭作坊，发展到现在 1000

多人的团队。

在发展的道路上，我们遇到

了各种各样的困局。

亏损 30 年经营，如履薄冰、战战兢兢。期间，

我们规模越来越大，却连续五年亏损。为什么会

这样？我相信许多传统企业和我们一样，在经营

过程中，会出现三大问题：定位乱导致不得不打

价格战，库存高导致资本周转率低下，从而导致

亏损，再导致恶性循环。

定位乱梦祥银当时不仅在郑州大酒店设置了

3000 多平展厅，还在北上广等一、二线城市成立

了 8 家分公司，甚至还一口气注册了 5 个不同的

银饰品牌，梦祥银、盈祥银饰、磊祥银饰、梦祥

盛世、九龙珠宝，以及一个金饰品牌叫金梦祥。

但是不同的品牌，产品没有区分。特别是梦祥、

盈祥、磊祥这三个品牌，不仅共享生产线和订单，

甚至进驻同一个商场。

结果呢？自己和自己打价格战，左手打右手。

对策一：解决亏损/高库存/无利润难题

12 银饰界

SILVER

2022.03·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 13 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 122 期

高库存我们以为产品越多越

好，产品全才能卖钱，所以就开

发了许多的产品，所有的产品加

起来，超过十几万款。结果，这

些产品都变成了库存，最高的时

候库存高达 2 亿多元。

没利润因为产品混乱、库存

高，企业根本赚不到钱。最差的

时候，连续五年经营利润都是负

数，搞得整个团队军心不稳，士

气低落……

怎么办？定位乱、库存高、

没利润……三座大山压得企业喘

不过气来。

为了解决这些问题，我们想

到把积压的库存，出口到其他发

展中国家和地区。

但是，走向海外并不简单。

随后，我们成立了香港分公司，

设立了柬埔寨展厅，但是没有调

研客户，只是闭门造车。因此，

销售的产品不符合当地民情、民

俗，人才配备也不到位，导致销

售额任务长期完不成，海外这些

店连续每年大幅亏损，成为沉重

的包袱和负担。

后来我学习了李践老师的赢

利模式，为企业找到破解之道：

聚焦客户，聚集产品，聚焦价值。

方法一：聚焦大客户，培养标杆

1、成立大客户部，梳理 1000 位大客户

首先，成立了大客户部，按照销售业绩，

把大客户分等级，对应不同级别的员工来承

包，然后建立统一标准化的大服务体系。

经过梳理，我们惊奇发现：梦祥银 5000

多家加盟商，73%销售业绩来自于 19%的客户，

证明了老师讲的 20/80 法则正确性。

2、找出 40 家标杆大客户，辅导升级

那么，20%中间还有没有 20%呢？接下来，

我要求团队继续梳理，找出 1000 位大客户中

的标杆客户，一共 40 家，每家客户业绩都达

到 500 万以上。针对这 40 家客户，我们挖掘

他的成功模式，辅导他们升级。

①终端补贴。对区域大客户在终端活动

上加强营销活动专项补贴。②培训赋能。对

新开第二店面进行线上培训，连续直播，讲

授标准门店管理直播课。

在执行过程中，我们也遇到了这样那样

的难题。比如有的客户拒绝学习，客户说，

很忙，没空学习。

面对这种情况，我们也相应采取了三个

解决办法：

①限期拓店。限期拓展第二门店，倒逼

成长。②线上考试。对加盟商进行线上考试，

合格者优先供货，总部帮助展销。③树立标杆。

每周推广一个标杆加盟商，分享标杆如何利

用总部利好政策，实现业绩增长。

12 银饰界

SILVER

2022.03·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 13 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 122 期

成果：业绩提升 大客户长期

跟随

明确大客户目标，树立标杆

客户，这一番减法做下来，效果

非常明显。

疫情期间，作为特殊行业，

一般来说，业务人员如果不出差，

是没有业绩的。但是 2020 年疫情

最严重的时候，在所有业务人员

都没有出差的前提下，我们的大

客户三个月累计回款居然突破了

以往记录。

不仅如此，30 年来，跟随公

司的大客户，一直跟随。标杆大

客户年度业绩都超过 800 万元，

最高达到 1000 万元，成为全国加

盟商的榜样。这些标杆，又带动

了 300 多家业绩超过 300 万的客

户，主动升级到 500 万。这就是

改变带来的力量。

授课老师说：产品也有 20/80 法则，要抓住

牛鼻子！可是爆款产品怎么找呢？

1、数据分析：为了摸清经营的底色，我主导

搭建了财务 ERP 系统，每月分析财务数据，召开

经营分析会议，带领团队一起看报表，根据产品

销量高低进行排名，梳理产品。

2、砍掉冗余：根据数据分析结果，把 3000

多款银手镯，砍掉 2900 款，只保留了 100 款。部

分库存直接销毁，价值超过 10 个亿。然后从 100

款中，再找出一款爆品。

3、以销定产：过去，为了给工人工作机会，

在经营淡季时，工厂会自己下订单，自己决定生产。

但是生产出来的产品销售不畅，往往造成积压，

库存越来越多。

收回生产部门的下单权，不允许自行生产，

改为由销售部门给生产部门报订单。

对策二：聚焦爆品，打造壁垒

14 银饰界

SILVER

2022.03·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 15 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 122 期

这个内部改革，也遭遇到集体反对。

在产品聚焦的过程中，遇到了很大的阻

力。当时产品总监和生产总监都反对。他们说：

李总啊，每个产品都孕育过、设计过、研究过，

也有过贡献。能不能换个法子，说这样将会

影响生产产量。

营销副总也说：李总啊，你这样太固执，

肯定会影响梦祥银的销售业绩。

到底砍还是不砍？记得有一次，我们在

会议室里，大家又吵起来了。最后，在董事长、

副董事长和总经理支持下，公司决定：执行

不找借口，所有责任由公司承担！所有的后

果公司负责！砍掉产品的多和乱，砍不掉的

地方就“砍阻力”！

成果：一个爆款月销 10 万件

3 个月后，数据出来了，所有人都震惊了：

我们一款满天星纯银大手镯每月销售 10万件。

为了保障这款产品继续火爆，我们做了

四个动作：

第一，邀请省检部门派专人现场工艺检

验，死磕品质。

第二，国家级别工匠大师亲自参与手工

打造，给产品背书。

第三，每款产品都由第三方权威部门验

收，出合格证。

第四，按照全行业最高水平定价，而且

每年持续迭代升级。

因为有了这四个竞争壁垒，所以虽然模

仿者众多，但是很难被超越。

通过聚焦大客户，聚焦爆款产

品，梦祥银起死回生，重新赢得市

场。但是这还不够。要让梦祥银成

为百年品牌，我们还要不断聚焦价

值，在银制品领域做深做透，一米

宽、一千米深、一万米深、十万米

深，否则我们就永远陷在价格战里，

只能出苦力赚最微薄的加工费。

怎么聚焦价值呢？我想起了日

本大川银器。大川银器是精工界银

器国宝。2008 年我去到日本大川

银器，当我走进他们的门店时，我

惊呆了。一个银壶，竟然可以卖出

一栋楼的价格。也就是那时候，我

的脑海里产生了一个大胆的想法：

要打造中国自己的民族银制品品

牌……

说实话，这个想法一出来，我

自己都被吓了一跳：怎么可能呢？

但我又告诉自己，中国作为全球第

二大经济体，有着上下 5000 年的

悠久文化，几千年的银制品工艺技

术沉淀。我们相信，我们一定可以。

对策三：聚焦文化价值

14 银饰界

SILVER

2022.03·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 15 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 122 期

七 专注一百年纯银制

品打造

回

附：思维导图

16 银饰界

SILVER

2022.03·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 17 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 122 期

案例：研发银胎国宝景泰蓝

那到底怎么做呢？我想到了景泰蓝。

景泰蓝是咱们的国宝级工艺，过去只有铜胎和金胎打造，

很少有人用银胎打造。那可不可以用银胎打造这项技术继续挖

掘呢？这个技术难度很大，但是在梦祥银，我们把它实现了，

总结起来，就是四个“名”——名师、名人、名店、名片。

第一个，名师

梦梦祥银银胎景泰蓝系列产品，在董

事长李杰石的带领下，研发团队四处拜访

名师，最终得到景泰蓝泰斗刘永森大师在

内的多位名家指点，前后消耗白银 1000

多公斤，耗资上千万元，历时 10 年终获

成功，取得国家发明专利。（专利号：

ZL2011103149550）

第二个，名人

我们还申请了非物质文化产品，并且

聘请了舞蹈艺术家杨丽萍老师担任梦祥银

的形象代言人。

16 银饰界

SILVER

2022.03·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 17 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 122 期

第三个，名店

虽然我们有几千家加盟商，但是门店

形象没有标准统一化，整体风格感觉产品

老年化、陈列老年化，走进去，就像走进

了一个老铺子。相比之下，标杆企业的市

场、布局、管理都是标准化体系运营，门

店风格也更时尚。

确定了标杆之后，我们马上对品牌形

象进行了全面的对标升级，要求每一个省

区的负责人，具备调研对手的能力，学习

对手。做到在布局上超越，形象升级上超

越。

在此过程中，我们从红彤彤的第一代、

第二代店面形象，升级到更简洁、时尚、

优雅的第三代店面形象，打造出梦祥盛世

延安红街旗舰店。

第四个，名片

这款蝶恋花银胎景

泰蓝茶具，现在已经被

河南省博物馆收藏，成

为河南省文化新名片。

18 银饰界

SILVER

2022.03·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 19 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 122 期

成果：稳固行业定价权，收入增长 50%

名师、名人、名店和名片，让梦祥银掌握了银胎景泰

蓝系列产品在行业里的定价权，每年的销售收入增长比例

持续保持高增长。2021 年，梦祥银实现了降低产品库存，

扭亏为盈的目标。

中国是全球最大的黄金珠宝消费市场，2021 年，中

国人均珠宝消费额为 541.3 元，总消费额占全球珠宝消

费额的 38.02%。据专家预计，2026 年中国珠宝市场规模

将达到 9700 多亿元。

每个民族、每个家庭、每个人都有着不同信仰，永恒

不变的是他们都祈盼吉祥。梦祥银，将人类渴望吉祥的美

好夙愿诉诸于千年银文化，汲取中国传统吉祥元素和民族

特色文化精髓，结合百年传统制银工艺，将每一件银饰打

造成为人类寄予美好希冀的文化符号。

未来 5-10 年，我们将继续运用聚焦战略，不断创造

更好的产品，满足客户的产品需求，而且提供更好的文创

产品、赢利模式，满足员工和客户更高层面的精神需求，

成为化育员工和客户的心灵平台。

回首梦祥银的创业之

路，

从 1 枚银戒指起家；

从兄妹 9 人创业，到

现在全国 1 千多名员工，

5 千多家加盟商。

从当年那个打戒指的

小银匠，到开创中国民族

银制品品牌；

我们聚焦客户，聚焦

产品，聚焦价值，一路披

荆斩棘、砥砺前行。

我有一个梦想，继续

专注 100 年纯银制品打造；

我有一个梦想，为了

纯银制品享誉世界而孜孜

以求；

我有一个梦想，以终

为始定格梦祥银上市的步

伐；

我有一个梦想，普及

银器走进千家万户的餐桌

茶台；

我有一个梦想，为中

华民族使用银器健康养生

而奋斗终身。

18 银饰界

SILVER

2022.03·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 19 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 122 期

20 银饰界

SILVER

2022.03·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 21 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 122 期

20 银饰界

SILVER

2022.03·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 21 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 122 期

西华梦祥银姜巧云

加盟梦祥，成就财富人生！

如果不是加盟了梦祥银，她本还是个普通的女孩；

如果不是有梦想，她还过着平凡的生活。她叫姜巧云，

是西华县万果园商场梦祥银加盟商。

2009年，在深圳打工四年的张巧云回到家乡，

加盟了梦祥银，开始创业创富。

本文线上发布请扫码

22 银饰界

SILVER

2022.03·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 23 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 122 期

做生意，首先要选个好品牌。名

不正则言不顺，品牌之重要性，关乎

自己开店以后的形象和口碑，也会直

接影响到产品销售。知名的品牌，能

让客户快速认识自己，欣赏自己，信

任自己，从而实现销售。好的品牌，

会让顾客可以百口相传，做免费的宣

传。

毕业后，姜巧云在深圳打工 4年后返回了家乡。

但未来做什么，她还没有完全想好。2009 年，她

给妈妈买了一只银手镯，妈妈很开心。这件事给了

姜巧云一个启发：给人打工终究不如自己当老板，

何不开一家银饰店呢？

选对品牌很重要，决定着自己创业的成败。选

哪个品牌好呢？

姜巧云开始做市场调查，当时西华县还没有梦

祥银加盟店。一次偶然的机会，她了解到加盟梦祥

的优势和好处，梦祥银的业务代表不但讲解了梦祥

的发展历史和未来规划，还带给她看了梦祥的产品

图册。姜巧云从图册上看到梦祥展厅货品非常充

足，还拥有自己的生产和设计等部门，有配套完善

的售后服务，尤其是梦祥创始人李杰石和路英霞夫

妇俩的创业故事和创业历程，深深感动了这个 80

后的女生，她想加盟梦祥银品牌。

但业务代表说的梦祥银产品免费调换，帮她选

址，送货上门，这些都是真的吗？

俗话说，眼见为实，是真是假一见便知，经过

一段时间的思想斗争，姜巧云专门到梦祥银郑州梦

祥展厅去考察了一番。站在展厅里，姜巧云很震撼，

她还从来没有见过这么多的银饰产品，有项链、手

镯、戒指、耳坠、银碗、银壶、银茶杯，竟然还有

巧夺天工的银摆件！这一次的亲眼目睹让姜巧云

义无反顾地选择了梦祥，希望跟着梦祥的脚步挖掘

属于自己的第一桶金。

放弃打工/回乡创业

方向不对，努力白费。回乡创业，

是我最正确的选择之一。

STAR A

BUSINESS

22 银饰界

SILVER

2022.03·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 23 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 122 期

加盟梦祥这么多年来，我深切地

感受到梦祥团队是一个非常优秀的团

队，公司每一个人对我们加盟商都非

常亲切，像一家人一样为我们服务着

想，从梦祥人身上，我感受到了一种

创业的激情！

一个正确的选择能够改变一个人的命运！姜

巧云赌对了！生意出乎意料的好！一年后，姜巧云

毫不犹豫地由经销转为了加盟，因为加盟后能更多

地获得销售公司专利产品的权力，也能获得公司更

多的保护和保障，完成任务后还能获得更多的返

利，加盟后也能让自己有开更多加盟店的意识和野

心。

努力就有收获。目前，姜巧云已经拥有了梦祥

品牌 3 家店，一个在商场，还有两个是专卖店。商

场店铺面积达到 30 平方，两个专卖店店铺面积将

近 100 平方，此外，她还经营了几家金店，属珠宝

全品类经营，年销售百万是很轻松的业绩。短短十

年时间，姜巧云就完成了一个打工妹到老板，实现

自己财富人生的梦想。

“加盟梦祥这么多年来，我深切地感受到梦祥

团队是一个非常优秀的团队，公司每一个人对我们

加盟商都非常亲切，像一家人一样为我们服务着

想，从梦祥人身上，我感受到了一种创业的激情！”

“我们店铺面积比较大，上了梦祥全品类的货

品，相对来说，手镯类销售业绩最好，占到业绩的

70%，30 克以上的手镯销售非常好。店铺因销售多，

退换量也非常大，不过顾客换货的时候基本都能补

高，有更多附带销售的机会，同时店铺也有源源不

断的人气。”

信任梦祥/选择加盟

选择加盟梦祥银的原因：质量好，

口碑好，服务好。

TRUST

JOIN IN

24 银饰界

SILVER

2022.03·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 25 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 122 期

店铺要想聚集人气，本质的做法是挖掘自己的

竞争优势，有特色才会有市场。从另一方面来讲，

店铺可以通过举办一些活动快速聚集人气。模特走

秀、现场抽奖，这些策划形式都可以很好地为店铺

宣传造势，聚集人气。

姜巧云说，有关公司发布及策划的活动，她们

店铺都会同步执行。公司系列产品的推广会加深品

牌在消费者心里的印象，更多地获得顾客的认可和

信任，对员工的销售有很大的推波助澜的效果。现

在的顾客越来越重视节日及仪式感 ，在节假日里

做好营销，业绩能得到很大程度的提升。日常淡季

里，一是多维护老顾客，货品的清洗兑换等售后；

二是店铺货品调整。让顾客进店里能耳目一新，给

顾客创造款式更加多元化的感觉。

为了拓展新客户，外店的银饰调换姜巧云按照

8 元 / 克回收换购，每月有很多这样的换购顾客，

换购后就成为了梦祥的忠实顾客。同时，她对店员

要求，针对个别顾客需要个性定制都要认真对待，

尽量满足她们私人订制、激光刻字等要求。

店员的服务艺术与服务水准：在竞争激烈的今

天，作为营业员若还是一副静待顾客来购买是不现

实的，必须主动抓住最佳时机展示货品的特性。

随着店铺的增加，姜巧云招收了 5 个店员，都

是她们本地人，她一般选择已婚已育 30 岁左右的

员工，这样的员工工作稳定，不会频繁跳槽。姜巧

云说：“管理员工其实最简单，员工首先需要工资

做保障，更需要老板的人文关怀和共同成长进步。”

她要求店员每日或每周都要学习相关的珠宝培训

资料，一起探讨共同学习。员工做销售要更多地注

重品牌的推广和宣传，讲解公司文化和政策，让顾

客对品牌更加了解、融合。平时，她也十分关注员

工工作状态及学习进步程度，员工有问题的时候一

定要及时做心理疏导，并提供相应帮助，建立一个

有温度的销售团队，只有这样，她们才会每天激情

满满地上班，创出好业绩。

店铺要想聚集人气，本质的做法

是挖掘自己的竞争优势，有特色才会

有市场。从另一方面来讲，店铺可以

通过举办一些活动快速聚集人气。模

特走秀、现场抽奖，这些策划形式都

可以很好地为店铺宣传造势，聚集人

气。

用心经营/生意兴隆

经营秘诀：节日做好活动，淡季做

好增值服务，产品做好调换。

BRANDING

BUSINESS

24 银饰界

SILVER

2022.03·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 25 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 122 期

创业改变命运，一个选择改变一生，

姜巧云只是一个普通的 80 后女孩，她

用 10 多年的时间成就了自己的事业，

用自己的勇敢拼搏实现了人生梦想。我

们相信，她今后的事业会越做越大，她

的人生也会越来越精彩！

为了同一个梦想，为了帮助更多的

人成功创业，梦祥人一直在行动。

26 银饰界

SILVER

2022.03·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 27 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 122 期

26 银饰界

SILVER

2022.03·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 27 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 122 期

28 银饰界

SILVER

2022.03·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 29 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 122 期

梦祥银/金梦祥

南阳加盟商

28 银饰界

SILVER

2022.03·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 29 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 122 期

南阳社旗梦祥银加盟商

关朋

从零起步，关朋耕耘南阳

珠宝圈18年的秘密

大家好，我叫关朋，是梦祥银河南南阳社旗的加盟商。2005

年加盟梦祥，最开始是一个偏僻的 20 平的小店，现在开了 6 个珠

宝集合店。最开始也是很艰难，客户少，营业额低，第一年还赔

钱，但我认可梦祥银的品牌、服务和产品，所以，就坚持做下去，

才有了今天的成功。梦祥银戴出好运来，希望梦祥银也能给您带

去好运。

在一段视频中，梦祥南阳社旗县加盟商关朋这样讲述自己的

生意经……

关朋 2005 年加盟梦祥银，现在在南阳

社旗县开了 6 家珠宝店，18 年来，他相信梦

祥品牌，坚守梦祥南阳社旗市场。正是他的

这份相信和坚持，让他如今成为梦祥公司地

区品牌运营典范之一。

虽然他已经很成功，但是他还是很谦虚

地说，市场在发展，每年都有不同的变化，

只有内心坚定，保持初心，才能直面未来。

30 银饰界

SILVER

2022.03·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 31 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 122 期

30 银饰界

SILVER

2022.03·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 31 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 122 期

32 银饰界

SILVER

2022.03·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 33 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 122 期

2005 年，跨出大学校门的关朋，踏入了社会。他找的第一

份工作是在一家金店打工。

有一天，梦祥公司董事长李杰石来到南阳做市场拓展，就

来到关朋打工的这家店里。两个人就这样聊了起来。从李董事

长的口中，关朋了解了银饰、梦祥，还有梦祥的银饰制作工艺

和董事长的雄心壮志。

关朋认为，那个时代，品牌建设还是个新课题，梦祥银精

美的包装、免费调换政策，加盟授权的经营模式，还有良好的

售后服务，都是领先市场的条件，这些条件足以让梦祥领先市场。

机不可失，他暗下决心，一定要加盟梦祥。

回到家，他和家人商量开店的事。家中就他一个独子，他

想开店，自然获得了家人的支持，但也顾虑他没做过这个行业，

没经验。

关朋不担心，反正干啥他都没经验，他想闯一闯，他要走

自己的路。家里也放下顾虑，给了他 10 万块钱，助他起步。

创业 抓住时机，依靠品牌力量占据市场

2005 年，关朋加盟了梦祥，关朋认为，那个时

代，品牌建设还是个新课题，梦祥银精美的包装、

免费调换政策、加盟授权的经营模式，还有良

好的售后服务，都是领先市场的条件，这些条

件更坚定了关朋加盟的信心。

32 银饰界

SILVER

2022.03·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 33 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 122 期

开店得先找个店铺，关朋在

县城找了几天，只选中了一个偏

僻的 20 平米的小店铺。

位置偏僻，顾客少，成交

率低，周边其他商铺的散货价

格低的强烈对比，老顾客还在积

攒……诸多因素，给关朋平添了

几分压力。

这一年年末，他盘算了一下，

不仅没赚到钱，还赔了房租和人

工。

来年怎么办？他把店暂时交

给家人代管，去各家珠宝店去调

研，回来后，他反倒有了信心。

“初期的经营，是靠差异化

竞争，别人有的，梦祥也有。比

如产品，同样是纯银制作，梦祥

制作的工艺更精湛，细腻。别人

没有的，梦祥也有，比如包装，

手提袋，免费调换，这些都是消

费者比较关心的，银饰和银器贵

重物品，顾客当然要买得更放

心。”关朋说。

2013 年，梦祥邀请舞蹈艺

术家杨丽萍为梦祥品牌代言，杨

丽萍良好的艺术形象，舞蹈魅力，

与梦祥银传统银饰文化的完美契

合，更是大大提高了梦祥银品牌

的知名度。

“品牌的形象、产品的文化

与实用功能，融合在一起，让消

费产生联想，梦祥银准确的品牌

定位，让我们终端的经营者更加

清楚地理解品牌运营的方向和策

略，把产品分类区分，锁定目标

人群，有针对性开展一些营销活

动，能达到很好的效果，提高了

品牌知名度，也提高了我们的销

售。”关朋说。

下定决心的关朋，以更大的

热情，更充足的干劲，投入到自

己的事业中。越来越多人认可了

梦祥银，大家口口相传，也让关

朋的生意越来越好。

一晃四、五年过去了，关朋

也忙，也累，但辛苦没有白费，

他变得更成熟，更自信。

运营 苦心坚守，依靠品牌支持站稳脚跟

品牌的形象、产品的文化与实用功能融合在一

起，让消费者产生联想，梦祥银准确的品牌定

位，让我们终端经营者更加清楚理解品牌运营

方向和策略，把产品分类区分，锁定目标人群，

有针对性开展一些营销活动……

34 银饰界

SILVER

2022.03·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 35 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 122 期

2010 年，暗自努力多年的关朋终于在县城繁华地带找到了

一处合适的门面房，大约 40 平方米，在这里开了第二家店。

“城市在扩张，消费力在提升，我原来的店，本来就不是

商业中心，为了更加方便顾客购买和调换，我就要从网点布局

上进行占位，现在品牌也多了，如果我们服务不及时，就有失

去‘阵地’的风险。”

如果第一家店是他发展的出发点，第二家店就是他加速的

起点。

之后伴随三个孩子相继出生，他也开了自己第二家、第三

家……直到现在开了 6 个珠宝集合店。

2020 年，关朋又加盟了梦祥旗下的金梦祥品牌，成为梦祥

公司为数不多黄金、钻石、银饰全品类经营的示范加盟商之一。

店多了，生意好了，家庭安稳而富足，大概这就是关朋当

初想要的生活。

发展 在运用中学习品牌管理

关朋说，作为终端经营者，我们也要爱护梦祥

的“羽毛”，要严格执行公司关于形象统一、

服务统一、产品统一、管理统一的各项规定，

共同营造梦祥银良好的终端形象。

34 银饰界

SILVER

2022.03·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 35 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 122 期

“店多了，用的人也

多了，不像当初我开第一

个店，自己管自己；市面

生意是好了，管理不好，

服务不好，不见得能赚到

钱，特别是这两年疫情的

影响，风险还是存在，就

需要不断去重新定位自己

的角色，学习再提高；品

牌口碑树立好了，在市场

占有率高了，同样公司对

终端品牌形象和营销管控

更严格了，随着行业发展，

市场竞争也更激烈，需要

花费更多心思做运营，做

活动，才能吸引客户。”

看来关朋并未满足现状。

“梦祥品牌发展了 30

年，不是我当初加盟时候

可比的，未来梦祥品牌还

有更大国内国际市场，我

们作为终端的经营者，也

要爱护梦祥的‘羽毛’，

严格执行公司关于形象统

一、服务统一、产品统一、

管 理 统 一 的 各 项 规 定，

良好的终端品牌形象和服

务，有利于我们维护老客

户，也是未来我们能跟随

梦祥发展的关键因素。”

关朋说。

人的一生，机遇和挑

战并存，当初关朋与梦祥

公司董事长李杰石相遇的

那一刻，就是他人生重要

的一次机遇，他快速、紧

紧抓在手里，全身心投入，

相信品牌的力量，坚持做

下去，才有了今天的辉煌。

36 银饰界

SILVER

2022.03·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 37 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 122 期

36 银饰界

SILVER

2022.03·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 37 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 122 期

禹州王长河、王栋梁父子

加盟梦祥，四年连开三家店

从关注银饰到如今加盟梦祥开了三家店，

12 年来，王栋梁父子只专注一件事，就是怎样

经营好自己的加盟店，正是这种执着，成就了

他们父子成为许昌禹州梦祥银加盟商的典范。

王栋梁是土生土长的禹州人，王

栋梁的父亲王河长早些年是做蜂蜜的，

后来几次乘坐高铁到外出差，发现乘

客戴银饰品的比较多，回来之后就开

始留意周围的银饰店，还专门跑到许

昌市胖东来时代广场一家银饰店蹲守

了好几天，发现生意还真不错，卖得

也挺好。王河长就和儿子王栋梁商量，

开始在网上了解银饰品牌，梦祥银的

品质和良好的售后服务政策引起了父

子俩的注意。过了一段时间，他们筹

措了一笔资金，决定要加盟梦祥银。

01许昌禹州，偶然的机会，发现银饰市场

38 银饰界

SILVER

2022.03·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 39 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 122 期

2010 年 10 月 , 王栋梁的第一家梦祥银加盟店在禹州

市人民西路的家悦超市开业了，是一个 30 多平方的小店。

刚开始经营时，一切都在摸索之中，他自己对银饰也不是

太了解，在公司市场服务部人员的帮助、指导和培训下，

第一年店铺的收入，他还是很满意的。2013 年，他又开了

第二家店。

第三家店是在 2014 年的时候开业的。短短四年时间，

王河长、王栋梁父子在许昌市一连开了三家店，两家梦祥银，

一家盈祥银饰，父子俩分工合作，王河长主要是负责永辉

超市的梦祥银和原来的蜂蜜店，梦祥银和盈祥银饰都是王

栋梁在看管，年轻人精力也比较旺盛，有自己独到的经营

方法，两家店在王栋梁的的管理下越来越好。

02四年连开三家店

38 银饰界

SILVER

2022.03·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 39 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 122 期

王栋梁说，现在是自媒体的时代，基本上人手一部手机，

每个人都是一个流动的广告，所以说在微信上推广效果还是

很不错的。逢节假日店里都会有一些优惠力度比较大的活动，

效果也不错，商场搞活动的时候，他们也会随着商场展开一

些优惠促销的活动，比如满多少元可以领一个小礼品，还有

一些优惠券类似的活动来吸引顾客。

好的营销方案需要抓住消费者最感兴趣的点去进行组织

和引导，首先要定好活动主题，学会抓热点，宣传要到位，

还要做好产品促销，只有这样，顾客才会买单。等有一天你

把品牌做到深入人心了，他们才会相信你，认可你。

03做市场，推广是提高销售的重要手段

【店铺开门做生意，第一看的就是业绩。只有科学的设

定销售目标，才能更好地落地执行。】

40 银饰界

SILVER

2022.03·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 41 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 122 期

王栋梁要求自己店里的导购服务一定要热情，态度要真诚，让

过来调换的顾客达到百分之百满意。他在店里面做了一个投诉牌，

如果有什么不满意的地方，都可以拨打电话进行投诉，如果说被顾

客投诉的话，就会对被投诉的人员进行适当的惩罚。王栋梁说，刚

开始设置这个投诉牌时，基本上每隔几天都会有几个投诉的，后来

大概过了一个多月，投诉就越来越少，现在基本上没有投诉的了。

04服务融于细节，态度决定一切

【规范化、专业化管理是提升店员服务水平的基础，要想取得好的

业绩，首先要建立高素质的服务团队，调动他们的积极性和主动

性，让他们更好地为客户服务。，】

40 银饰界

SILVER

2022.03·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 41 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 122 期

42 银饰界

SILVER

2022.03·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 43 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 122 期

是时候展示你的锁骨了

人体能否明显地展示出锁骨，主要取

决于锁骨部位的脂肪含量以及肌肉含量。

因此如果想要练锁骨，让锁骨更加明显，

就必须降低脂肪和肌肉的含量。但如果盲

目降低锁骨周围的肌肉含量，可能会损害

身体健康，因此建议将有氧运动与无氧运

动相结合，是比较推崇的减脂方法。每天

首先进行无氧运动，时间控制在 20 分钟

之内较好，这样能够在一定程度上消耗糖

分，随后进行有氧运动，时间控制在三十

分钟之内。

专家建议：科学锻炼锁骨

套系配饰彰显个性

42 银饰界

SILVER

2022.03·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 43 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 122 期

如何鉴别自己的皮肤色调

皮肤色调，不是说你是黄还是白，而是指皮肤底色的冷暖。肤色会变化，但色调是不变的。

人体肤色的色调分为：冷色调（宋茜）、暖色调（关晓彤），还有中性色调（倪妮）。

因为不同的灯光会影响皮肤的自然状态，所以鉴别自己皮肤色调，最好在白天自然光

下进行。

在自然光下，把一张白纸放到脸旁，将纸的颜色和你的脖子（胸部更好）颜色做对比。

不要和脸上皮肤做对比，因为脸部皮肤很容易泛红，会影响判断。

观察你的皮肤和白纸相比，是比较粉，还是比较黄。如果皮肤在白纸旁边看起来偏黄，

那么你的皮肤就属于暖色调。如果皮肤在白纸旁边看起来偏粉，你的皮肤就属于冷色调。

如果青灰色或者模棱两可，那么你的皮肤就属于中性色调。

珐琅彩饰品更衬冷艳

44 银饰界

SILVER

2022.03·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 45 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 122 期

44 银饰界

SILVER

2022.03·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 45 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 122 期

驻马店梦祥银加盟商唐华

先赚人心，再赚钱

有一句话说的没错：“会做人，做生意肯定不会差”。

2003 年之前，他是一个客运跑车人；2003 年之后，他

转身变成一位银文化的传播者；一直到现在发展成为当地

的珠宝大亨，所有这一切皆源于与梦祥结缘。

他——就是梦祥银驻马店市遂平县加盟客户唐华。

2003 年之前，唐华在云南做客运，常跑的路线是昆

明至大理，经常开车拉一些旅游团去当地的翡翠店、银饰

店购物，经过一段时间的了解，唐华敏锐地感觉到银饰品

有很大的市场潜力，干这行要比跑车轻松很多，就想着转

行也开个这样的店。

说做就做，2003 年，唐华回到驻马店后就开了一个

小店，专卖黄金、银饰。后来一个偶然的机会，梦祥公司

董事长李杰石开着面包车过来介绍梦祥银的产品。唐华当

时就拿了几万块钱的货。后来卖了两三个月感觉还不错，

他就决定和梦祥展开长期的合作了。

人生的路就是这样，一旦选择正确了，道路就会越走

越宽广。生意逐渐有了起色，店面也由原来的一间扩大为

两间，店员也由他们夫妻俩人变成了四个，即便这样，节

假日的时候仍然忙得不可开交。

今天的市场经济，

不是大鱼吃小鱼，而

是快鱼吃慢鱼，是观

念的更新，是头脑的

竞赛。一个人今天对

新生事物反映的迟钝

与敏捷，将与明天所

处的财富阶层相对应，

也就是思路决定出路，

观念决定财富！

赢在快半步

46 银饰界

SILVER

2022.03·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 47 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 122 期

46 银饰界

SILVER

2022.03·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 47 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 122 期

2006 年，县城里面开始有了大型超市，唐华第一个

选择在超市里开专柜，后来超市二楼的吧台转租，他当机

立断，又把那个吧台谈下来，开了一个梦祥银专柜，这样

梦祥银就把那个超市的银饰品给垄断了。

2008 年，唐华夫妇又在一家大型超市开了一家梦祥

银饰专柜，这个超市的销售额比上个超市高出一倍还多，

他越干越有信心，随后只要有大型超市开张，他就会在里

面开一家梦祥银专柜。就这样，他一步步做成了驻马店遂

平的梦祥银优质大客户，陆陆续续地在下面的两个乡镇又

开了两家梦祥银专柜。

唐华说，后来其他品牌的银饰见我们销售的情况特别

好，他们也开始慢慢进驻商场，但他们就是比拼不过我们，

因为我们比他们做的早，早一步占有了市场，早一步拥有

了客户群体。

你行动要比别人快，

比竞争对手快，永远比

竞争对手快多那么一点

点，这就需要你马上、

立刻采取大量的行动，

在最短的时间内，以最

快的速度，做最有生产

力的事情。

一千个想法不

如一个行动

48 银饰界

SILVER

2022.03·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 49 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 122 期

48 银饰界

SILVER

2022.03·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 49 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 122 期

唐华说，李董事长（李杰石）经常对我们说，做生意

先做人，人做好了，生意就来了。我的文化程度不高，说

出去可能别人都会笑话我，但这十几年跟着梦祥，我感觉

我的文化程度已经晋升不少了。之前跑车的时候，经常说

自己是大老粗，没什么文化，接触的圈子也是有限的，现

在回头看看，感觉自己当初选择回来做银饰，真的是挺正

确的。银饰生意不仅提升了自己的经济收入，还提升了自

己的文化水平和个人修养。

唐华用自己的实际行动告诉我们，做事先做人，做人

先立德，天道酬勤，厚德载物，有了这样的德行，相信他

的财富也会越来越多。

用感恩的心做人，

用爱心来做事业。一

个人的财富与一个人

的德行，有着密不可

分的关联。

人做好了，

生意就来了

50 银饰界

SILVER

2022.03·中国河南郑州·新密梦祥银创小镇 51 银饰界 | 梦祥公司电子月刊第 122 期