律师营销-案源转化-私享课

谁抢了我的案源？

律师营销案源私教

实战拓案技巧，私教案例拆解

赋能线索转化，让客户更懂你

庞

召

资

深

运

营

人

士

跨

界

观

察

者

《律师营销误区+行业案例库》

《竞价投放策略优化+团队内训》

《互联网流量获取+新媒体运营》

《客户搜索体验提升+专项尽调》

案源私教

内训范围

视频号：律师圈里圈外

主旨：一问一答，律师营销案例解读

1 客户尽调

流失的“客户”，去哪了？

目录

3 案源创收

构建私域流量，企业客户挖掘？

2 营销误区

竞价/新媒体常见营销误区？

案源的本质是什么？

案源=客户+数据

律师专业服务“估值”

挖掘客户：天使轮

丢失客户：IPO

⚫ 客户运营与信息数据化

⚫ 律师怎样不“丢”客户？

客户尽调

我的“客户”去哪了？ 01

客户尽调

大数据时代，客户怎样找律师、选律师？

⚫委托前“尽职调查”

⚫跨屏“面试”律师

⚫在律所“尽调”

客户对话

⚫律所版（北京）

⚫裁判文书版（重庆）

⚫电梯版（上海）

客户

律师

互

联

网

法律

行业

客户找律师四大步骤

团队

协作

豆腐块文章翻翻看

搜索

翻看相关信息

比对

朋友圈，在线咨询

验证

眼见为实，品读律师

委托

同类律所多，收费模式一样

怎样让客户选择我们？

⚫ 犹豫不定，从哪里下手开始做？

⚫ 故事：一位上海转型律师的纠结

⚫ 关键：案源转化私密小数据

北京

熟人转介矿产转让

上海

企业尽调目标律师

深圳

35万民事案件委托

搜

索

互联网与律师行业

数据比对

律师版

《绝密543》

客户尽调全流程

三场谈判，讲一个“故事”

上海律师：（故事开头）

前一天，相谈甚欢，合同约定好。

第二天，客户牵手其他律所微信。

广州律师：

（故事高潮）

两轮谈判，客户

比方案，不拍板。

北京律师：

（故事结尾）

短期无信，判定没戏。

客户再次拜访，爽

快签约。

选律师三个阶段

一．初步筛选------>10选5

二．专项尽调------>5选3

三．证据回溯------>3选1

客户谈判前的动态查询、比对

来源：网络

2

满屏文字，不知擅长哪些？

万金油牌律师简历

同是接电话

为啥你出局？

专项尽调

客户浏览公开信息

涉外案件没有委托我？

红圈所不缺案源，为啥改版官网？

小结

尽调时间有限

最大概率被客户搜到？

营销误区

竞价

/新媒体营销误区？ 02

专业化人设

=全网穷尽式搜索+专项尽调

交叉验证

广义搜索

专项尽调

互联网“珍珑棋局”

趋势、时机、事情

有效流量一：以往案例积累

有效流量二：律所信任背书履历

有效流量三：全网搜索“客户体验”

平台第一性原理

横看成领侧成锋

远近高低各不同

客户怎样搜我？

故事一、搜索技巧

你的“话”，客户没听懂

⚫ 客户：黑盒-解决方案

⚫ 同行：白盒-法理逻辑

新媒体不赚钱

为啥有些律师“瞎折腾”？

新榜

观互联网风向，品爆款短视频

粉丝高

就转化案源？ 故事二

、数据陷阱

内容“合规”风险防控

案例：与寡妇同居是否违法

前人摸象，后人吃瓜。

故事三、吃瓜律师

16个律师“大头照”

排成两行

⚫ 2011年

打电话约律师，律所聊聊

⚫ 2021年

打电话验律师，律所尽调

知名吃瓜律师点的“硬菜”

内容“合规”任重道远

=律师言值+颜值+专业壁垒

以用为马，专项尽调内容布局

小结

写内容，到底“谁”看？

案源创收

私域流量，企业客户挖掘

？ 03

客户“信任”的形成

打造私域流量，应对变局

因

体

赚“大钱”的两个关键点：

第一次被“拜访”时间

第二次被“预约”顺序