现场作业七： 制作绩效考核表

KPI 权重 指标要求 评分等级 数据来源 得分 KPI1： 业 KPI2： 绩 KPI3： 指 标 KPI4： 行为 KPI5： 指标 KPI6： 100%

第2步：确定股份的价格 8D 不愿意交钱，就不愿意交心！ 定来源 可以少掏！可以买赠！但不可以不掏！掏 定价格 钱代表一种态度！ 定对象 股权如何作价？ 定目标 职业经理人如何出资？ 定额度 定行权 定机制 定收益

人在那里，心不一定在那里； 钱在那里，心就在那里； 心在那里，结果一定在那里！

股权如何作价？ 员工如何出资？ 本金如何退出？

老店如何估值？ 市盈率(PE) 市销率(PS) 估值法 估值法 市净率(PB) 市梦率(PG) 估值法 估值法 实际投资(PI) 估值法

门店股权如何定价？ 1股=多少钱？ 先有估值/后有定价

投多少钱≠值多少钱

市盈率(PE) 市销率(PS) 估值法 估值法 市净率(PB) 市梦率(PG) 估值法 估值法 实际投资(PI) 估值法

案例： 某区域门店，经营面积300平米。1年前老板是以60万接手别 人别人无法继续经营的门店。经过1年的努力，门店扭亏为盈， 2021年1月-10月总利润为60万，11、12月保守利润20万。 请问： 该门店要做股权激励，该门店如何估值？

月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 合计 11月 12月 年度 业绩 31000 310000 316172 29814 29914 3052 27547 33419 3193138065 31483 3806 38065390966 0 71 53 9 6 6 2 56 52 2 0 利润 76391 72761 34765 4969 65481 3250 24471 81769 6144 10487 60415 10487 10487 813902 1 4 1 6 0 6 6 利润率 20.8% 年利润 PE值 门店估值 总股本 虚拟 每股价 总股 格 数 81390 3 2441706. 2441706. 1000 2441.71 2 99 813902元 3倍 2441706.9元经测算：2021年门店保底利润 ，按 市盈率估值，门店估值为 。

案例： 浙江某门店，2020年营业收入1090万，现金流良好，经过多年 经营，业绩逐步趋于稳定，但还有上升空间。 该门店要做股权激励，请问如何估值？

月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 营业额 838022895016927220 85444 917833 90500 929451 901201 873717 933917 95346 971367 1090065 1 0 5 0 利润 25860 195903 20490 184674 202332 198690202689194827 188418 206659 211064 215960 246472 6 2 4 1090万元 市销率 1090万元。经测算：2020年门店业绩 ，按 估值，门店估值为

市销率估值法操作要点： 1. 市销率估值适用于已收回成本，经营逐步趋于稳定，现金流 趋于良好的门店； 2. 门店现金流及业绩越好，市销率估值优势越大，但未来增长 后劲不足，如业绩未达到预期，未来后劲足，空间大，但估 值不一定占优势； 3. 市销率估值需综合考虑股东投资回报率，如回报率过低会影 响入股对象信心；

案例：江苏某门店，做股权激励时净资产盘点如下：该门店 要做股权激励，该门店如何估值？ 资产及负债明细 金额 根据测算结果： 门店固定资产 300万 门店流动资金 80万 门店估值为380万 门店货品价值 100万 门店负债 100万 合计 380万

市净率估值法操作要点： 1. 市净率估值法适用资产良好门店； 2. 净资产可以含有形资产和无形，但无形资产不好预估； 3. 市净率估值还需参考门店未来盈利空间，门店装修折旧状况， 资产现值越高，对创始人越有利，未来盈利越高，对入股对 象越有利；

案例：广东某门店，之前聘请职业经理人管店，门店一直处于 亏损阶段，团队不稳定，业绩很不理想。 年底职业经理人辞职了，老板决定亲自上马，该老板有近10年 的经营门店的经验，有多家扭亏为盈的实战经历，此门店接手 时间不长，尚不成熟，但老总极有信心，在股权激励时，该如 何估值？ 根据老板预期：门店估值500万；

市梦率估值法操作要点： 1. 市梦率估值适合创始人有极强的领导力和个人魅力的门 店，业绩和利润都不理想，甚至处于亏损，且资产和现金 流均不理想，但潜力大，未来发展势头良好； 2. 市梦率在一定程度是领导人魅力、品牌价值、团队潜力、 管理及经营经验等无形资产的综合衡量；存在创始人、投 资人及激励对象间的博弈，集中表现为对未来发展空间的 预期；

案例： 浙江某门店，老板2016年底开店投资300万，2018年再次投 入105万扩大规模，升级装修，门店当下月均业绩105万，利 润20万。 请问： 该门店要做股权激励，该如何估值？

门店投资收益明细表 门店估值倍数对照表 首次拿店投入 300万 门店投资回报率 估值倍数 二次扩店投入 105万 200%以上 5 经验及管理投入 30万 150%-200%(含) 5 经验及管理优惠 —30万 100%-150%(含) 3 总投入合计 405万 60%-100%(含) 2 门店年利润 240万 30%-60%(含) 1.5 平均投资回报率 59.3% 30%以下(含) 1 405万 1.5倍经核算：门店实际投资额为 ，59.5%投资回报率对应估值倍数为 ，但因做内部股权激 400万励，让员工得到实惠，调整最终门店估值，更有说服力。

案例： 成都某门店，老板筹备开新店，面积300余平，使用面积220 平，装修较高档，现有3个股东，其中老板为大股东，现正处 于装修施工和开店筹备期。 请问： 该门店要做股权激励，该如何估值？

要对此新店估值，先要对投资运营资金做预估： 门店投资预算表 项目 前两个月人数(个) 每人工资(元) 筹备装修期 小计(元) 人员成本 导购成本 10 4000 80000 综合管理人员成本 80000 30000 3个月房租+押金 30000 500000 1500000 装修 500000 品牌运营费 -500000 品牌减免 2110000 合计 经测算：门店预计总投资为211万，门店估值为211万

实际投资估值法操作要点： 1. 实际投资估值法既适用老店，也适用新店面； 2. 需考虑管理、经验投入、品牌等无形价值，可以不累计到实 际投资，但必须呈现，特别是对于这方面有优势的门店； 3. 投资回报率越高，估值倍数越高，代表门店越来越值钱；

常用的估值方法： 估值方法 市盈率估值 市销率估值 市净率估值 市梦率估值 实际投资估 法 法 法 法 值法 连锁门店 常用 一般 一般 极少 常用 是否常用

虚拟激励对象选择要素 8D 四 度 选人法 定来源 定价格 忠诚度 优秀程度 文化融入度 意愿度 定对象 定目标 老员工 工龄≥2年 级别：优秀导购 文化考试80分以上 竞选pk演讲≥80分 定额度 店长（管理 工龄≥1年 级别：已经转正 定行权 文化考试80分以上 竞选pk演讲≥80分 定机制 人员） 定收益 工龄≥0.5年 级别：已经转正 文化考试80分以上 竞选pk演讲≥80分 突出 贡献员工 突出贡献:1年内有3次被 评为明星员工或对门店 核心技术 做出过突出贡献 岗位 工龄≥0.5年 掌握核心关键技术 文化考试80分以上 竞选pk演讲≥80分 千金难买我愿意！

姓名 工龄 职位 竞选 有无资格 章小蕙 1 店长 第1名 有 李小虎 2 刘晓莉 3

第4步：明确本次激励要达到的目标 8D 1、虚拟股分红，不受目标限制 定来源 2、累进制 定价格 3、期权型 定对象 定目标 定额度 定行权 定机制 定收益

如何放大虚拟股激励效果，让激励对象不断挑战目标 设计3年的激励周期 2019 2020 2021 2022 虚拟股激励开始 实行虚拟股分红， 达成2020年目标， 2021年达成目标，继 同时开始考核 追加，继续给予 续追加虚拟股投资机 虚拟股投资机会 会。2次虚拟股追加 后，不再追加。

冲刺目标 励罚有奖 平衡目标 成奖有达 保底目标 ，：作核考操 · 人任薪 高岗责对调战 ：挑薪作操调者 · 秀人任力优 励合责激对成 ：形的成，力目不 · 能达意注可如 ：成作员全操达 · 于者一统低秀 ：可优的目不的 · %楚成0达清2 · 员能可全 ，线认部底 住干的卡 ：%的0目8 ··

作业八--门店如何估值作价 核算本店年营业额为 万元；本店年利润为 万元； 本店净资产为 万元；本店实际投入为 万元； 估值方法 市盈率估值法 市销率估值法 市净率估值法 市梦率估值法 实际投资估值法 本店估值 综合分析各种方法，最终确定本店按 估值法估值，估值为 万； 年。 虚拟股数为 股；每股价格 万元；设计内部股东回本周期为

作业九：如何选合伙人？四度选人法 姓名 职位 忠诚度 优秀程度 意愿度 文化融入度 是否选为 (是否积极参与合伙人选 工龄(年) (是否胜任本职工作) (是否践行公司价值观) 本次激励对象 拔)

作业十：倒推定额法 按达成业绩 万，净利润 万，确定各激励对象虚拟股激励额度： 岗位 激励人员姓名 总年薪(不含分红) 虚拟股分红金额 授予虚拟股额度 出资额 投资回报周期(年) 合计